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市场重新洗牌 解读09年投影渠道之变

2009/8/7/17:14 来源:中关村在线

   慧聪教育网2009年对于投影机行业来说是变数最多的一年。我们曾经熟悉的东芝投影机淡出市场,低调多年的丽讯卷土重来,曾经经典的松下加东方中原这种厂商加渠道的合作伙伴关系也在2009年宣告结束。用市场重新洗牌来形容2009年的国内投影机市场一点也不为过。

  与其他IT产品以零售为主相比,投影机的市场以教育、政府等大规模采购的行业为主,以零售方式销售的投影机只占总量的不足40%,加上国内不同地区的经济发展规模不同,因此只有那些在特定市场经营多年,熟悉用户需求的渠道商才可以应对国内复杂的销售状况。这也是为什么很多新进入国内投影机品牌均会选择与国内比较有实力的渠道分销商合作的原因。


市场重新洗牌 解读09年投影渠道之变

投影机行业厂商和渠道互相依存

  稳定的投影机厂商加渠道的合作方式在1999年到2008年的十年间取得了巨大的成功,国内投影机市场总量也从1999年的2.8万台,达到2008年的74万台(据赛迪数据),10年的时间,市场急速增长26倍。

  不过,经过十年的积累,一线投影机厂商的品牌效应已经开始发挥作用,他们需要从强势的渠道商那里获得产品销售的自主权,而另外一些厂商因为需要拓展自己的市场空间,也开始接触一些其他的渠道商。对于那些产品线较为完善的品牌而言,则开始利用其自有的渠道对投影机产品线的销售管理进行整合。新兴的电子商务为投影机厂商与直接消费者提供了更加高效的销售和购买渠道。于是形成了目前国内投影机市场:全国总代理,区域城市代理,网络直销等多种销售渠道并存的局面。

  随着LED技术的成熟,单品价格的下降,以及投影机家用化进程的加快,使得投影机市场的机会增加,越来越多品牌开始加入到这一市场中。后来者为争取自己的份额,势必会打破现有品牌格局,价格体系。在投影机市场总量不高,二三十个品牌竞争激烈的氛围下,渠道频繁调整也是在所难免了。

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