慧聪网首页所有行业资讯中心企业管理商务指南展会访谈行业研究博客慧聪吧找供应找求购免费注册立即登录加入买卖通即时沟通网站导航

2009年哪种渠道是投影市场主流渠道?

2009/2/19/09:17 来源:中国投影网

    2009年,投影企业要发展,渠道建设是关键。那么,什么是渠道呢?这里,我们不妨先给渠道下个简单定义,即:公司内部的组织单位和公司外部的代理商、经销商、批发商及零售商之间建立起来的一种互惠关系网络。简言之,渠道,就是产品从厂商到达消费者的中间过程。

    在了解到渠道的内涵以后,我们再来关注一下产品的流通过程。我们知道,投影机具有高价格、高技术含量的特点,因此,这就意味着投影机渠道比一般IT产品渠道具备更高的要求。而厂商们在选择渠道时,往往会根据产品和自身情况而有不同的选择,从而造就了现在多样化的渠道。

    目前,投影行业较具影响力的渠道模式主要有:总代制、区域代理以及直销模式。

    总代制

    总代制是目前投影市场渠道中的主流,即“独家总代理体制”。它的优势在于能够容易上下贯通、步调一致,分工协作,体制关系简单,从而可以防止多家代理制而带来的在价格上相互竞争,大打价格战、水货和假货层出不穷、整个产品的运作并不完善以及致使整个市场十分混乱的情况发生,这有利于上下游厂商之间的互动。

    区域代理

    在当前的中国投影市场,相当多的厂商采取的是区域代理制。即在全国范围内寻找多家区域代理商,或负责某一特定产品的销售,或专门负责某一区域的产品销售等等。它的优势在于,比总代制更加灵活,便于操作,但由于有多家区域代理的存在,同一产品容易出现不同的价格,也就是会导致价格战等产生。在一定时间内,它与总代制相互并存。

    直销

    近几年来,直销模式也渐渐兴盛起来。越来越多的厂商开始注重直销,他们开始将自己的渠道扁平化,以求能够更加接近用户,使厂商和渠道商能够对市场的变化拥有更快的反应,同时可以节约大笔的支出。目前,开设自身专卖店、借助大型销售卖场等便成为厂家直销的表现形式。一方面,使厂商直接的了解到客户的需求,另一方面,加强了销售业务代表与终端经销商之间的联系。

    进入09年,在特殊经济环境的影响下,以上所说到的总代、区域代理以及直销都会成为厂商们的选择,而这对于消费者而言意义更大,能够解决其在使用产品过程中所发生的一系列问题,能够用得放心。实践证明,销售策略的不断创新与变革,稳中求变将会指引着各厂商在竞争中脱颖而出。

我要评论

】 【打印