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浅析国内ELP学习机市场混乱的现实

2009/7/2/08:51 来源:慧聪教育网 作者:玮小宝

    【慧聪教育网学习机市场所面临的问题

    说起学习机的现状,让我联想起一个有关国产手机的笑话:诺基亚一说到销售量,爱立信就哭了;爱立信一说到中文输入,摩托罗拉就哭了;摩托罗拉一说到型号多,西门子就哭了;西门子一说到DIY,三星就哭了;三星一说到外观工艺,阿尔卡特就哭了;阿尔卡特一说到操作界面,飞利浦就哭了;飞利浦一说到待机时间,所有的手机都哭了;国产手机一说到模仿能力,所有进口手机都哭了。这个笑话出自谁手已无从考证了,不过却言简意赅的把国内手机的通病形容得入木三分。无疑国内的电子行业正处在发展期,比起特点鲜明的洋手机来,国产手机的发展似乎陷入了一个误区--模仿。但这个相互模仿的现象不仅仅在手机中泛滥,在学习机行业中甚至更是变本加利。

    学习机市场的现状

    自学习机诞生以来,它就一直吸引着千千万万个学子及他们背后那些望子成龙的家长们。商家们正是抓住了这一群体的集体弱点——年轻、消费经验不足等,大肆炒作,借鉴“保健品的营销方式”狂轰滥炸。先是电子词典,接着是复读机,然后是学习机,现在又变花样成了网络学习机。其实,都大同小异,只不过换了一个全新的概念用来炒作而已。

    广阔的市场容量、丰厚的利润、较低的门槛,吸引了各类产品的生产厂家参与到市场竞争中来。琳琅满目的品牌,一方面给消费者提供了更为广泛的选择,另一方面也造成了市场的混乱,尤其一些小厂商的加入,给学习机市场带来了不和谐的音符。由于行业的门槛很低,促使了一部分厂商在没有任何生产能力和售后服务的情况下,随便找一家工厂,依靠模仿其他厂商已经成熟的产品,以低价切入市场。此举虽然保持了学习机市场继续高速增长,却带来整体价格持续走低、产品质量参差不齐、产品服务得不到保证等等诸多问题。

    而学习机的产品更有“一石激起千层浪”的架势,为何这么说?当一个厂商推出一种新产品后,其他厂商也“与时俱进”,很快就会在市场上看到样式功能一样,只不过牌子不一样的复制品。纵观中国学习机市场,不难看出学习机产品同质化现象很严重,由于在高利润的驱使下,更谈不上什么创新了。

    据了解,我国电子教育行业容量预计高达570亿元以上,目前还远未达到饱和。眼下国内点读机市场需求旺盛,是电教产品中销售最好的。但由于我国电子教育市场兴起以来,市场没有统一的规范。在缺少监督与标准的前提下,部分厂商以“争夺利润”为第一要务,虚假广告、产品暴利,不负责任的承诺、售后服务几乎还是一个空白、捞一把就走人等已经成了业内人士心照不宣的行规,正是这种短命而肤浅的营销运作方式,使得中国的学习机市场成了一个巨大而美丽的肥皂泡。复读机的没落、电子消费品MP3行业的集体衰退已成前车之鉴,中国的学习机市场会不会成为下一个重蹈覆辙者呢?

    让学习机回归客户价值

    学习机毕竟是辅助学习的学习工具,什么样的学习机才是有价值的学习机?“当然是功能强大,能帮助孩子学得更多,学得更好的学习机。”一位家长道出了消费者的心声,家长买的是希望,孩子学的是内容。

    学习机的功能主要靠企业的技术来实现,而技术恰恰是企业综合实力最直接的体现。

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