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BenQ:以创新谋发展 投影机逆势结硕果

2009/4/28/09:39 来源:走进中关村

    【慧聪教育网】当前全球经济形势不景气,各大IT企业忙于“过冬”。比照多少有些萎靡不振的产业环境,BenQ投影机却自2008年第三季以来逆势飘红,展现出极强的活力。

  据权威机构DTC调查报告显示,2008年第四季度,BenQ投影机国内销量较2007年同期增长25%,以近10%占有率跃升国内前三甲。今年第一季度,BenQ投影机团队再接再厉,3月销量更突破八千大关,创下历史新高。在经济寒冬下,BenQ投影机销量捷报频传,为业界所瞩目。

  渠道创新 架构多元
  众所周知,渠道建设在整个营销体系中举足轻重,已成为各品牌竞争的重量级砝码。过去,扁平化的城市代理一直是明基特色,经过多年深耕培育,明基城市代理厚积薄发,普遍成长为当地具强劲竞争力的IT龙头企业。同时,扁平的城代架构完美贴合明基差异化产品,在风云争战的市场中异军突起,树立起BenQ专业的投影形象;终端实体店面的支持,更带给消费者直接而全面的体验和服务。

  2009年伊始,明基在延续原有城代的基础上,引入神州数码作为部分机型的全国总代理,形成双重渠道模式并驾齐驱的架构。作为城代的良好补充,国代不仅可以覆盖城代现阶段无法覆盖的市场,进一步拓宽明基的渠道深度和广度,而且国代在资金运作和行业领域具有先天优势,可谓BenQ投影机跨越式成长中的关键一棋。“国代+城代”的创新组合,为明基投影机的快速成长开辟了新的格局。

  应用创新 细分市场
  持续发掘新的市场需求,在细分市场中寻找新机会,一直为BenQ所擅长。当大多数厂商都在关注行业市场时,BenQ策略性选择商用市场;当商用市场竞争升级时,BenQ前瞻性地瞄准了大众娱乐市场。针对各细分领域,BenQ投影机在技术上不断创新精进,推出完善的投影解决方案,配合渠道打响战役。

  譬如在教育领域,BenQ提供短焦投影MP771搭配电子白板的解决方案,为多媒体互动教学的发展带来新的契机;在商务市场保持优势并深入细分,推出入门级商务投影机MP512/513系列、中小型主流商务应用2500/3000流明机型MP623/624、及双灯高亮工程机SP920系列,分别适应不同的应用环境;在家用领域,BenQ创新设计大众娱乐机型MP512ST、宽屏高亮MP735及全高清家庭影院豪宅机W5000、W20000。近日,口袋投影机GP1的诞生又宣告了LED投影市场的开启。

  应用创新使明基先人一步,不仅涵盖了教育、商务、大众娱乐及家庭影院各市场,更在短焦、宽屏等差异化领域形成领军优势。

  重视教育与行业
  差异化市场布局已初显成效,BenQ投影机将着力提高行业与教育市场的比重。今年以来,BenQ投影机多次在重大招标项目上有所斩获。在深受关注的信息文化共享项目中,BenQ投影机在贵州一举拿下近3000台的大标案,显示了雄厚的综合实力。

  教育市场一直占据着投影机销售份额的半壁江山,成为拉动中国投影市场快速增长的动力。“未来,明基将在教育行业加大投入,力争挺进该领域市场前三。”中国明基投影机事业部产品经理黄振宇先生如是说,而近日BenQ在教育市场佳作连连、频频中标,似乎也印证了这一方向的坚实迈进。

  不难看出,BenQ投影机已拥有清晰的市场定位、完善的产品布局、贴合产品的渠道体系,再辅以不断开拓进取的创新精神,实力兴邦又将传为一段佳话。

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