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盛大Bambook市场定位 策略与前景分析

2010/8/23/8:43来源:21世纪网

    前几天盛大Bambook以998元的价位开始内部测试,根据网上熟悉硬件制造的朋友分析,这个设备含税出厂价格应该在1800元左右,我认为这个成本估计偏高,对比KindleWiFi+3G版本189美金的售价(有分析认为生产成本190美金左右),这个设备税前出厂价起码也不会低于1400元,加上税和渠道费用(天朝的税远比美帝高),实际售价起码应该在1800元以上才不会亏本。

    网上有传言Bambook的最终定价会在2998元,当然这只是传闻。盛大有可能按照三种价格策略来发售Bambook,第一种保证合理的硬件利润,2998元是可能的;第二种基本按照成本价格提供,不赚硬件的钱,定价可能在1998元左右,实际上,我认为这种可能性会比较大;第三种盛大大处血,每台设备补贴100美金,按照998元的内测价格发售。

    毫无疑问,Kindle取得了巨大的成功,自发售至今已经销售300万台,2009年底,Amazon电子图书发行量首度超过纸质图书。但我们分析任何市场状况的时候都不能忘记其产业链背景。Kindle之所以流行的主要原因之一是美国纸质图书较贵,常规纸质图书折扣后平均价格约在20-30美金之间,而大多数Kindle版图书的价格只有10美金,只要买20本书,就可以抵回购买Kindle的成本,况且Kindle还有即买即得的便利。

    而国内每本书的平均价格大约在20-30元人民币,只相当于美国价格的1/7。即便每本电子书按照纸质折扣后价格的5折计算,要买够100-150本书才能抵回Bambook的出厂价格——这大致相当于一个重度购书爱好者2-3年的购书量。这会严重压制国内用户购买Bambook的欲望。如果按照美国的标准同比计算,Bambook价格要降低到500人民币上下才能引爆用户需求。

    即便是Kindle,也有潜在危机。由于E-Ink产品先天的局限性——单色显示、屏幕刷新缓慢,导致其功能过分单一。在iPad出现之前,还能有一些优势,iPad出现之后,Kindle日子就不好过了,iPad三个月就超过了Kindle三年的销量。所以作为内容发行商,Amazon并没有把自己绑死在Kindle上,2009年3月,Amazon发布了免费的iPhone阅读器,可以直接下载阅读Kindle格式的电子书文件,iPad版本的Kindle阅读器几乎与iPad同步推出。

    反观国内市场,基于Android的Pad类产品已在爆发前夜,市场上1000元以下的Pad类产品已经可以见到。无论国内国外,预期E-Ink产品在若干年的周期内都会被Pad类产品压制,这种压制作用一直会持续到E-Ink产品的色彩、刷新以及价格问题得到解决。而且市场需求不足会继续拖慢这些问题解决的周期。

    盛大在这个时期,这种市场环境下推出E-Ink产品,的确让人不能不捏把汗。

    国内图书文学类版权市场,大体可以分为两块,一块是传统出版市场,在电子版权方面,有方正、中文在线等版权整合方,这些整合方的地位并不太稳固。但版权实际依旧控制在出版社手里,最后仍旧要看哪个整合发行渠道发行能力强;一块是以起点文学、晋江文学为代表的在线文学网站,以网络小说发行为主。

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