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笔记本渠道现状 传统强势品牌PK山寨本

2009/2/2/13:49来源:zol

    在对09年的老百姓的收入基本面和宏观经济环境分析后,对传统笔记本品牌和山寨本在国内的消费类市场做出以下判断和分析;

    笔记本销售渠道现状:

    以国产大牌为例子;

    1:海尔,同方。联想。TCL/方正等

    渠道现状:海尔。TCL.等已经将电脑和笔记本。随着家电渠道下沉到4级以上市场

    方正,联想,同方等依托在2级市场和3级市场的渠道优势,以强有力的渠道纵深能力。迅速向4级以上市场展开渠道布局

    2:产品布局;国产品牌依托家电产品线的氛围。将4000元以下的笔记本。3000元以下的台式机,已经挂靠家电渠道和2级代理渠道将,终低价格品种延伸进入农村市场

    3:2级市场以下农村市场普遍没有网络。(除长三角和珠三角以外),对于电脑的需求仅局限于孩子学习电脑。玩游戏/从北部。中西部农村人的观念上来说30岁以上的人群普遍不会使用电脑/,对产品的意识上认为电脑属于一个高档物品。操作繁琐。容易出问题。普遍希望买到的事正规的品牌.决定了市场需求难以同手机相比

    4:09年。消费由于受到经济危机的冲击.可能有一定的支出困难.但是对电脑有渴望需求。和时尚的需求.也许会追逐便宜的山寨本,这个不排除。(欲望的突破口)

    5:电脑的基本用途是什么对于年轻人来说是游戏比较实在,看网页等比较实在。

    而高配置的笔记本在很大程度上被山寨本模仿和盯住的对象,但是有个前提是便宜。

    6:用于电脑商务办公的人群普遍对山寨有看法.这个是他们对电脑使用和品牌认识更广泛的根本原因

    7:山寨本的突破口是必须将高配置降低成本,才能突破品牌机器的围攻

    8:然而国产电脑品牌已经将3000元以下的电脑做到了一个满足消费者娱乐游戏和高配置的需求。请问山寨怎么来突破

    9:山寨本应当采取怎样的方法改变这个人们对电脑和笔记本的消费观念呢.

    10:国产大厂都能在农村市场1站式服务。那么山寨怎么改变售后的压力

    11:国家为了扩大内需。增加税收。将电脑下乡补贴12%,实际上已经是对国内PC品牌减税。,既然3000元的电脑和笔记本可以在零售店砍价。还能获得12%的补贴,试问这个价格是不是会让老百姓更放心。而放弃对山寨的购买

    12:如果山寨本采用手机渠道去流通这个产品。那么我个人认为。这个是个好的想法/.但是感觉有点不伦不类//

    13:不要小看了国家的3G牌照发放,当电脑下乡的那一时间。就是国家推动3G电信卡上笔记本的时候。

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