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短焦3D难成短期利好 发掘行业利润空间

2009/8/5/09:33 来源:睿商在线

    相较于短焦,LED投影和3D投影等两项同样热炒的技术,在短时间内成为市场主流的可能性则更小。LED光源为投影行业可能带来的革命性影响不言而喻。以往投影机采购中,最为用户所诟病的一点就是灯泡寿命。而在传统光源更换为LED光源之后,其使用寿命会大幅度延长到电视机水平,而其更加逼真的色彩也能帮助DLP技术规避颜色不足的问题。而3D投影这一以前集中在科研、勘探等比较专业领域的应用,则在今年由TI和nVIDIA的支持走向平民化,除了家庭娱乐之外,这一技术的普及也有望使得教学环节变得更加生动,更受学生欢迎。

    然而,新应用的发展同样受到技术和成本两大瓶颈的制约,其中制约LED光源的无疑是技术问题。受限于LED光源的实际效能,目前LED投影机的峰值亮度仍只能做到200流明,LED技术在行业中的应用仍处在概念阶段。王钧表示,联想在未来18个月的产品规划中是有LED投影机的,但是在一年之内还不可能推出。技术的彻底成熟,才可能是这一技术在投影机行业掀起全新变革的最终时机。

    而对于3D技术而言,主要的瓶颈则在成本。对于学校采购者而言,为一幢教学楼配备投影机无非只是几十台、上百台的规模,但是如果要为每一个学生配备观看3D投影的眼镜,其成本可能就要翻好几倍。而且对教师而言,3D课件的制作过于复杂,而将课件制作外包给第三方,又会为校方带来额外的成本。

    发掘行业销售利润空间

    教育采购主流标准跌破5000,而政采大项目更是只青睐4000元以下产品,对于投影机行业而言,不断降低的利润却是事实。在行业项目中如何保证利润空间,是投影机行业代理广泛关注的一大话题。

    “投影机通过这么多年的市场发展,竞争已经越来越同质化,而今年将会形成产品上的分水岭。”姚宏表示。选择个性化、方案化的产品,以实现差异化,将是渠道保证利润空间的重要手段。“易用的、实惠的卖点竞争将达到饱和,而满足用户基本需求之外的产品和方案将成为行业实现差异化,创造价值和利润的一个发展方向。未来的产品一定会附加更多的功能和技术含量在里面,最终形成像手机一样的个性化发展趋势。”

    对于走中低端市场的海量产品,走量行为本身也能够为销售者创造出更多的利润空间。“文化共享项目采购对成本的严格要求看起来会让销售方得不到什么好处,但事实上我们行业代理在其中的利润还是比较合理的。”联想王钧表示,“从宏观角度,更大的单,才能有更好的成本。我们会集中业务优势,在行业中实现规模效应,这样就能进一步降低成本,为渠道提供更多利润。”

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