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十城市已停售 苏宁神舟电脑走向决裂?

2009/3/20/15:13 来源:中国计算机报
    一场利润话语权争夺战正在苏宁与神舟之间悄然展开。在此次与神舟由争夺利润演化而成的“退场风波”中,苏宁的姿态备受瞩目。究竟是神舟压榨渠道,还是苏宁店大欺客?
 
    笔记本电脑厂商与主力渠道的一场暗战,正在悄无声息地展开。

    3月中旬,记者从苏宁方面得到消息称,国内笔记本电脑品牌神舟,因为与苏宁的利润分歧,自3月初已经在全国各地苏宁连锁卖场停止销售,并暂时退出苏宁。而神舟电脑企划部负责人余军农,退场是因为“苏宁拖欠5000万元货款,且要求提高50%的利润返点”,而上述两点,神舟不能接受。

    值得关注的是,苏宁方面却对神舟方面的说法进行了否认,苏宁华北区高层甚至对媒体表示自己并不知情。二者之间的博弈更加扑朔迷离。

    “退场风波”愈演愈烈,连锁卖场与厂商之间话语权的争夺战,在“黄光裕案”之后再度上演。与数年前“国美格力之争”不同的是,苏宁与神舟此次对决的焦点,已经由“定价话语权”全面转向“利润话语权”。

    截至3月13日发稿时,记者调查了全国十大城市的苏宁连锁店,神舟电脑已全部停止销售。
 
    一纸合约酿成“退场风波”
 
    2008年3月1日,一则“神舟高调入驻苏宁”的消息在坊间不胫而走,随即,神舟方面对此事进行大力宣传,对外称神舟几经努力,已经与3C连锁卖场达成了“长期、大范围的合作”。

    如此高调自然事出有因。记者了解到,3C连锁卖场早已成为笔记本电脑主力渠道,唯独神舟一直未能顺利进入国美、苏宁。记者从侧面了解到,神舟与苏宁进行了长达3个多月的艰难谈判,终于如愿以偿地进入苏宁,而后者也成为唯一接纳神舟品牌的3C卖场。

    从2008年3月开始,神舟与苏宁签订了合作协议,全面入驻其3C连锁卖场。而事实上,从2007年下半年开始,神舟就已经陆续有产品进入苏宁销售,只是未能拿到有效的身分。

    那为何双方“联姻”一年之后就走向决裂?究竟是神舟轻视渠道,还是苏宁始乱终弃?

    记者连线苏宁总部,某中层管理人员向记者表示,苏宁与神舟签订的合约已经到期,每年的2月28日双方共同续签合同,但由于利润上未能达成一致,2009年的合约暂未能如期签订。“这只是正常的商业合作问题,是苏宁根据企业经营效益对一些销量有限、毛利达不到要求的品牌进行正常的经营调整”,该人士如此表示。

    然而,记者日前登录神舟网站,还能在其首页显眼位置看到“3C连锁卖场专卖店”网点分布页面的入口,而且其链接指向依然有效。值得一提的是,该链接页面中显示的“店面类型”一栏中,苏宁赫然位居查询位置的最顶端。

    记者走访苏宁电器紫竹桥旗舰店时发现,在靠近惠普等大品牌专卖柜台的口岸,神舟电脑样机摆放井然有序,但神舟在该店的咨询促销员已经不见踪影。隔壁柜台的一位促销员告诉记者,由于暂时未能签约,神舟电脑在苏宁已经“暂停销售”。至于何时能够恢复供货,该促销员表示“一切听从苏宁总部统一指令”。

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