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宏碁投影机深受渠道运作之利 明添总代

2010/11/22/9:36来源:投影时代

    在近日举行宏碁投影机技术说明会上,Acer方面表示,宏基投影机在今年第二、三季度超越了三洋奥图码松下等诸多传统强手,一举跃身中国市场的第六名,在DLP中占据第三地位,宏碁投影机产品国内市场布局已经完成了从进入者,到主导者的跨越。

    可能是今年Acer投影机市场表现强劲,虽然刘巍是刚下飞机,脸上却丝毫没有感觉出疲倦。他满带喜悦的告诉记者,虽然现在离年底还有一段时间,但他手里已获得货单来看,今年宏碁投影机应该对于实现制定目标(年销售6.5W台)已经没有什么问题。

    Acer投影机从进入者逐渐变换成主导者

    刘巍说,在2010年,Acer在国内投影机市场显示出了强劲的势头。前三季度在全国各地文化共享工程中的采购项目也是接连中标,在其他一些政府采购项目中,也是连连赢得认可。最近,在多家知名投影机厂商参与的湖南省文化共享工程项目招标工作中,宏碁凭借强大的产品研发实力和性价比优势,超值商务教育机型AcerP1203投影机一举中标,斩获此千余台大单。

    说到中标,刘巍特意说明一个3500流明以上机器的采购项目,虽然这个项目中标数量不大,但之前能在亮度区域段拼单一般只是几个日系品牌,而宏碁能够赢得高亮度标单,这无疑彰显了Acer投影机品牌实力和优质品质,这对于宏碁以后再行业市场的耕耘奠定更多的信心。能够在全国各地投影机打单中赢得标单,对于进入投影市场相对较晚的宏碁来说除了能够在销量上取得突破,还能向业界传达出一种信号,那就是宏碁投影机同样能和其他所谓的主流品牌并肩,这也无疑让更多的采购用户增强对Acer这个投影新品牌的更深认知。

    同样通过陆续在各地市场的不断斩获标单,吸引了更多渠道通路商密切关注宏碁投影机。除了原有的神码旗下发展的渠道商外,更发展了一批新兴的投影机渠道商。特别是一些3、4线城市渠道商的积极加入,让Acer投影机的渠道渗透力进一步得到加强,覆盖范围的密度也进一步扩大,这也为明年在宏碁投影机更多行业竞争中提供了机会。

    Acer投影机今年如此强势,刘巍阐述了的三个核心竞争,一是品牌,二是保持品质的同时,保证成本价格优势,三是渠道运作效率。Acer品牌在全球市场很有影响力,Acer笔记本和PC全球排名在前三;另外Acer在保证高品质的同时,价格非常有竞争力;另外加上神州数码等渠道覆盖等能力、服务、方案服务能力,这就组成了Acer在中国市场的核心竞争力。

    两大总代:神码和华彩

    “宏碁投影机这一年多来的飞速发展,已经成为国内投影市场一支重要力量,这离不开神州数码和华彩强大的渠道资源的支持。”刘巍说。从08年宏碁投影机再次全面进入国内投影市场以来,这几年来一直都是通过神州数码操盘,取得的进步也是有目共睹的。可以说神州数码是宏碁投影机取得如此成绩最有利的支持者。

    另外,为了能够继续加强Acer投影机在更多的细分市场能够有所布局和涉及,在今年8月牵手了北京华彩公司,在中、高端行业市场也进行了有益的补充。自从8月份合作开始到现在,华彩在各地补充一批新的渠道合作伙伴,并帮助Acer投影机的销量带来很大的提升。

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