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创新应用将成为投影市场重要增长点之一

http://www.edu.hc360.com2013年04月07日13:15 来源:中国投影网T|T

    导读:“这个世界唯一不变的只有变化!”一切都在变化着,在市场化的今天,没有一个产品可以经久不衰的“火下去”,在投影市场,除了创新技术和产品,创新应用成为推动市场发展最大动力之一。

新视觉

新视觉

    国内投影机市场经过这么多年的发展,产品在易用性、价格、耗材均有了不小的改善。尤其是从近年来看,操作更具简便化,价格已基本下滑到用户心理价位,投影机耗材灯泡使用成本问题,也在有所降低。

    投影机虽然已进入国内市场若干年,但其发展到如今,速度依然较为缓慢,如蜗牛前行。究竟为何?除国内人消费观念落后外,其另一大主要原因在于厂商多年只追求产品本身,并没有太多关注产品本身以外的服务,导致目前大多数国内消费者对于投影机产品接受度偏低。不过,近年来提供解决方案已正成为众厂商异口同声的词语,或将成为未来投影厂商比拼的砝码。

    国内投影机市场经过这么多年的发展,产品在易用性、价格、耗材均有了不小的改善。尤其是从近年来看,操作更具简便化,价格已基本下滑到用户心理价位,投影机耗材灯泡使用成本问题,也在有所降低。

投影创新

投影创新

    如果厂商还是一味的围绕产品本身做文章,亦不可取。毕竟就目前投影机市场来看,主要分为DLP和LCD两大阵营,而市场上却拥有数十家投影机品牌,平分这两大市场,产品同质化可想而知,一些品牌的退出也在所难免。

    而随着近年来新生品牌不断的加入,国内投影机市场竞争越演越烈,使得多数主流品牌开始转变新方向,正逐渐向提供解决方案靠拢,不在是卖独立产品,这或许是未来投影机厂商发展的必然趋势。

    但话又说回来,提供解决方案也并非易事。从近年开始一些厂商开始有针对性的布局,如改变过去单一销售产品模式,转为采用开放式服务,采取整体方案演示以及销售员正确的引导模式,来打动消费者购买欲。除此之外,还开设了体验店,通过实际应用案例,为消费者提供了一个集展示、体验、订购于一体的全方位影音视听中心。

    不过,仅做这些方面远远还不够,易于模仿,投影厂商还需打出自有差异化以及独特的创新型解决方案,为自己品牌在行业中打下烙印,只有这样才能在众多投影厂商中屹立不倒,才能打响属于自己的品牌效应,赢得行业口碑。

    产品线:产品线不能无限扩增,否则会对价格带来不利影响。大家要把重心放在每一个产品类别里的最关键产品,这就是打出差异化策略的要点。如去年作为刚进军国内投影机市场新人理光推出的直立式超短焦投影机,它打破了人们对于投影机常规的思维模式,利用凹透镜获得超高倍率放大的逆向创意,将投射光路距离降低到前所未有的程度。再结合理光非球面镜头技术对图像边缘畸变的矫正作用,并应用复杂的计算机程式计算模拟技术,设计出全球领先的短焦投影产品,自在国内上市后,获得了经销商以及用户的良好口碑,以差异化打响了理光品牌。

    此外,每款产品都必须有清晰的新特征,同时也必须简单耐用,反映出更轻松的生活方式。这也就是创新型解决方案,要让用户真实体验到产品的实用性所在,而非只是噱头。如明基从去年下半年开始至今,先后推出了新3D智能节能“新5系”商务投影机,随后又发布了无线商务创新应用的6系列,以及网络投影新3D创新应用的7系列和互动教学创新应用的8系列商教投影机。新品在保持原有性价比的同时搭载了很多先进功能,且每个系列均搭载清晰的新特征,为用户提供了多种创新型解决方案。

    只要你的产品经得起考验,每台卖出去的产品都如同一粒种子,口碑的力量使得市场不断发酵和成长。

    功能与品质:投影机产品线丰富,确保了其能够为用户提供更加全面的应用解决方案。但是投影机厂商不能生产用过就不在想用的产品。不管消费者购买任何产品,都要让消费者能够长期拥有,因此产品必须好用且耐用。这也是响应如今高性价比解决方案的首要前提,也是很好树立品牌口碑的一剂良药。

    价格:投影机之所以未能快速普及,价格因素也是原因之一。不过,如今售价也已达到了用户心理价位,这也是走向普及之路的必然趋势。但由于当下多品牌混战,产品参差不齐,这就需要厂商不能因低价,而牺牲产品功能或者技术品质。必须尽全力确保产品价格够低,而且要比对手的价格要低。同时也必须针对消费者所需要的各种功能,提供最物超所值的产品。

    随着以淘宝、京东、苏宁易购为代表的电商出现,使得面向消费者和商务市场的投影机价格底线不断突破,以及国际市场增速放缓,很多投影品牌出口受阻,更加加剧了价格下滑。而随着国内投影市场高速的成长,国内市场被得到了更多的国内外厂商所重视,众多品牌的加入,使之间的竞争加剧了产品价格的下降。

    为了应对市场的多变化,众多投影厂商将会重新定位自己,从以往以产品单一形式,向应用解决方案过渡。其转变目的就是为用户提供需要的产品,这也就是要向应用创新及整体解决方案转型。但是要想打好这张牌,厂商还需先精准品牌定位,方可找出属于自己的特色应用解决方案,而非是走别人已经走过的路,只有这样企业才能有机会赢得属于自己的一片领地。

    编者语:市场上,投影机产品线已十分丰富,据统计市场上已有超过1200余款产品,投影机功能越来越强大。在竞争日渐激烈、产品同质化也愈加严重,因此导致价格战的蔓延。正因如此,投影创新应用成为个大厂家新亮点,如理光推出的直立式短焦投影机,虽然投影功能没有多大变化,但是这种新颖的解决方案获得市场高度关注,因此,相信,创新应用将是未来市场竞争的一大亮点。

责任编辑:刘奇

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