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爱普生投影策略用技术创新细分行业

2010/11/12/10:16来源:搜狐IT

    中国投影机市场今年将超过120万台,成为全球第二大市场。面对不断扩展的用户群和越来越激烈的市场竞争,爱普生(中国)有限公司VI销售推进部部门经理夏季生先生在接受搜狐IT专访时表示,细化功能、细分行业已经成了爱普生在投影机领域的明确策略。而爱普生在投影机领域掌握的核心技术和不断创新,则让这些细分的产品能满足用户的应用需求。

爱普生(中国)有限公司VI销售推进部部门经理夏季生

爱普生(中国)有限公司VI销售推进部部门经理夏季生

    覆盖教育、商用、家用、工程多个领域,一口气推出30款投影机新品,这次爱普生的动作幅度很是不小。谈到机型如此丰富的原因,夏季生告诉搜狐IT,中国投影机市场成长速度高,市场容量大,预计今年的中国投影机市场将超过120万台。“随着用户群的扩大,也让需求进一步细分,即使推出如此丰富的机型,目前爱普生还无法覆盖所有用户的需求。”他同时表示,细化功能、细分机型也是应对渠道的需求。“每个渠道都希望有自己的特殊机型进行销售。爱普生让每个经销商都具备最佳的武器,通过产品的鲜明定位,让大家都能保证自己的利益。”

    在明确的定位和产品策略之外,技术更成为爱普生实现产品功能、定位细分和应用创新的基础。这次亮相的新品中,超短焦、超薄、百万比一对比度等技术就成了鲜明的亮点。

    “超短焦产品不仅在教育领域日益普及,爱普生近期还会有商务超短焦产品推出。”夏季生认为,超短焦投影机、电子白板打印机计算机的组合模式可能会出现在每一个会议室中,大大提高商业效率,适应用户的需求。爱普生展示了一个典型的超短焦投影机组合应用场景:投影在电子白板上的画面可以让用户用电子笔随意添加注释、画图,因为超短焦投影机仅需20cm就可以投射80英寸画面的特性,用户的手、笔都不会明显遮挡画面。用户可以随时存储自己处理过的画面,更可以通过打印机输出。

    谈到这次亮相的厚度仅44mm的EB-C260MN超薄商用投影机,夏季生说,爱普生的研发机构做了大量的用户调查,发现移动商务用户希望投影机更薄的需要要明显高于对其他体积、重量因素的关注,因为更薄的投影机可以轻松放进电脑包或手提箱中,伴随他们走上商务旅程。用户的需求让爱普生有了研发超薄投影机的动力,而自己的技术积累更然这一概念得以产品化。夏季生透露,精、小、省是爱普生商用投影机的追求,在缩小体积的技术上还有潜力,未来还会推出更精巧的商用投影机。

    家用投影机一直是爱普生在中国市场努力耕耘的领域。内部数据显示,2010年其家用投影机销量同比翻番。夏季生表示,达到这样的成绩,是因为公司的渠道策略非常成功。“这些家用投影机没有进入传统的AV经销商,而是全面覆盖家庭影音渠道,在高端音响店中出现R5000这样的高端机型,这样可以快速锁定用户。”他透露,未来爱普生会建立高端家用机展示店,让用户能更好地体验并选择产品。

    而在家用投影机的技术方面,爱普生也取得了明确的突破,作为掌握核心液晶生产技术的企业,爱普生在9月份宣布首次量产反射式液晶板FHTPS之后,这次推出了采用反射式液晶板的家庭影院投影机EH-R5000C/R3000C。“反射式液晶板拥有很多普通透射液晶板无法比拟的优势,例如其开口率高40%,画面没有栅格感,更适合高清应用。而且光线在液晶板内部的停留时间更长,因此爱普生能更好地控制光线,达到更好的响应速度和对比度。”爱普生产品经理王晋丽表示。这次发布的R5000C采用了反射式液晶板,原生对比度达到40000:1,动态对比度更高达百万比一,可以呈现更具电影感的画面,带来出色的影院享受。

    谈到反射式液晶和传统透射式液晶产品的定位差别,王晋丽解释说:“反射式液晶板产品主要是满足高端用户的需求,因为传统产品在对比度、开口率等方面都无法达到反射液晶板的水平。未来,爱普生也会把反射液晶板应用于高端产品,与普通产品产生区隔。”

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