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汉王亏损命悬电纸书 迷失方向丢用户

2011/8/3/9:36来源:IT新闻网

    汉王科技自从曝出内部高管精准减持以来,步履维艰,电子书市场受平板电脑冲击日益严重,汉王主打电子书终端价格一降再降,难挽颓势。

    另外,汉王市场战略的调整一直未见效果,试图转变重心,以内容制胜的策略提出之后同样未见实效。新产品研发、发布等信息更是迟迟未见发布,降价策略更是一败涂地。各种缘由纷扰复杂,对汉王造成的冲击更是致命。

    7月30日汉王公布的2011年上半年业绩显示,公司营业总收入2.58亿元,较上年同期减少61.71%,归属于上市公司股东的净利润为-17382万元,比去年同期下降300.07%。

    汉王内部将原因归结于电纸书市场环境变化致销量降低,降价策略估计不足损失严重,开发新产品科研投资加大三个方面。

    随着汉王科技业绩的下滑,公司第一流通股大股东上海联创创业投资有限公司疯狂套现,通过两次大规模减持套现,累计获利5.1亿元。从十大流通股东来看,一季度重仓该股的三只基金全部选择了出逃。从机构进出来看,公司未来业绩堪忧。

    众多机构出逃,给陷入困境的汉王再添新愁,汉王或将因为这一连串的打击一蹶不振。

    降价策略的失效

    汉王降价策略并未取得预想中的效果,尽管相关内部人员称降价策略还是取得了一定的成效,但业界普遍不看好。

    业内观察人士张书乐表示,汉王给自己塑造了一个礼品市场的定位,让它整体品牌口碑难以因为降价而变成真正的大众消费品。

    从技术上,汉王过分高估了电子书市场的能量,在面对平板电脑的冲击之时,其性能上的单一化和价格上的更高标更让自己陷入困境,而降价又无法实现和有同类功能的多用途电子产品相持平,内容上也没有真正实现无限拓展,这都让汉王陷入进也败,退也败的局面。

    更为关键的是汉王还停留在卖硬件的地步,没有如平板那样走内容为王的市场策略,内容增值策略下,硬件终端可以低价乃至低于成本价甚至1元卖,索尼的PS系列和PSP以及其他游戏机厂商的产品很多就是低于成本销售的。

    分析师对此称,汉王降价策略本身并不算失败,因为终端也急需降价,终端的降价目前仍无法挽救汉王是另有原因,包括内容环境和汉王自身两个方面。

    首先,大的市场环境尽显颓势,内容市场还没有很好的改观,用户付费习惯没有得到改善,出版社提供的内容推动不够,内容市场没有收入拉动。

    再说内部原因:一,汉王现在的降价策略并没有错,但是偏晚了一些,贴合市场的节奏过慢。本应该去年年底或今年1月份降价,但却拖到了5月。二,汉王的内部管理结构、管理流程、资源调度值得质疑。内因加上外因,现在的汉王面临极大的挑战。

    品味科技董事长邓永强分析称,汉王降价策略完败的原因在于,电纸书市场大环境受挫,汉王自身的品牌、销售、渠道方面均有不足,对于市场的错误估计,使之前汉王电子书存下了大量的库存,降价策略推出之时又急于在市场竞争中胜出,低估了大量的库存之下降价策略所带来的影响。

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