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学大总裁王钧:打造个性化教育“专卖”

2011/8/9/16:4来源:i美股

    主要观点:

    市场整体会有一个比较好的成长整合一定会发生

    教育电商化尚不成气候关键看产品和服务模式创新

    社区平台不能成为企业核心竞争力但没有也不行

    若新东方是产品超市学大则可以喻为品牌专卖

    现有学生留存率在70%—80%,二季度呈现周期性波动

    教学中心布局遵照“城市群”概念加大渗透度

    以下是采访实录:

    个性化教育模式的昨天今天明天

    问:您最早是学大教育的投资人,现在又是企业的管理层,请问在鼎晖创投时您是出于什么原因投资学大?

    答:第一,市场不错;教育行业的市场空间很大,并且存在需求刚性。随着百姓收入水平的上移,消费支出也势必上行,教育作为一个大的消费品,在中国拥有可观的市场和关注。当然,那时候并没有预期到会有现在这样爆炸性地增长。第二,学大在服务模式上确有创新;2006年市场上搞个性化教育的很少,与早期创始团队沟通后比较欣赏这种定位,真正市场爆发是过去两年的事情,现在看来企业发展得比预期要好。

    问:那您认为以后中小学培训市场会朝着什么方向走?

    答:最近一年,教育培训市场竞争日趋激烈,尤其一对一这这部分,新成立的机构很多也越来越分散,但是我认为有两个趋势是不太会错的,一是:之所以会有大批的人进入这个领域来做,说明个市场大趋势上会以相对比较快的速度前进。可以看到过去几年,不光学大是在以每年百分之几十的速度成长,我们的竞争对手新东方、学而思也都发展的不错。第二,目前分散的市场格局,无论对消费者还是监管部门都不是一件好事,从这个层面上来说,某种程度的整合是必须的,也是必然会发生的。一些好的公司、机构会通过并购等方式做得更大、更强,市场份额相对小一点的企业可能在未来的竞争中很难存活下来。总的来说,中小学教育培训市场会有一个比较好的成长,但是某种程度、某种形式的整合一定会发生。

    问:会形成按照城市规模的割据吗?小机构占领二三线城市?

    答:不会。这个行业的主要市场肯定在一、二线城市,偏远地区的家庭不会在教育方面有较大的花费。

    电商化尚不成气候社区平台非核心竞争

    问:随着网络的普及和电子商务的发展,您怎么看待教育电商化?

    答:客观地讲,电商化在目前还很难形成主流。原因很简单,家长的核心诉求是孩子与老师之间的沟通。例如,孩子有一道题不会做,老师三两句话就能够给孩子解释清楚。然而目前的教育电商,无非是下载或点击教学视频的方式,这种被动接受的形式,缺少互动机制,也很难实现实时的教育结果,因此这种形式虽然网校已经做了很多年,但真正做出规模者寥寥,上市公司中也大多是做线下的。

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