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PC厂商上演营销暗战:得学生者得天下

2009/6/1/09:33 来源:慧聪教育网

    IT行业流传着这样一句话:“学生市场是座大金矿,得学生者得天下”。随着消费市场的竞争越来越激烈,以及学生消费群体的消费潜力不断被发掘,学生市场成为了众多PC厂商奋力争取的一块大蛋糕。为此,众多厂商展开了一轮一轮的营销大战,逐鹿校园,抢占市场制高点。华硕的硕市生,联想的学生机……一场围绕学生消费群体的营销暗战正在悄然展开,以联想近日在全国120多所学校展开的营销大赛为例,此次大赛针对Ideapad三款NBA纪念机型,鼓励大学生在校园中用有想法、有创意的手段推广产品,其“比的就是想法,秀的就是乐趣”的活动口号显然符合讲究个性、爱秀想法、喜欢展示自我的校园骄子们的口味,而联想为此开放的500个实习和工作职位、万元IDEa基金以及MBA商学院深造等机会,则成了不可抵挡的诱惑。

    学生市场不断升温大学生成为科技消费主力军

    根据教育部门最新统计,到2010年,中国大学生人数预计将稳步达到3000万。同时,学生群体中的高消费和超前消费发展速度惊人。北京科技大学的王同学称,大一下半年自己购入一台电脑后,而在大学快要毕业之时,8人间的宿舍中台式机与笔记本的数量和竟然达到了6台,即将踏入社会的他则打算将自己的电脑淘汰,购买一台新的笔记本以迎接新的生活。

    不仅是大学生市场火热,在每年的7、8月份中高考结束之后,我们都可以看到家长带着孩子来选购电脑,不少家长也都表示,“其实孩子早就嚷嚷着要买台电脑,但是之前由于怕影响到学习,一直没敢买。如今考试结束了,买台电脑送给女儿也是对她的奖励。”显然,大学生已经成为了一支新生的科技消费市场的主力军。

    品牌厂商应声而动跑马圈地抢占校园

    面对学生市场的巨大商机,各大厂商早在2006年就开始排兵布阵,先是联想在校园中甄选的“逸人大使”,然后到华硕做得风生水起的“硕市生”,再到2007年引发热烈反响的“奥运火炬护跑手”选拔,2008年令所有大学生都心动不已的联想“学生机”……特别是到了2009年,这种争夺就演绎得更加激烈。

    先是年初,三星笔记本电脑携手英特尔联合打造WCG校园巡展舞台,历时一个月推出三星笔记本电脑WCG校园巡展活动。然后,惠普的“校园行”、华硕的“学生团购计划”等都如火如荼的展开……而在4月2日联想消费业务策略发布会上,更是明确的把大学生市场作为其重要阵地之一,推出将历史一年的“想法全明星”营销创意大赛。据了解,联想IDEaNBA纪念机型营销创意大赛将针对全国28个省、市、自治区的大学生进行营销创意案例征集,通过在全国一百多所大学校园开展活动,传递联想的理念、产品、企业文化等。

    然而各品牌厂商奋力吆喝,得到收益的又有多少呢?

    据调查报告显示,学生对于电脑厂商的校园营销虽然都有一定印象,但是很难记得到底是哪家企业来做的推广,甚至一些传统的营销手段不仅抓不住他们的注意力,反倒有可能将他们推得更远。对此专家认为,厂商应该用大学生熟悉的方式“说话”,通过非商业性质的宣传活动,学生的参与,最终达到学生与学生互动、学生与厂商互动的目的,达成品牌与消费群体的共鸣,从而完成宣传活动和引导消费导向。

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