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IBM惠普提供巨大折扣吸引Sun硬件用户

2009/8/3/10:17 来源:IT专家网

    唯一的限制是这免费迁移服务的价值不能超过硬件谈判价格的50%。当用户同意把工作量从Sun的服务器转移到IBM服务器的时候,这些谈判价格是非常低的。

    Handy说,我们通常让我们的代表对于竞争性的交易提供很大的折扣,帮助为这些迁移提供资金。他说,用户不用交还他们使用的Sun的硬件。他们只需要证明他们把工作量从Sun的服务器迁移到了IBM的服务器。

    惠普负责企业服务器和存储营销的副总裁PaulGottsegen说,惠普也不要求用户交还他们使用的Sun的硬件以得到折扣。但是,如果用户交还自己的老设备,他们会得到进一步的信任和更多的折扣。

    惠普在7月16日宣布了“Sun全面关怀计划”。这个计划把折扣与融资选择和免费迁移以及拥有总成本的评估结合在了一起。

    Gottsegen说,当没有折扣的时候,这些评估是很昂贵的。对于拥有1000名员工的企业客户来说,这个评估可能需要五位数或者更多的钱。

    惠普向Sun的客户提供的优惠条件包括:零租金租赁和租赁惠普新产品可以延迟90天付款;当用惠普的Integrity和ProLiant服务器取代Sun的Sparc服务器时,可提供15%的折旧贷款;培训和技术费减少30%;用Sun的Solaris操作系统交换惠普的HP-UX11i操作系统可优惠50%至85%。

    戴尔也在挖Sun的用户。在甲骨文宣布收购Sun之前,戴尔就在4月14日宣布了一个计划,向放弃Sun硬件转换到戴尔硬件的用户提供服务和融资。

    IBM的Handy说,自从甲骨文宣布收购Sun以来,IBM已经让大约100个Sun的服务器用户和100个Sun的存储用户转换到了IBM的产品,不过,有些用户在这两组数据中都包括了。Handy预测称,IBM将吸引最多的Sun用户转移到IBM的产品。他说,我们第三季度的服务器供应量是非常大的。

    惠普的Gottsegen说,惠普在过去的6个月里已近吸引了100多个Sun的用户转移到惠普的产品。自从甲骨文宣布收购Sun之后,惠普销售团队看到许多Sun的用户改用惠普产品。

    圣地亚哥数据处理公司的系统管理员RickScherer说,他的部门几乎每一个新的工作量都添加到采用惠普x86服务器的虚拟机上。Scherer目前仍在使用大约100台SunSparc服务器。但是,随着这些服务器达到使用寿命,这些服务器的数量将减少。

    Scherer指出,基于英特尔处理器的x86服务器能够以更低的价格提供比SunSparc服务器更好的性能,特别是采用英特尔的Nehalem芯片架构。

    Scherer说,我们已经看到SunSparc服务器正在灭绝。随着虚拟化技术的繁荣发展以及x86服务器价格每一天都在下降,我们没有理由或者不需要使用新的SunSparc服务器。过去,Sparc服务器是领跑者,是速度最快的和最好的。现在,它不是这种情况了。

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