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汉王降价:电子书陷入了又一个泥潭

2011/8/8/8:33来源:科技时代

  去年,电子书可谓数码卖场中的宠儿,其中尤以汉王电子书最耀眼。但仅仅一年不到,汉王电子书便风光不再。成都商报记者获悉,最近以来,成都市场上不少汉王专柜已经撤柜,剩下为数不多的还在售卖汉王电子书的商家,也打出降价广告,销量仍是惨淡。

  日前,汉王科技公布的2011年上半年业绩报告显示:公司实现营业总收入2.58亿元,同比去年减少了61.71%;净利润亏损1.74亿元,同比减少300.64%。报告给出的亏损原因是:电子书产业的竞争环境发生较大变化,电子书产品的销量及价格较去年同期均有下降,致公司收入与毛利出现较大幅度下降……汉王科技董事长刘迎建表示,苹果平板电脑iPad降价的冲击,以及汉王自身运营成本的增加导致了亏损,“iPad推出以后替代了5个东西———数码相机、游戏机、上网本、MP4和电子书。”

  平板电脑赶走电子书

  成都商报记者在成都数码广场、A世界、百脑汇等数码卖场看到,平板电脑已成为市场绝对主流,被摆放在最显眼的位置。从苹果、联想、华硕、三星等主流品牌到名不见经传的杂牌都有,而曾经风光一时的电子书已经难觅踪迹。成都数码广场人士透露,该卖场一楼的汉王专柜已经撤除,百脑汇的汉王专柜也已全部撤除。目前在数码卖场,仅剩少量汉王专柜。成都汉王科技有限公司相关负责人承认,由于产品销量下降,而卖场租金又较高,为减少成本,不得不撤掉部分专柜。这位负责人强调,虽然销量下降,但现在仍有进货,因为近期价格下调幅度很大,如以前卖2000多元的518,现在仅卖999元。“电子书还是有消费人群,价格回归到一个合理价位,还是会有市场的。”

  电子书被消费者抛弃?

  电子书刚上市时,曾引起不少消费者的兴趣。但当平板电脑出现后,这种兴趣便很快转移了。为了应对平板电脑的冲击,电子书开始集体降价。5月开始,汉王旗下电子书大幅降价,最高降幅超过40%。随后,纽曼、爱国者等涉及电子书产品的企业也纷纷跟风降价。

  汉王科技市场部相关人士告诉记者,通过降价打开、拉动个人市场,目前情况有好转。但成都商报记者在成都市场了解的情况并非如此。汉王大幅降价,似乎并没有讨得消费者“回心”。一名仍在销售汉王电子书的商家告诉记者,电子书火的时候每天能卖几十台,现在几天也卖不出一台,相反平板电脑每月出货量却在300台左右。“现在有那么多平板电脑,哪个还会买电子书呢?消费者基本上问都不问。对产品都已经不认可了,再降价也没用。”

  汉王此前的市场定位是礼品,降价策略推出以后,目标消费群体转移到个人,这使得汉王缺乏忠实固定的消费用户。一旦出现状况,客户群便在短时间内迅速消散。另悉,方正、爱国者均在剥离其电子书硬件的业务,目前正处于清理库存阶段。

  降价是个大泥潭?

  电子书市场大环境受挫,汉王自身的品牌、销售、渠道方面也有一些不足,造成了汉王电子书的库存“噩梦”,而不惜血本的大幅度降价则加剧了汉王的亏损。从降价后两个多月销量仍在下滑来看,汉王或将面临更大的危机。这个信号或许说明:汉王在消费市场的策略并不成功;市场竞争的白热化程度超过了汉王的设想;消费者对电子书的兴趣在不断减弱。

  业内人士分析,电子书企业的降价促销行为是一种自杀式营销,欲以濒临死亡的诚恳价格来获得消费者的感动,实际上未能奏效。另外,汉王电子书降价之后,盛大等其他电子书品牌也紧随其后,致使汉王降价优势被稀释,也是降价策略失败的另一原因。

  汉王电子书今天的困境,其实反映出长期以来国内电子产品行业的乱象。学习机、商务通、上网本等产品都曾经昙花一现,厂商们先一窝蜂拥入,然后黯然退出,各个厂商只想利用新产品所引发的市场热潮,赚取加工费用,而对一种电子产品的真正市场前景、产业链和后续发展能力却很少关心。

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