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中低端投影还会降 年初投影何去何从?

2009/2/23/08:53 来源:IT168

    【慧聪教育网】2008年是投影行业的一个转折点,在度过了8、9月这个传统的行业采购高峰过后,投影机终端销售逐渐走出了“暴利时代”,特别是中低端产品,市场中更为丰富的4999、3999无不引爆用户眼球,就像中端的3000流明机型,也已有不少跌入7k以里。固然有经济影响这一层面,业界更是认为这是投影技术成熟以及日益壮大的市场下的一种必然,是一种总体的趋势。度过08年,09年初投影机市场何去何从?带着这个问题笔者近日深入市场做了一翻调查。

    送走08年,不过全新09年对于投影机行业来讲准确的说还是处于年末阶段,同时传统的办公市场营销策略存在共性,投影机渠道在每年的第一季度也是处于清库存期,代理商节前大量吃货在此时的一种盘活资金链的行为。但相比往年,今年由于经济现状影响,很多的代理商已经选择年前提前解决库存问题,就如夏普、联想、明基等。对此北京瀚森基业是较为有发言权的,而该公司林小姐就表示,“为了减少库存,夏普机型在年前渠道就有降价,而近期已经趋于稳定,该降的都在节前降完了。”不过林小姐还表示“由于经济的不确定性,不能排除再降的可能。”

    在面对09年这个问题上,多数经销商还是表现出观望的态度,富可视投影机代理商普腾科技靳先生这样说到:“09年持续降价的可能性是有,但由于受到经济影响,我们不会选择主动,特别是对直销方面。春节个人用户的采购高峰已经过去,而通常第一季度单位采购的量相对也要少。”同时靳先生还表示:“由于市场的激烈竞争,降价还是种趋势,但会集中在中低端机型上,高端机还是会很坚挺,这类机型通常走的是行业用户。”

    作为市场上最为活跌的投影机炒货商之一,e世界9层金炎腾达的薛先生面对09年显得比较无奈,在过去的一年里作为投影机这类产品来说量是走了不少,不过刨去日常办公室租金及人员等费用,几乎就是在给代理商、厂商打工。在面对今年,薛先生说道“观望吧,还能怎么办,日常走量还得走,怎么也得活着啊!不过得想想变招了。”薛先生指的是其投影机周边设备的连带销售,比如可以明显改善普及型投影机视频输出效果的高清播放机之类的产品等,这也是其总结了多数直客的消费观而总结出的经验。

    北京鸿博时代最近签了明基的几款中低端机型的包销,其中包括即将上市的MP514,这款机型搭载极制色彩技术,作为SVGA机型为终端用户带来了较低的成本投入。不过由于处于投影机每年度销售上的低谷期,鸿博时代的金先生也表示,这款机型不会提很大的数量,当然明基现在的现金提货也是一方面。同时明基北京地区总代理商博飞电子也表示,之前就如MP512这样的机型北京地区都以百为单位提货,年后市场这类机型在数量是肯定会降低。

    纵观节后的投影机市场,经销商、代理商无不表现出观望的态度,经济危机令本就属淡季的投影市场雪上加霜。这特别是规模有限的中小经销商,就投影行业来讲,政府、教育方面的应用目前仍然占据着60%以上的份额,而很难去开发这方面资源的话09年初将越加举步维艰。中关村投影城韩总这样说到:“投影机从应用上讲全球仍在增长,经济危机虽然会失去一部分客户,但国家在相应的拉动内需政策扶持下,保证了教育、政府等企事业单位在基础设施建设投影机上的采购,也许到是我们的一次机遇。而作为本身主要的投影城直销方面,提供多品牌以及借助厂商最近强调的多元化策略,同时我们将会重点重视开发客户的潜在需求,这特别是经济环境不好使所更需要做的。”

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