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点读机行业混乱现状调查:山寨贴牌横行

2009/8/12/09:27 来源:电脑报 作者:黄旭 郎朗

    “别看大家在市场上打得很厉害,可有的生产商都是一家,只是牌子不一样。”张强举例说,像“世纪星”在几年前和“学而乐”点读机都是由同一个厂商生产,只不过贴的商标不同。不少有名的品牌也都是找其他厂商生产,再贴上自己的牌子,甚至同一个厂商生产的点读机到市场上后能贴上十几种不同的牌子。

    张强所在的行业内部,2009年传着一个笑话:由于点读机基本都是贴牌生产,某知名品牌在2009年初找了十几家贴牌商,企图坐收渔利。没想到事与愿违,残酷的市场竞争让十几家贴牌商日子难过,自主品牌也没做起来,只好使用挥泪大甩卖这最后救命一招。

    张强表示,贴牌商生存的空间,在于渠道的差异化,持有特殊渠道的贴牌商能够获取相当的利润。但风险在于,如果方案商停止教材开发,那么贴牌商的点读机教材内容也就无从更新。

    “太多的山寨机和贴牌机,造成现在点读机技术含量都差不多,只能玩概念,所以最终拼的是营销,对质量则并不那么看重。”张强说。

    重营销,轻产品

    “营销,决定了我们的生死。”8月上旬,记者通过渠道,获悉了一份某品牌2009年市场推广中心的暑期营销计划,“点读机技术高度同质化、功能高度同质化,决定企业百分之八十的人力、财力都投入到营销中。”

    在这份营销计划中,有着如下计划:“要把当地最大书店、家电连锁、IT卖场经营好,要不惜一切代价抢占第一书店、第二书店最佳销售位置,抢占所有渠道第一终端。”支持这种计划的数据是:暑期时书店的销售份额占到70%,其他渠道占30%。

    为了争夺更多地盘,各大厂商营销人员可谓不择手段:在各大网络论坛上,各家厂商营销人员互相攻击谩骂;在现实中,营销人员横眉冷对,推搡打骂时有发生。

    除了抢夺地盘,更重要的是立体式广告的轰炸。“2009年,读书郎、诺亚舟的广告投放都在4000万元以上。”某厂商市场营销主管对记者透露,这些广告涉及户外、平媒、电视、网络等几乎所有广告渠道。

    用铺天盖地的广告为武器,通过巨额广告费迅速形成品牌效应去抢占市场,是电子教育产品厂商的通用手段。张强认为,这就是为何长期以来,教育电子行业给人们的印象是一个“靠广告打天下”的行业,在技术、品质方面存在“先天性缺陷”,在其他IT领域面前直不起腰来的原因。

    使尽浑身力气大打营销战的原因很简单:这是一个可以预估的600亿元的大蛋糕,更是一个触手可及的暴利行业。

    从全国范围来看,目前点读机售价在500元至1500元之间,“其实,即便是市场上目前带液晶屏的最高档的点读机,生产成本也不到200元。”一位业内人士给记者提供了一台点读机的生产采购详单:外壳25元、喇叭1元、主控IC(君正、凌阳方案)30元、闪存19元、PCB板5元、笔线15元、电子料8元,加上液晶屏、包装、附件、加工费等,一共不超过180元。

    在这位业内人士看来,所谓液晶彩屏和宠物学习等功能,对点读机的真正作用来说可有可无,只不过是各厂商为了提高价格,额外强加上去的附加功能,实用率不高。

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