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你不知道的事 电子商务渠道的选择之道

http://www.edu.hc360.com2012年06月28日10:12易展仪表展览网

    导语:随着电商行业的发展,可供企业选择的电商渠道越来越多,淘宝、B2C还是团购,直营还是分销,还需管理者仔细考虑后再做决定。

    电商行业很热,许多圈外的传统企业现在都想参与进来,但是往往有两种误区。第一种是认为电商就等于淘宝,以为开个淘宝店就电商了。第二种是认为电商就要做独立B2C,非要花大价钱请人建网站、养团队、砸广告不可。这些都是缺乏对于电商渠道全局观察的表现,其实电商发展到今天,渠道已经多样化了,企业还需根据自身特点来有针对性的选择。

    电商渠道划分

    可将电商渠道概括为电商直营、电商分销、电商团购3类渠道:

    电商直营渠道

    电商直营渠道的典型代表是淘宝商城、QQ商城、乐酷天商城,特点是商家自由组织营销、运营和售后工作。其中淘宝占据了电商直营渠道大半壁江山,那么在电商直营渠道这块,重点就是淘宝商城。

    另外一类比较典型的电商直营渠道就是独立B2C网站。但由于独立B2C网站复杂程度很高、运营难度很大,基本上属于看着眼馋、吃着难以下咽,需要具备非常强的运营团队和强大的供应链及资金支持才可以尝试。

    电商分销渠道

    电商分销广义的包括B2C分销和淘宝分销。B2C分销可以简单理解为给B2C平台直接供货,随着电子商务电商频道的高速发展,B2C网站之间的竞争某种意义上是货品的竞争,据我们在B2C的分销来看,销售规模还是相当可观的。

    淘宝分销平台之所以单独介绍,是因为淘宝在电子商务领域占据非常大的份额,淘宝分销平台依托巨大的淘宝卖家群体,具有不可小视的能量,当然,由于淘宝分销平台依托于淘宝网,操作起来比较复杂。

    电商团购渠道

    团购作为近两年最火的电子商务新宠,在销售规模和未来市场上必将占有一定比重。网络团购主要指美团、拉手等团购网站,团购网站的单品销量还是非常可观的,操作得当还是有一定利润空间的。

    以上就是目前主要的电商渠道,除此之外,还有银行积分商城、移动电子商务等新兴的电商渠道,由于这些渠道在销售规模上目前占比不高,本文就不做赘述。

    三问电商渠道

    在选择自己的电商渠道之前,管理者首先要问自己三个问题:

    我们选择渠道的目的是什么?

    我们在选择电商渠道的时候,首先要明白我们想通过这个电商渠道实现什么目的。是品牌推广还是销售规模,或者就是赚现钱?只有想明白我们的目的是什么,才能够选择更适合我们的渠道,当然,如果什么都想要,那我只能说,你什么都得不到。

    我们现有资源能做哪些渠道?

    不同的电商渠道对于资源和团队的要求各不相同。

    电商直营渠道需要货好、人强、钱够。风险回报双高,如果觉得自己的产品性价比真高、团队也不错,同时不差钱,那么大可一试。

    电商分销渠道某种意义上与传统的线下经销体系很相似,就是给商超铺货的分销体系。电商分销需要有一定的品牌支撑,有一定的库存承载力,和一定的现金流支撑。几乎所有的B2C渠道都会有账期,目前普遍在15-45天,目前B2C都有不小的销售规模,所以在现金流和库存量的要求都比较高,而且大宗交易的配送压力也比较大,依靠第三方物流的配送还是存在一些不确定性,如果有自有配送团队会更好。

    电商团购渠道的核心是价格竞争力,与团购站的合作一般是非常低或者零毛利,电商团购对于清理库存、推广品牌和锻炼队伍有着比较大的作用,因为团购能够在短时间内提升销售量级,对锻炼队伍和提升知名度还是有非常大的帮助。

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