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电脑下乡能救PC厂商?百亿元销售咋算?

2009/3/3/08:50 来源:南方日报

金融危机的冲击力果然不是盖的,今年头两个月,PC巨头的财报相继公布,数字可谓惨不忍睹。就在全球PC巨头纷纷陷入了亏损、利润下滑境地的时候,中国市场拉开了“电脑下乡”的帷幕。

    【慧聪教育网】金融危机的冲击力果然不是盖的,今年头两个月,PC巨头的财报相继公布,数字可谓惨不忍睹。就在全球PC巨头纷纷陷入了亏损、利润下滑境地的时候,中国市场拉开了“电脑下乡”的帷幕。近8亿人口的未开发市场,超百亿元的市场潜力,光这些数字就足以让PC厂商疯狂。   

    2月19日,“电脑下乡”竞标大会在北京举行,包括惠普、戴尔、联想、海尔、同方在内的21家厂商参与角逐,可谓精英荟萃。据悉,由于战情激烈,本来定于2月28日公布的招标结果被延期至3月初公布。虽然招标结果花落谁家尚未可知,但PC厂商要真正从电脑下乡中获益,恐怕还得解决比其它家电产品更多的难题。

    百亿元的销售规模咋算的?

    对于饱受金融风暴冲击的国内IT业来说,“电脑下乡”的实施无疑是国内PC业重大利好。统计数据显示,2008年我国农村每百户拥有电脑数仅为4.18台,农村网民的数量仅有5000万,还不到农村人口总数的7%。如此大的市场空间,当然需要海量的产品销量增长来填补。据相关报告预计,实施电脑下乡后,未来3年内,农村市场有望实现每年新增2700万-3600万台的电脑需求,加之相关的PC外设、软件等市场,以3年为执行期的“电脑下乡”政策有望整体将拉动100亿元规模的IT销售。

    看上去真是好大一块蛋糕!问题是,农村市场对电脑的需求真的有那么迫切吗?“买电脑,多少钱啊?买来能够干啥?”对于记者的电话访问,在湖北农村经营了多年面粉作坊的程老板的第一反应,是一片茫然。程老板的儿子倒是会捣鼓电脑,不过人已经去了武汉打工,“就算是价格便宜,电脑买回来也没人用。”

    当然,农村市场肯定也存在对电脑的需求,问题是,价格上的优惠固然能够满足这部分农民的需求,却未必能“创造需求”。电脑下乡只有与信息下乡同步推进,让农民了解到使用电脑的好处,感受到信息化带来的实实在在的利益,才会真正地刺激需求。而这需要长期的普及教育和推广实践,绝非一朝一夕能够达成的。因此,所谓百亿元的销售规模,目前还只是画出的一块大饼而已。

    下乡电脑比城里还贵?

    根据“电脑下乡”招标大会上透露出来的信息,此次参与招标的21家厂商的产品价格上限被设置在了3500元,价格最低的神舟电脑的一款产品的报价甚至只有1998元,价格看起来是颇为实在的。

    不过,“电脑下乡”还未推行,部分PC厂商公布的价格计划已经惹来了质疑之声。“联想S10在电脑城现在也就2600-2700元,但是下乡的价格好像还要2999元,这不是卖得更贵了吗?”对于网络上的质疑,联想方面很快作出了回应,一方面表示市场中的最终零售价很多是经销商的个人行为;另一方面则称,下乡电脑为农民提供了大量免费的增值服务,并配有额外的鼠标,并不存在故意卖贵的问题。

    这个风波不大,但却暴露出了电脑下乡的一个重要问题:在渠道销售的层层分流下,农民真的能够以优惠的价格买到下乡电脑吗?据了解,目前国内的PC厂商除了联想、同方、海尔等少数品牌外,大多没有针对4-6级市场建立完善的销售渠道,经销商将是它们销售的主力,但是经销商逐利的本性很有可能导致电脑下乡的获利主体发生转移,把电脑下乡的经给念歪了。

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