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番薯网:要将电子书反盗版进行到底

2010/5/4/8:54来源:新浪网

    2009年,亚马逊电子书的销售量首次超过了纸质书的销售量,明星产品kindle掀起电子书热潮,也拨动起阅读器厂商敏感的商业神经。

    然而,在中国特色的出版市场中,无论是阅读器厂商,还是传统的出版商,面对数字出版的大潮,都面临着难以克服的短板。这时,做平台就成了解决双方对接困难的一个良方,而基于平台理念的“云中图书馆”、“云阅读”等概念也应运而生。

    番薯网就是其中之一。不过,番薯网涉足电子书平台,实际上是从原来的B2B转向B2C,其商业模式的构建有着先天的技术优势。

    从B2B到B2C

    番薯网的运营商是北京方正网络技术有限公司(以下简称方正网络),在CEO赵舸的名片上还印着另外一家公司——北京方正阿帕比技术有限公司(以下简称阿帕比)。而要说清楚番薯网的商业模式,就不能不谈这家名为阿帕比的公司。

    电子书对于普通大众来说是个新鲜事物,但是在图书馆等机构眼中,电子书在10年前就已经出现了。赵舸告诉《中国经营报》记者,阿帕比的前身是方正数字内容事业部,在2001年就已经开始做数字出版业务。只不过,当时的主要客户是图书馆等公立性机构。也就是说,当时阿帕比做的是电子书的B2B生意,把出版社的内容数字化后提供给图书馆、政府机构、学校等。

    从2009年开始,随着kindle的热卖,数字出版开始向大众应用领域蔓延,各大品牌纷纷杀入。然而,内容却是阅读器厂商的瓶颈,因为内容掌握在传统出版社手里。虽然各家阅读厂商都提出了与出版社的分成比例,但是出于对自身利益实现的预期不高以及对于版权保护的担忧,出版社与阅读器厂商的合作并不热情,在汉王电子书的免费下载网站上也可以看到,畅销书的比例很小。

    但矛盾的另一面是,出版社也希望在数字出版市场中分一杯羹。看到了这个市场现状,赵舸感到打造一个电子书B2C平台的时机已经来临。而此时行业内的B2C已经风起云涌,盛大文学已经在网络阅读以及原创文学上占有了绝对市场优势,其推出的“云中图书馆”,最大的资源也是旗下大量的原创版权资源。番薯网再走原创路线是没有竞争力的,但是阿帕比将近10年积累的上游出版社资源却是最大的优势。番薯网也打算做一个云阅读平台,只不过涉及的内容是主流的出版物内容,比如《明朝那些事儿》、《像奥巴马一样成功》等畅销书。前者的电子书定价是纸质书的一半,即12.40元,后者只有纸质书价格的1/3,定价13元。读者购买以后,可以下载到电脑上,也可以下载到自己的阅读器上。

    从版权保护入手

    一本《明朝那些事儿》在当当上的折后价格不到15元,番薯网的电子书并没有便宜很多。从这一点看,对于畅销书,出版商并不希望贱卖版权。赵舸告诉《中国经营报》记者,电子书的定价会根据多种因素,比如图书门类、出版年限、畅销程度等等。但多年图书采购慢慢形成了这样的定价机制:平均计算,电子书的价格约是纸书的1/3。

    实际上电子书定价并不是核心问题,出版社最关心的是版权保护。

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