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销售模式成功 戴尔印度超越惠普联想

2011/2/12/10:34来源:小熊在线
从2007年开始戴尔就已经开始大规模的进入印度PC市场,而到目前为止戴尔在印度市场已经取得了相当大的成功,最新的数据显示戴尔已经在印度市场超过惠普联想成为印度市场最大的PC供应商,对于戴尔来说,印度市场也是其增长最快的市场,其每年的增长率达到了惊人的55%。

戴尔/电脑/戴尔/联想

    相比戴尔,惠普早在1989年就进入了印度市场,而当时惠普所需要面对的主要竞争对手是IBM,不过随着联想收购了IBM的PC业务,联想也进入到了印度市场。在过去的很长一段时间里惠普由于拥有出色的售价以及服务,在印度市场获得了第一名的位置,目前惠普和联想在印度都拥有自己的PC工厂,另外还拥有比较好的零售销售网络,而这两家公司在印度市场的库存量都相当的不错,并为用户提供了比较大的优惠幅度。

    在进入印度市场的初期,戴尔由于采用的依然是直销模式,用户订购的产品需要在马来西亚生产然后再送往印度,因此用户最长需要等待1个月的时间,这对于印度普通用来说显然是一个不太好的,因此2007年戴尔在印度市场的成绩相当的糟糕,只卖出了7.9万台笔记本电脑和台式电脑,而惠普2007年的销量达到了100万,戴尔全面落后。

    在经过几年的努力之后,戴尔在印度市场的PC年销售量已经达到了110万台,相比惠普的100万台以及联想的60万台显然是更漂亮的数据。市场调研公司IDC的最新数据显示2010年第三季度戴尔在印度市场的份额达到了15.3%,而惠普的市场份额为14.7%,而且戴尔的成长还相当快。从戴尔方面来说目前在印度市场的营收已经超过了10亿美元,占其全球营收的2%左右,而且印度市场也是戴尔全球增长速度最快的市场。在中国市场,戴尔花了差不多6年才实现了10亿美元的营收,由此可见戴尔在印度市场的发展的确是超过了预期。

    业内人士表示,戴尔在印度市场的成功主要是营销模式的成功,戴尔将印度市场成为35个区域,而戴尔在印度市场拥有数千名得力的销售人员,这些销售人员会定期访问消费者并为消费者提供最新的产品信息,而戴尔在印度市场也建立了工厂,用户获得产品的速度降到一周左右。在营销模式的坚持之下,戴尔在印度市场的业绩不断提升,而戴尔方面以及在印度市场的高速增长在今年还将保持。

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