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PC下乡 清华同方“五板斧”抢农村市场

2009/3/3/08:50 来源:PChome

    继彩电、冰箱、洗衣机等家用电器之后,今年2月1日,电脑也正式加入了“下乡”队伍。而随着2月19日第一轮招标的结束,PC下乡再一次成为话题焦点。电脑下乡事关民生大事,小编自然责无旁贷,也对此做了多方面的调研:究竟农民需要怎样的产品,PC厂商以何利器获得农民兄弟的青睐,蚕食巨大农村市场?小编总结了以下几点。

    首先是知名度。也许提到这个词,会有很多反对的声音。“农民哪里会关心知名度?”其实不然,从普通小镇走出来的笔者对此深有体会,买东西,尤其是买像电脑这样的大件用品,口碑效应还是很有影响力的,朋友、亲戚的推荐起着至关重要的作用。所以,“让农民认识”才是各PC厂商争战农村市场的关键一步。据本人了解,同方依托于清华大学实力雄厚的科技教育资源,以及长期深耕四六级市场的经验优势,如“同方远程教育服务全国教育信息化建设项目”、“同方零时空远程项目河北推广活动”,和对公益事业的长期建设等,都已经树立起同方在广大农民心中的良好口碑,为电脑下乡搭桥铺路。

    认识的通道打通了,接下来的工作竞争点自然聚焦在产品上。首先要说的就是价格。对于我们这些身居城市的上班族来说,价格已经是买电脑时考虑的关键因素,更不用说还不算富足的农民了。谈到价格,小编不禁想起前几天招标现场的情况,同方推出了高、中、低档不同价位段的产品,其中一款2298元的真爱C1000,在享受政府返还的13%补贴之后,农民购买此款电脑的价格还不到2000元,还真是实惠到家。

    除了价格,PC产品的适用性和易用性更是不可忽略,这主要是受农村生活环境相对较差及电脑应用水平不高的影响。比如农村供电不稳、多雷电等现象,都需要PC厂商针对下乡电脑进行量身定制的。据小编多方了解,此次同方电脑下乡的全部产品都设计上了宽电压、防雷等功能,很适合农村特殊的使用环境。此外,针对农民用户电脑应用水平不高的现状,同方在产品设计上也做了优化,键盘均为中文标识,产品说明书也做了修改成为农民用户语言,便于理解应用,并且还贴心的将售后服务热线电话和产品序列号粘贴于机箱上,方便农民朋友们保修。

    对于长居闹市的我们来说,电脑已经不具有什么新鲜感,但对于农民来说,电脑仍充满了些许神秘色彩。究竟电脑能做什么,能带来怎样的变化,他们并不知晓。所以电脑下乡最重要的是还是知识下乡,通过培训告诉农民:信息化才是真正改变生活的原动力,让他们真正认识电脑、了解电脑并使用电脑。09年同方将进行集销售、服务、培训于一体的星级经销商评选活动,在此基础上,还会培养近20000名流动培训顾问,通过定期巡检、上门服务的方式,手把手教农民用电脑。不仅如此,同方的产品还都配备了跨越物理空间限制的“零时空远程服务”,不但能够提供软、硬件故障判断、系统优化、杀毒、崩溃救援等全方位的服务解决方案,还有同方专业工程师提供在线咨询服务,实现一对一的电脑应用指导,随时解决用户的种种难题,实现服务“零距离,零等待,全无忧”。

    当然,种种之外,电脑下乡的渠道建设也是不可或缺的环节。目前同方已经在全国范围内设立了10个大区、28个办事处,建立了3000多家代理商和4000家以上的店面,在地市级盖率100%,乡镇级销售网点覆盖率90%,09年年底所有中标省份乡镇级覆盖率将达到100%,服务到村。如此强大、完善的销售网络,就目前来看,还是极具竞争优势的。

    总体来看,电脑下乡的战火会越来越旺,而各个PC厂商也是各怀绝技,彰显神通,究竟谁将获得此战大捷,就要看厂商以何种方式赢得农民用户的“芳心”了,此中自然少不了对农村环境、应用习惯等多方面的综合考虑,如何最终惠及农民才是最关键的。

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