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投影市场压力倍增 中小代理商如何突围

http://www.edu.hc360.com2012年11月20日09:00 来源:中国投影网T|T

    2012年,在大体环境不好的局面下,投影产业遇到更大的阻力。一方面整体经济环境的变化和支出相对保守,使得消费能力释放受到了压抑;大众消费水平以及更新换代欲望下降;前期刺激性政策透支了消费需求等元素,造成了2012年国内投影机市场销售规模急速下降。另一方面利润极为微薄,很多时候一台投影机只有50块甚至100块的利润。再加上今年一些强势品牌的渠道政策的高压,让中小企业代理商日子“雪上加霜”,那么,在双从压力下,中小企业代理商该怎样突围呢?

    2012年注定将成为中国投影机市场最为“复杂”的一年,上、下半年呈现出“冰火两重天”的市场现状。年初由于这两年高速的市场增长态势,许多投影调研机构均预测2012年的增幅依然会达三成,甚至断言将破二百万台大关。另外一些等企业退出投影机市场所形成的份额空白,也加厚了市场增量,引发群雄逐鹿。于是整个上半年可谓是“好不热闹”,各大品牌相继发布超常规业绩目标,引起业界侧目。而进入下半年后,由于上半年出货量并没有达到预期,整个投影市场是略显沉闷。

    据了解,今年的投影机市场没有获得年初预期的高增长,更有经销商反馈,今年的投影机市场比较低迷,市场销量整体是在下滑。特别是商务零售市场可以惨淡来形容,由于经济形势持续低迷,许多企业的采购都开压缩。而投影机作为相对不是必须的办公产品,就成为“裁减”的对象。

    “商务零售市场低迷,对于一些中小型企业投影机经销商来说影响不少”。上海怡天计算机通信系统有限责任公司经理曹立华表示。

    曹立华介绍说,十年前就开始深入做投影行业的销售,这十年间,亲身目睹投影机从高端神秘的高利润物品,变成了现在利润极为微薄的电子产品。特别到了今年,在大体环境不好的局面下,投影产业遇到更大的阻力。一方面整体经济环境的变化和支出相对保守,使得消费能力释放受到了压抑;大众消费水平以及更新换代欲望下降;前期刺激性政策透支了消费需求等元素,造成了2012年国内投影机市场销售规模急速下降。另一方面利润极为微薄,很多时候一台投影机只有50块甚至100块的利润。再加上今年一些强势品牌的渠道政策的高压,让我们这些中小企业代理商日子真不好过。

    “日子不好过,但也要坚持下去。毕竟在这一领域沉淀十余年。”曹立华如是说道。为了更好的应对市场的变化,我们也在转型和调整,那就是加强在“软实力”包装。在接下来公司将重点力拓3D教学内容,与3D投影机一起捆绑式销售。目前,已经和一家英国3D软件演示方案公司达成代理合作,今后会把侧重点放在3D教学软件推广上,走整合性解决方案提供商的路子。

    曹立华认为,多数投影品牌预期过高,而实际市场销量又是遇阻力,为了投影这条产品线不会被边缘总部边缘化甚至被砍掉的危险,因此,估计会在明年竞争还会更加激烈。所以,厂商对渠道商的量化任务会更艰巨,因此作为代理商如何更好的调整和转型,将关系未来的生存状态。

    在当下整体市场环境不会有明显改善,外部环境压力依然会伴随投影机行业的发展进程,投影机企业如何进一步提升抗击打能力尤为关键。分析认为,投影机行业难以复制前些年的高速增长,在行业趋归平稳发展的阶段,企业要继续加大转型升级、产品结构调整的力度和速度,以稳健的企业综合实力应对未来的挑战。

责任编辑:梁志成

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