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各显其能 看PC四强如何应对经济危机?

2009/2/13/09:11 来源:中关村在线

  二、惠普的应对策略

  1、市场策略:深化“全程助力”计划,加大中小企业市场投入

  2008年,惠普在中小企业市场上取得了不错的成绩,但是经济危机同样对惠普产生了很大影响。在经济危机影响下,消费疲软造成增长放缓,为此惠普将进一步深化“全程助力”计划,在中小企业市场上加大投入力度。2008年底,惠普宣布了“全程助力”计划09财年新策略。


各显其能 看PC四强如何应对经济危机?

(图)惠普“全程助力”发布会现场

  惠普“全程助力”计划的核心思想是:一方面是要发展更多的渠道代理商,开拓更具广度和深度的客户群体;另一方面,强化对渠道的支持力度。

  2、产品策略:消费与商用两大领域平衡发展

  在产品方面,2009年惠普重新划分了笔记本产品线,消费与商用市场的平衡发展将使其抵御市场风险的能力增强。

  其商务笔记本分为了面向商务精英的P系列(Elitebook)、面向企业及行业用户的B系列和主要针对中小企业用户的S系列。消费类笔记本则包含了针对影音或游戏发烧友及高端用户群的旗舰级产品HDX系列、针对时尚人群的Pavilion系列和面向主流市场的Presario系列。

  3、渠道策略:给销售商提供大力支持

  在惠普“全程助力”策略下,惠普将给销售商提供更大力度的支持。在2009年,针对中小企业市场,惠普对中型与小型企业的不同需求将提供相应的支持。

  在中型企业市场,惠普将新建一支的销售团队提供行业解决方案、咨询和服务,来满足客户的信息化需求。在小型以及微型企业市场上,惠普将进一步拓展区域覆盖面、完善服务体系,主要策略是在全国近700个城市覆盖的基础上,进一步深入到6级城市以下的数千个市县,并逐步加大在4-6级城市零售店面的建设。

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