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惠普联想两大厂商提升SMB渠道增值能力

2010/6/12/15:32来源:spn睿商在线

    SP计算机产品与流通

    进入2010年,众所周知,全球经济开始缓慢复苏。据世界货币基金组织预测,今年全球经济将增长3.1%,全球贸易量也将呈现恢复性增长。

    中小企业笔记本采购需求渐成熟

    多个市场调查显示,中小企业对2010年经济的信心已有显著回升。在记者采访中小企业的过程中,发现不少在2009年严格进行成本控制和紧缩投入的企业,今年由于营业额开始回升,逐渐放宽了IT采购的投入;而另一些在2009年进行业务转型的企业,有些甚至在去年就已经加大了IT的投入力度,更广泛地通过譬如电子商务等手段,使得企业收入迅速回升并实现正向增长。

    一个例子,目前已基本阶段性地实现成功转型的浙江玩具企业“飘飘龙”,在转型前也曾处于倒闭的边缘。由于欧美客户加大了对中国供应商的要求和控制,使得OEM厂商利润急剧下滑。总经理夏祖军毅然决定带领企业从外销转型为以国内市场为本的内贸型企业。在经历各种经营的思考和调整后,短短两年后的“飘飘龙”,凭借质量及电子商务的“东风”,不但在国内市场打出了品牌,而且其经营的纯利润能达到30%左右,高出传统OEM厂家近20个百分点。应该说,金融危机反而促使电子商务在过去一年得到快速发展,是业界公认的事情。

    联想集团中国区商用业务总经理白捷认为,“中小企业用户对基于互联网的应用的依赖性越来越强,大多数中小企业用户已经开始将传统业务开始转移到互联网上进行。这使得中小企业用户对商用笔记本电脑的需求从对电脑本身的性能开始转向对整体应用价值的追求。”

    为什么这样说?

    首先,中小企业会根据自身企业的实力和需求,进行酌情选择,大多数中小企业的业务特点决定了企业对于电脑的移动性要求比较高,因此,带笔记本上班已经成为一种趋势。

    其次,由于笔记本电脑的个人化属性特征比较明显,很多中小企业在采购笔记本产品的时候采取了比较灵活的方式。比如三星商用笔记本电脑产品经理温开明举了一个例子,三星笔记本在甘肃某保险公司的采购需求中就遇到过公司支付一部分费用,其余费用由个人承担的案例,三星采取了与银行合作,分期付款的方式,有效解决了这一购买需求。

    事实上,越来越多的IT厂商正在逐渐将个人和中小企业办公需求两者进行有机融合,这样,笔记本产品成为中小企业电脑终端硬件采购重点已经成为大势所趋。

    “SMB客户对笔记本电脑的需求正逐步成熟。”戴尔大中华区中小企业市场部高级品牌经理徐东辉还认为,“他们不单注重笔记本的技术特性,而且更加注重售后服务以及综合解决方案的应用。”

    厂商着力提升应用附加价值

    针对上述需求特点的变化,各大笔记本厂商在针对中小企业的笔记本产品设计、市场推广和渠道支持方面,都做出了相应的调整和变化。

    中国惠普副总裁、信息产品集团市场部及中小企业业务总监萧振义指出:“性能稳定、数据保护、贴心快捷服务成为中小企业在笔记本电脑采购中重点关注的问题,尤其是数据安全性和可靠性得到中小企业前所未有的关注,数据价值成为中小企业信息化应用重点。

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