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汉王电子书夹缝中求生 敢问路在何方?

http://www.edu.hc360.com2011年07月12日08:33 来源:慧聪教育装备网作者:司马子乾T|T

    汉王科技,在中关村开始的十多年时间里,一直扮演着“小兄弟”的角色;经过一波三折的上市之路后,成为国内电子书产业上的王者,独享九成的市场份额。可是,谁也不想到,昨日的辉煌尚未持续太久,今朝就要面对“诸侯割据”的混战局面。面对着苹果为首的平板电脑,以及盛大等竞争对手的多重夹击,汉王科技会选择一条怎样的道路,再去继续这段来之不易的辉煌之路。

汉王科技统帅刘英健近日来不是那么轻松啊

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    王者的昨日今朝

    2009年,国内电纸书市场95%的份额是他的囊中之物;2010年3月,他登陆中小板。上市当日,最低价77元,最高价为85元,收盘82.11元,较之前发行价41.9元上涨了95.97%;两个月后,股价飞速飙升,最高达到175元,成为2010年二季度A股市场最闪耀的明星股之一。他是昔日的王者,风起云涌之势历历在目:上市当日,以砸冰雕“苹果”之所为,向平板电脑的翘首苹果发起了挑战。之后公司副总经理、董秘朱德永在接受媒体访问时还信心满满地表示苹果iPad等产品的推出对电纸书市场的冲击不大。此后不久,盛大、爱国者、纽曼也陆续推出各自的电子书,汉王科技四面楚歌。真所谓是前有苹果等平板电脑阻路,后又盛大等电子书商家追击。今年4月18日,汉王科技发布了2011年度第一季度业绩预告,预计第一季度将亏损4000万-5000万元,而去年同期公司盈利4187.45万元。根据汉王科技的公告披露,第一季度之所以呈现亏损状态,原因有二:其一、电子书产业受到平板电脑严重的冲击,使得公司电纸书产品的销量及价格受到影响而均有所下降;其二、过去的一年,随着CPI的不断增长,公司职工薪酬、研发等成本费用同比有所增加,致使成本投入激增。

    降价风潮

    今年4月底,在扬州的一场电子书峰会上,汉王科技首度表态,主流的6英寸电子书合理的价位应是500元上下,如此才能放量增长。今年5月,汉王科技发布调价公告,部分面向个人消费者的电纸书产品销售价格,在目前市场价格基础上下调15%~40%。公告显示,调价涉及的产品型号占目前电纸书全系列型号的38%,其销售收入占2010年电纸书产品总销售收入的42%。但是,汉王科技的这次降价,相对于它的竞争对手来说并没有太大的优势。在汉王之前,盛大宣布旗下6英寸电子书价格从998元调至499元,随后再度推出同额购买内容赠送终端的举措。而此次降价的汉王产品最低价为599元,且只是5英寸产品,在盛大面前根本无优势可言。更何况现在市面上售价低于千元的电子书,约占市场份额的五成。不过,仔细研究市场上电子书产品,会发现更多的厂家是通过“卖终端”,而不是通过“卖内容平台”。而这一点,恰恰是降价风潮之所以难以成为长久之计的原因所在。

    汉王,路在何方?

    从当前的电子书市场来看,单单靠着销售电子书终端这一单一的技术是无法赢得胜利的。“卖内容平台”看似是目前电子书产业链更好的一条发展渠道。不管是盛大电子书,刚刚起步的当当,还是国外的亚马逊,都在走着垂直的整合销售路径。譬如盛大,它在出版、原创内容、服务平台上的整体优势,非汉王等对手可比,后者虽然也建立起内容服务平台拥有自己的书城,但相比盛大的“云中书城”,仍然更像是卖硬件的。更何况苹果的Ipad,联想的乐pad等平板电脑,与功能单一的电子书相比,更能将娱乐性发挥得淋漓尽致:除了读书看报,还能收发邮件、看视频、听音乐、导航等等。不过之前,汉王也有尝试着去寻求在产业链上的合作,连续与盛大以及当当沟通合作的内容。但就目前的状况看来,似乎这条道路成功性很不被众人看好。就当当而言,他们希望汉王能为其提供OEM硬件,产品上打上两家LOGO,与内容捆绑贩售,与此同时以299元的价格出售,这让让汉王甚是难堪。299元的价格明显是山寨机所为,且又多采用20美元/片的残次屏幕,也只有不求利润才可以做到。与盛大之间的合作,更是飘渺,一山难容二虎。

    现在市场行情是:平板电脑早已经取代电子书成为更有价值的“礼品”,更是电子书在个人消费市场上的最大竞争对手。电子书们若是想要继续更好的生存下去,仅仅依靠疯狂的价格战是不切实际的。改变销售模式,成为了势在必行的策略。这也可以说是汉王科技的一条路径。行业中也有人说过,目前最好的一条路径是走“类亚马逊”道路,即汉王科技寻找一家有着有力的内容方形成更深层次的合作。不过,这需要汉王以及其合作方去度过一段不算短的硬件规模成长期。前面的路还很模糊,后面的众多“追击”却日益的激烈,汉王科技要想重回昨日的辉煌,重拾昔日的王者地位,在产业链变得更加清晰之前,这条出路还要消耗一段不算短的时间。

责任编辑:王晓庆

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