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进退有据 投影市场暗流涌动“本土”潮

2010/7/27/14:27来源:投影时代

    即2009年春全球著名投影机产品品牌东芝全面退出全球投影市场之后,2010年春天,国内市场另一重要品牌,联想也调整了自己的品牌策略:全面退出终端店面和零售型市场,仅保留下集团客户业务。

    与一些品牌的“退”形成鲜明对比的是另一些品牌的“进”。

    09年台系背景、美国投影厂商丽讯大举进入国内市场。同年已在国内市场消失多年的LG品牌也加大了国内市场的推广力度。在次之前,三星、宏碁等品牌也选择逆市进入国内市场。2010年,国内军工行业唯一专业光学企业,中光学集团也发布了十余款投影机新品,开始强攻国内投影市场。众多新兴品牌的加盟,不仅使得国内投影机市场显得异常热闹,更是与部分品牌的退却战略形成鲜明对比。

    业内分析认为,不同品牌的进退策略不同,实际上反映了投影机市场核心竞争规律的变化。传统的投影机市场,以日系品牌占据主导。市场竞争主要在高端市场进行,产品技术的不断升级进步是竞争胜利的关键。但是随着投影机技术的不断完善,技术导致的产品差异化日益减小,市场格局开始向以价格和成本竞争为主的方向转移。在成本和价格控制上具有优势的企业开始逐渐掌握市场的主动权。

    例如,在东芝退出全球投影市场的2009年,金融危机下,本土的投影机品牌雅图却取得了超过100%的业绩增长。其增幅不仅超过整个投影机产业26%的增长比例,更是远远超过传统日系巨头的市场增长额度。2010年六月,仅河北文化共享工程的一个标单,雅图就拿下了一万多台的销量,占整个投影机年度市场预测额的1.5%。

    与雅图的成功类似的案例也发生在明基身上。2006年起,明基就开始大规模主导国内投影机市场的价格战。三年间超过60%的价格下降,使得明基在2009年牢牢坐稳了国内投影机市场第二把交椅,并离第一名日立仅仅一步之遥。而成就投影机市场日立第一名宝座的也不是高副价值、高价位产品,而是教育和文化市场的政府采购大单,是一些中低价位的投影机产品。

    投影机市场已经进入以成本论成败的时代。这是民族投影近年来大举进入国内市场的本质原因。与以往日系品牌牢牢垄断高端投影机市场不同。国内投影机行业已经进入普及发展阶段,2010年更是预计销量在100万台以上,达到2008年的两倍。高速的普及性增长是建立在产品成本和售价不断降低的基础之上的。而也仅有能够在竞争中持续保持成本竞争力的企业才能成为未来投影机市场的王者。

    今年春,中光学集团作为民族投影产业的有一个新玩家,及联想之后的又一“国有”品牌,隆重推出一系列新产品。目前,中光学能为广大客户提供视频监控显示类、指挥调度显示类、多媒体显示类、视频会议显示类四大类大屏幕拼接解决方案及相关全系列产品,同时提供“投影+展台”教学解决方案、3D投影显示解决方案,形成了高、中、低全系列搭配的产品线布局。

    2010年夏,中光学更是将一款型号为T260的投影机产品打出了2999元的低价格,并同时配送500元的光学望远镜。这也是投影机大厂有史以来以厂商名义推出的投影机产品的最低报价之一,成为全面调战投影机产业价格底线、成本底线和消费市场心理底线的有一柄利剑。

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