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2012该用什么心态应对投影机冷市场

http://www.edu.hc360.com2012年08月21日10:08 来源:投影时代T|T

    正如电影中的2012,今年夏天可谓处处都不消停,7.21水漫京城上演了一场在帝都看海的浪漫爱情剧,而8月初的“海葵”过境,使苏杭一带饱受台风暴雨摧残……

    在气候如此恶劣的同时,投影机市场也没有延续前几年气势如虹的增长速度。反而是急转而下,增速严重放缓,市场上没有新品频发、市场宣传密集推广的现象,与之相反的则是库存压力倍增、“价格战”愈演愈烈。

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    日前,由于上半年投影市场不景气,前景咨询已经下调了对2012年的销量的预测,从之前的196万台调整到184万台。这个数字的下调,充分说明今年投影市场的残酷性,同时也给年初寄予今年厚望的一些投影大佬们敲响一记闷棍。

    对于投影厂家而言,2012年的投影市场惨淡让多数企业是头痛不已。半年下来,能完成上半年指定目标的厂商是寥寥无几,仅有ASK、优派和雅图等几家投影品牌表示,上半年达到预期目标。

    “屋漏偏逢连夜雨”,投影市场遭遇2012,在政策方面也是“火上浇油”,由于经济形势不好,上半年,由于受经济形势不景气的缘故,许多采购项目都推迟或取消,以至于让很多投影厂商的出货量是严重受阻。面对内忧外患的2012投影市场,厂家究竟该如何应对?正所谓“八仙过海,各显神通”,有的厂家则是从终端下手,重燃“价格战”这一利器,以期在短期内达到自己的销售目标。还有的企业则利用投影市市场放缓这一契机,“深挖洞、广积粮”,积极提升服务水平,以期在2012过后迅速增长。

    对于“价格战”,我认为这种做法无疑于杀鸡取卵,对品牌的危害太大,而且对消费者的损害也不小。反而是对理光投影机提出的“危机中存在契机”的做法颇为认同。

    “在投影机行业受宏观经济及相关政策影响,对市场发展持谨慎态度的情况下,投影机企业更需要寻求品牌的可持续发展之道,这也是我们推出‘今年是打桩年,对于理光来说一个契机’的重要原因之一。”神州数码理光投影机产品经理陆灯辉表示,“今后,我们将以品牌美誉度、产品高可靠性、渠道通路的建设、售后满意度和消费者体验为工作核心,为消费者提供与理光品牌形象相符的产品、服务及品牌体验,使准备购买和已经购买理光产品的消费者更加信赖理光品牌。”

    面对投影市场的2012,理光并没有选择怨天尤人,而是未雨绸缪,苦练内功,提升服务水平,以期获得在投影机市场上更健康的发展。因此,他们提出了“危机中契机”口号,其中包括以提升品牌价值为导向的品牌建设策略、以贴近消费者为目标的网络拓展和以客户为本的售后服务升级等三方面举措。

    理光投影机积极扩展网络建设,将经销网络积极拓展到三四线城市。面对市场竞争激烈、经销商利润下滑的情况,理光中国加大资金投入,以高度模块化的方式,建立授权经销商店和更为贴近消费者的形象店,使消费者尽享便捷的售前和售后服务。同时,通过优化结构和成本,保证投影机经销商伙伴的利益。今年,理光投影机希望在国内建立35家授权经销商,将经销商网络下沉至一~三线城市。另外,理光投影机还希望在今年能在国内开100家左右品牌形象店。

    与此同时,理光今年在国内一线城市北、上、广举办一系列的投影渠道巡展活动,如理光体验会、渠道沟通会等,从而贯彻以客户为本的服务理念,;拉近与渠道商之间的距离。

    “兵马未动,粮草先行”,理光中国苦练内功,通过不断提升自我,备战投影市场寒冬。同时,理光更是厉兵秣马,期待中国投影市场的东风,再次腾飞。 

责任编辑:张艳娥

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