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巨人教育第二战 主攻研发是否押错宝?

2009/3/11/08:43 来源:中国证劵网

    巨人教育第二战:押宝产品研发?

    2月16日,又是一个星期一。这一天,巨人教育集团总部三楼过道里熙熙攘攘。

    每个星期一,巨人教育北京各个教学点的财务人员就会前来对账,核对报名费,开情况课等细目。

    集团创始人尹雄从办公室出来经过这里时,也不得不留心步伐,以免碰到其他人。

    自2000万美元风险投资进入后,仅在北京,巨人教育的教学点从80个上升至180个,前来核对账目的人越来越多。

    这只是巨人教育集团扩张的一个缩影。

    2008年,在全国多个二三线城市,巨人教育一年内一口气“吞下”18家培训机构,这些机构的进入使巨人整体收入、利润增长超过50%。

    然而,接受本报记者采访时,这位巨人教育的创始人告诉记者,2009年将巨人教育进入消化、整合状态,不会再有太大的并购,2009年整体的增长速度要控制为35%,并非过往几年50%以上的水准。

    这背后究竟是怎样一个转变和考虑?    

    由快转慢

    2007年8月,巨人教育拿到了第一笔风险投资基金,投资方为启明创投和SIG,两者共计投资2000万美元。

    本为南方人的尹雄在随后的考察中发现南方一些培训机构中存在收购机会。

    “我们希望收购的学校是英语为主的学校,这样可以嫁接我们奥数、作文、艺术类课程如琴棋书画等。”尹雄说。这样,当学生有其他课程学习愿望时,巨人教育就能提供一站式服务。

    这些学校的特点,即其本身与巨人教育模式相接近,“相当于巨人教育某一个部门”。如此,巨人教育加入其他项目之后,在当地确立树立“中小幼各科全面”的品牌印象,建立品牌认同的基础。

    类似此类的收购进行得异常激进。

    2007年下半年,到2008年暑假,巨人教育分别在南昌、武汉、郑州、西安、汕头、南宁、贵阳、海口等地一举收购兼并了18家培训机构,花费共计1000多万美元。

    这番攻城略地中,巨人教育收编了在当地有一定影响力的品牌,特别是偏好在当地能位列前三甲的机构,然后进一步进行教学点的扩张。

    比如合并后的武汉巨人学校,是巨人教育集团并购大学城培优、多思英语、怡文英语等本土品牌学校后组建而成的,目前在武汉、黄石等地区拥有多所培训分校,加上巨人本身在武汉的两个教学点,其规模超过30多个教学点。

    “当初的想法,希望尽最短的时间完成比较好的增长。”尹雄告诉记者。

    但是接下来,“2009年,增长要控制在35%。”

    一方面,巨人教育不再强调教学点的增长,而是让更多学生学习更多科目;另一方面,在二线城市起步的学校中,尹雄期待那些租来的教室里学生能越坐越满。

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