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透析品牌成功意识 重视渠道的建设

http://www.edu.hc360.com2012年04月26日08:55中国投影网

    【慧聪教育网】技术、价格及以人为本+合乎国情

    技术的研发实力,固然可以从一个方面直接反映出一个品牌的实力,但技术之作为技术而存在,其最大的意义还在于服务于人,以人为本,让人用得方便实在,却又价格实惠才是正道,而不在于花俏。这是爱普生和明基投影机都获得一致好评的一点。功能实在而减小成本开支,售价从而可以下来,让消费者花最少的钱来买实惠的产品,这是一个厂商致胜之道很重要的一点。这方面我们可以拿索尼投影机来做个对比,当然这里不是说索尼的投影机不好也不是劝大家不买索尼的投影机,而是进行纯粹的产品对比以作为一个论据。

    索尼投影机是整个行业出了名昂贵的,特别是中高端机器,当然这么贵的价格,索尼自有它的理由,索尼投影机的技术工艺较好,这一点大家都是知道的,索尼投影机最大的技术特色在于自动化,比如标志性的就是电动镜头的设计。电动镜头的设计,的确能提供一定的方便,但这却是令索尼投影机成本提高的因素之一。

    爱普生和明基的投影机都是行业实干型投影机的代表,不管是从外观设计还是内在功能和菜单,都非常的朴实却简便实用。比如投影机经常用到的图像预设模式、局部放大、静止画面、抗震等功能,整机长时运行稳定性和领先的售后服务意识等方面,都是爱普生和明基非常重视而努力倡导推动的,在满足应用需求的基础上,爱普生和明基更是积极倡导行业价格的透明化,并率先推出低价机引爆低端投影机市场的发展,为中国商务市场的开拓作出贡献。

    市场、产品策略的本土化意识

    中国是一个对价格非常敏感的国家,这是中国现阶段的国情,因此,一个品牌要想做到市场份额第一,那就需要学会适应中国这个大国情。因此,一款投影机推出之前,就必须有很强的针对性,主要由目标用户市场从而决定其价格与市场推广。爱普生和明基投影机在这方面都做得非常到位。爱普生早在中国投影机行业才起来之初,就非常会进行投影机产品的市场价格策略,“好品质+好价格”的组合,极受渠道的欢迎。

    另一方面,大家都知道爱普生做投影机的切入点跟明基相反,是从教育市场入手的。而教育采购一般采用招标的方式,因此,教育投影机的销售最关键在于对相关教育部门的“公关”,爱普生正是利用了中国人对中国人进行公关,本土化做得非常高明,以致现在其它品牌想刮分教育市场份额都难以入手,爱普生教育投影机的“公关”无可否认是做得非常强的了。以上两点,正是爱普生投影机迅速普及的重要因素。到后来的商务市场,爱普生更是把低价策略进行到底,率先把投影机这个高端产品拉下万元界线,而继续始终坚持给渠道最大利润空间的原则,并积极开拓新渠道。

    由此预见,爱普生投影机要保持市场第一,似乎并不难。而产品功能层面来说,爱普生的机器同样非常有针对性,高端机器做得非常的专业,拥有较全面的功能设计,如长期连续运行的高稳定性,出色的散热防尘能力,安装的方便性,丰富的接口以全面兼容多媒体应用等。而近期更针对中国西部恶劣环境的应用推出了6100系列全面出色专业防尘投影机,助力西部教育普及。

    明基虽然是个国产品牌,但台湾与大陆的投影机市场国情毕竟会有差异,但明基投影机的本土化运作同样表现非常出色。

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