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丽讯以技术为导向 做投影机专业品牌

2009/8/13/09:02 来源:投影时代

    在全球金融危机的大环境中,全球各大IT厂商纷纷将扭转不利局面的希望寄托在中国市场,中国的巨大市场潜力也将成为带来全球各大企业复苏的动力。作为蜚声全球的数码显示设备厂商丽讯也在今年将具有全球领先技术的投影机产品投入中国市场,由此证明了它对中国市场的重视和开拓国内市场的决心。从今年春季在江苏吴江举行了“‘显示大家’——2009丽讯新产品品鉴会暨全球首款LED全高清投影机产品发布会”,正式宣布面向中国市场隆重推出覆盖教育、家庭、商业、专业工程等多个领域的系列投影显示产品与解决方案,拉开进入国内投影市场的序幕。

    时至今日,半年过去了,投影“新人”丽讯到底是在国内市场成绩如何呢?近日投影时代网的记者单独约见了丽讯中国区总经理吕文平博士,就丽讯投影机上半年的成绩以及接下来市场策略进行一次面对面的交流。

丽讯中国区总经理吕文平博士

丽讯中国区总经理吕文平博士

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    上半年比较活跃现在是最好的机会

    首先吕博士直言说,关心投影市场变化的朋友可以看出,丽讯从今年4月份正式宣布进入国内投影市场以来,丽讯携带旗下多款具有技术特色的投影机接连在全国各主要城市都举行新品巡展,引起了业界的广泛的关注。丽讯之所以在整体市场不太景气的情况下,却高调出击。这正是因为经济情势不明朗,才给了丽讯这个“投影新人”重新出击的机会。

    “当下经济不景气,这对于丽讯来说未必是件坏事”,吕文平博士说。而经济危机对于国内前十名的投影品牌的增长速度会受到一些影响,但是因为丽讯相对于国内投影传统的日系投影品牌,本身就是一个新人,没有什么包袱,可以说甩开手脚,轻装上阵。因此,对于丽讯来说,只要战胜自己就是最大的进步。

    吕博士说,正因为当下是机会。Vivitek丽讯要通过丰富的产品线以及母公司台达电子以及强大的研发和生产力来全力开拓国内投影市场。

    吕博士还向投影时代网表示,截止8月份丽讯投影机在09年已经取得万台左右的销量,提前4个月实现了原计划的全年销售任务。这样的成绩的取得,无疑给“新人”丽讯注入一针强心剂,更加剧了在国内投影市场开拓的决心。

    “既然已经超前完成了制定的任务,那么丽讯接下来更应该趁热打铁,进一步提高自己的市场业绩。”吕博士表示,希望到09年底,丽讯投影机的销量能够突破2万台。

    品牌是属于消费者

    “不但上半年丽讯表现非常活跃,而且要下半年丽讯投影机依然活跃。”吕博士说,要持续把丽讯这个品牌在业界做大做强。他认为,品牌是丽讯唯一出路,接下来要全力下决心走品牌之路。

    对于品牌化,吕文平博士向笔者阐述他的三个基本理念。即:品牌属于消费者,品牌必须永续经营,品牌是企业经营由内而外的体现。

    吕文平博士认为,品牌经营与建设,主要是透过销售、行销、运营三个环节来实现。销售的作用,就像人体的血液循环,将养份(产品及服务),输送到人体各个部位,并借着氧气(收入与利润)的循环来消化、活化人体的机能;行销的作用,就像人体的气脉循环,(参考[气的乐章],作者王唯工博士)是血液循环沿着血管系统运转的主要驱动能量来源。而,企业运营的首要任务就是调和气血,一旦气血调和,气色(即,品牌)自然就好看了;

    吕博士认为,企业只有通过销售、行销、运营三个环节持续循环运转,品牌就能到达并存在于消费者的心目中了,如果企业与消费者两者形成一个像人这样的有机体,代表品牌的气色自然就好看了。根据这样的推论,我们就知道品牌经营的成功,首先,需要锻炼好五脏六腑所代表的团队组织,其次,需要建设好气血的精气神循环所代表的营销流程,并坚持理念持续修炼,日久功深,品牌之气自然布满全身的每个细胞(也就是消费者)。因此,品牌属于消费者。也因此,Vivitek在国内市场的投影产品线无论覆盖面之广,还是产品追求的差异化程度,都要做到很好的平衡,要真正满足国内市场不同的消费群体。

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