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投影概念和定位才是产品的最大瓶颈

2009/2/12/08:51 来源:投影时代

    从投影机诞生的那天起,我们就无数次的憧憬着未来有一天投影机走入我们的生活,让我们可以像科幻电影所描述的那样去生活,去工作……我们可以看到投影为代表的显示技术日新月异,但投影机产品并未如我们想象中那样迅速占据我们的视野,这是“为什么呢”?

    我们都有这样的经验,有很多产品技术上甚至设计上都无懈可击,但它却无法赢得消费者的心,原因在哪里呢?我们知道销售上有几个经典的故事,比如怎样把一把梳子推销给一个秃子,比如在没有穿鞋习惯的地区推销运动鞋……诸如此类的故事屡见不鲜,我不想求证这样的事情是否确实存在过,但实际我们忽略了最直接有效的方式,我们忽略了产品定位能给产品带来怎样的影响,就像给秃子推销梳子的确很传奇,但是不是足够明智。

    我想如果需要说明这个问题并不很难,过去的08年就是最好的例证,而山寨的风行也为产品定位提供了一个完美战例。我们不否认山寨产品具有某些方面的特色,但更重要的是山寨把产品的销售重点放在了只注重产品而不是品牌的地区,由此形成“农村包围城市”,从而席卷全国。我们反观投影机,相对于液晶电视而言,投影机并不缺少竞争力,而所以投影机依然仅在发烧友圈子里小范围流行,就是因为投影机产品目前是一件“办公用品”,而非“家电”。

    虽然我们现在不能忽略投影机产品可能存在的各种瓶颈,但真正资讯和定位上的局限才是真正致命的,所以投影机产品市场的复杂就不难理解了,因为正是不同的产品采取了不同的流通方式才决定了投影机产品的现状,而实际上我们仅需要行业和个人消费两个大的流通方向,细分则更应该体现在产品层面,投影机产品也不该如我们想象中那样高高在上。

    想要解决这些问题,微型投影和山寨化对于投影机行业而言也许不是坏处,而当个人消费产品和行业流通渠道各就各位的时候,也许那正是投影机普及的第一天,不过任重而道远,渠道多元化是一个重要契机。

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