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为何投影疯狂降价 教育市场何去何从?

2009/2/6/08:57 来源:慧聪教育网 作者:陈婵娟

    经过08年的洗礼,金融危机的扫荡,投影市场怎一个乱字了得,2008年上半年投影市场发展平稳,下半年受金融危机影响,整体市场增速放缓,年度销量预计超过56万台。虽然09年投影机市场更加成熟,市场增长值得期待,但是面对僧多粥少的局面,面对经济的惨淡,竞争的加剧,各大厂商纷纷走上了最不想走的一条路:降价!而且一降再降!在投影机价格和投影灯泡相当的今天,对于利用率最高,占有率递增的教育市场将何去何从?

    教育市场仍是主流 大趋势要有大发展

    在行业应用方面,随着以政府主导的教育投影机采购的结束,国内教育投影机市场的增速开始放缓,但08年教育行业仍占据着40%以上的市场份额,地区教育信息化正在深入到三、四级城市。学校用户对投影机产品的使用率高,其维护与服务成本也高于其他行业,在选择投影机产品时,会更多考虑厂家或经销商的售后服务能力。产品方面,对于亮度、防尘、散热、降噪等性能,是考核投影机产品的重点。针对这些需求,日立、松下、东芝、爱普生、夏普纷纷推出体现防尘概念的教育新品。随着教育市场需求的缩减,各大投影机厂商也放缓了教育市场的投入,开始发力商务市场,使得商务投影机产品在功能、定位、技术上出现了更细分的趋势。而中小企业的快速发展也带动商务投影机市场保持了较快的增长。

    进入2008年,教育采购也在走向规范化、制度化。首先,采购流程制度化之后,采购手续相比以前反而变得简便,采购程序合法,采购价格有合理的依据;其次,采购方式也更加灵活多变,除协议供货、定点供货以外,还可以采取电子采购的方式。除了招标环节的制度化,很多地区还都建立了供应商信誉评定体系,用户回访制度等措施,以保证教育工程质量。

    在品牌方面,日系品牌仍在投影机市场占据半壁江山,但08年表现出色却是国产品牌,明基、联想等品牌在家用或行业市场都有出色的表现,大幅带动了国产品牌份额的增长。

    降价不容乐观 期待理智回归

    投影市场每遇节日消费高峰,“惊爆价”“狂降”的呼声不绝于耳,甚至要打破价格底线。包括像教育、家用、商务、娱乐等各个领域的机型;包括三菱、索尼、爱普生等各大品牌都在大幅降价。尤其是2008年价格战打的热火朝天!各大厂商纷纷怪招百出,价格成了市场关注的焦点。然而,这种“大降价”并没有呼唤出厂家梦寐以求的市场大爆发,反而将投影市场推向更尴尬的境地。

    和任何行业的“降价促销”目的一样,08年投影机厂商选择进行大规模的价格战也是为了扩大市场销售规模。近年来,教育投影市场虽然一直保持不错的增长速度,但是面对采购理智、比较平稳的教育市场,如果市场格局不发生质的变化,那么市场的真正扩大依然希望渺茫。

    然而,在产品技术已经成熟、产品数量也达到一定规模、支持厂家亦不在少数,甚至即便是渠道领域也已经在IT卖场和专业集成商两个细分市场得到较好渗透的背景下,厂家们和业内的分析人士能够给投影市场开出的良药,也就仅有降价这一招了。

    2008年下半年,投影机市场降价集中在教育投影机上,降价幅度在100-2200元之间,其中幅度最大的为NEC新机NP500+,降价过后为教育用户带来了极高性价比的选择;幅度最小为SONYVPL-EX5,就要求不高的用户也不能错过这款最为廉价的液晶投影机之一。细观这些降价也不难发现,绝大部分降价也是承主流化趋势,例如3000流明都在卖多少钱,不过需要承认的是NP500+应该是个例外。

    降价促销是市场长盛不衰的有力手段,无论是何种消费者,都希望拿最少的钱买到最好的产品。目前市场上的投影机价格相差很大,从几千元到上万元。从慧聪网不同价格段的产品搜索情况来看,教育行业主要需求的是10000元左右的主流投影机。2008年教育投影市场的一个明显特点便是销售价格不断下降,为了刺激消费情有可原,但树立自己在教育市场的品牌地位更为重要,投影机市场价格混战必将引发一些厂商偷工减料,最终影响的是消费者的利益,所以降价不容乐观,期待理性回归!

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