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品牌集中采购分化 教育PC市场浅析

http://www.edu.hc360.com2012年03月06日09:29赛迪网

 得益于国家的政策以及资金支持,诸如百亿工程,校校通工程等各类教育采购项目已经全面铺开。其中,普教信息化市场的百亿工程已经深入到了三四级,甚至五六级城市。而高教信息化市场的PC机采购量也在逐年递增,尤其是类似于沿海地区以及经济相对发达的直辖市和各类经济特区等。另外除了国家的重视以及政策方面的扶持外,PC机由于本身技术更新换代较快也使得市场需求得以长期保持旺盛。据IDC预计,截至2011年,中国教育行业PC产品采购量将保持4.1%的年复合增长率。而在经过了几年的教育信息化普及之后,现在的教育行业在采购方面也发生了很多变化,呈现出许多特点。

品牌逐步集中 解决方案渐受青睐

在教育信息化刚刚开始的时候,由于采购方式不统一,所以很多中小品牌也能涉足其中。但随着采购方式由直接采购变为政府集中招标采购以后,教育行业的采购已经呈现出了品牌的选择越来越集中的趋势。这主要是由于采购方对产品质量、价格以及售后服务方面的条件越来越苛刻,很多中小品牌逐步退出市场争夺战,而剩下来的也就是目前市面上的那几个大品牌。这也主要是由于教育行业在采购的时候会更多的考虑厂商的整体实力,即企业的技术、解决方案和增值服务等等。因为,大多数教育行业用户在采购的时候更愿意选择与经验丰富和有良好行业口碑的厂商进行合作。

而品牌集中的趋势之所以会形成,还在于校方的采购理念已经由单一的产品采购逐步过渡到了解决方案整体采购的阶段。一般来说,一个完整的电脑教室搭建,除了传统的PC机硬件以外,还包括配套的投影机,电子白板以及软件系统和全程技术维护。而目前能够提供如此完整解决方案的厂商并不多,所以这也从一个侧面导致了行业竞争厂商减少,品牌逐步集中的结果。

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