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IBM金蝶蓝色之翼 抱团出击中小企业市场

2009/6/3/06:05 来源:IT168

    美国金融危机所引发的全球性经济衰退的影响还在扩散当中,尽管我国经济依然保持较高的增长速度,但从不同区域和不同行业来看,仍然受到了不同程度的影响。作为推动我国经济高速发展的重要力量,全国数千万家的中小企业正是分布在这些不同城市、不同行业当中。在经济危机的影响下,中小企业用户一方面需要通过加快信息化建设来提高管理效率,更好地对企业进行管控治理,但另一方面也更加注重对信息系统成本、效率的考量。

    10套方案 IBM服务器预装金蝶软件

    6月2日,IBM和金蝶在北京正式推出了“蓝色之翼”的合作计划,为成长型企业定制软硬件一体的方案。据介绍,金蝶将其管理软件的核心产品KIS、K/3、EAS软件预装到IBM服务器及存储产品上——包括Power6系列的P570、P550、P520及刀片、IBM存储产品;也包括System x系列中的X3650、X3500、Blade Center S以及IBM去年推出的专门针对中小企业的东方系列服务器X3100,一共组成10套解决方案

    考虑到成长型企业在地域、行业、信息化程度等因素上的差别,上述这些方案也进行了相对应的划分,比如,金蝶EAS适合200个用户以上的集团型企业,包括人事、财务、OA、ERP、供应链管理等多个模块,属于关键核心业务应用,所以推荐的是IBM的Power小型机服务器;而对于成长的中型企业,则推荐的是K/3与Systems x服务器的组合,可以满足10-50个并发用户的需求;而对于只有3-5个用户的小企业,IBM给出了X3100捆绑金蝶KIS的方案。

    IBM大中华区策略与地区合作伙伴部总经理李永财在签约仪式上表示:“IBM不断实践打造高价值合作伙伴生态系统的承诺。金蝶作为IBM重要的战略合作伙伴,双方在助力企业成长和促进系统繁荣方面有着广泛的共识。此次‘蓝色之翼’战略合作将通过创新的整合方案业务模式为客户带来更多价值。”

   3大价值 "多快好省"促企业发展

    跟以往软、硬件分开销售的模式相比,这次IBM与金蝶将各自的软硬件进行组合,对于用户来说,可以带来三大好处:

    一是“快速上线使用”,由于双方在方案出厂时就已经在相关硬件上进行了软件安装、测试,减少了用户自己去安装调试的麻烦;

    二是“易于管理和维护”,双方在方案出厂时就已经进行了配置优化和性能调优,以确保性能的更大发挥,同时双方还推出了“更专属、统一的服务接口”,避免了以往“系统出了问题不知道找谁”的尴尬,另外针对这次合作,双方也推出了专门的技术服务热线、网络支持和传统的上门技术服务;

    三是“打包的价格”,IBM大中华区系统与科技事业部工商企业部总经理叶明表示,虽然不同配置的方案的价格要视具体情况来定,但“比分开购买绝对性价比最优”,而且预装可以降低管理、维护等隐性成本。金蝶集团高级副总裁李光学也表示,为了推进“ 蓝色之翼”,双方正在商谈促销和热销方案,可能会有优惠的打包价格。

   合作互补 抱团出击中小企业市场

    李光学认为,双方在硬件和软件方面有明显的互补空间,同时又有多年的合作历史,能够最大化合作价值。中国有5000万家成长型企业,这些企业既是GDP的重要贡献者,也是ERP软件市场的重要用户群。这块市场历来是金蝶的优势“战场”,金蝶希望通过与 IBM服务器和存储产品的整合来巩固在这一领域的领先优势。

    其实,IBM和金蝶合作的历史已经相当“悠久”,早在2001年,双方就开始合作举办过四城巡展,2003年,“金蝶-IBM联合实验室”建立,2005年双方签署了基于IBM“开发商互利计划”(IAA),2007年成立“金蝶SOA创新中心”,同年6月,IBM等入股金蝶国际,成为集团战略性股东,2008年5月,双方又推出了面向中小企业提供一站式SaaS(软件即服务)的“腾云计划”。

    双方表示,此次“蓝色之翼”合作是全国范围的合作,双方将整合从产品、行业、销售、服务和市场的资源进行全面推动,但会从北方区率先推广,涉及14个城市,重点锁定制造、零售、房地产、酒店、物流、快速消费品等行业。

    据统计,目前我国中小企业的信息化程度还比较低,而且集中在财务系统、公司网站、企业邮箱、办公自动化等阶段,而与经营相关的如供应链管理、决策支持、CRM、电子商务等程度还非常低。双方希望,此番“蓝色之翼”合作,通过“高性价比、简单易用、快速上线、按需定制”的一体化软硬件集成方案,以及双方全方位的市场推广和服务,能够帮助既缺钱又缺人的中小企业通过加强信息化建设、提高管理效率、控制成本与风险、增加利润,实现IT与业务的融合,从而在危机中渡过难关。

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