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鸿合科技张树江:鸿合科技自建教育行业生态链条

http://www.edu.hc360.com2013年11月18日11:40 来源:慧聪教育装备网T|T

    2013年11月18日,2013年度慧聪网首届中国教育装备行业峰会正式在北京拉开帷幕。本次高层论坛影响全国,邀请到国内教育装备行业知名集团总经理级别出席,专家与嘉宾们对未来中国教育装备行业发展的方向与难题做最深刻的解读与探讨,是中国教育装备行业2013年最盛大、最高规格的盛事活动。智慧的碰撞,思想的对话,引领未来行业的发展。

鸿合科技张树江:鸿合科技自建教育行业生态链条

鸿合科技张树江:鸿合科技自建教育行业生态链条

    本次论坛邀请到鸿合科技张树江先生,以下是论坛实录:

    张树江:很高兴有机会跟我们来自全国各地的嘉宾一起分享我们教育信息化所带来的变更,那么慧聪网呢给我列的题目让我谈一下鸿合这些年的发展以及对产品渠道等方面,那么我呢简单的讲一下鸿合目前打出的品牌,鸿合科技除了这个品牌之外在国际上也有自己的品牌,是分别面向全球欧美的办公市场,另外在国内还有鸿合方景面向国内OA市场高端服务的品牌,这个品牌是鸿合科技最大的品牌。

    跟大家分享一下在成都的鸿合科技的展列情况这是我们在OI推出的广告,鸿合先锋,引起了整个参展的非常大的轰动,同时鸿合给出了鸿合向阳学校的让我们来自各地的老师亲身体会到在他的学校里出现这样的场景,这个展应的话人影传动啊,我们为了增加现场的真实度我们设计了小型的跑到在右上角我们设计了传达室,非常逼真的学校的环境,再此的话呢我们也这是我们讲师的讲位,另外鸿合在这里搭了一个幼儿园,这个幼儿园也是模拟的各种的鸿合幼儿园是全国最好的,我们这次重点突出了已经耕耘了八年的面向企业市场的我们拿到了教育市场校园信息发布系统,赢得了现场的轰动很多老师认为这是新的信息化的到来。

    另外一个的话呢我们退出鸿合品牌的投影机这个融合项目,鸿合双屏教学84寸的拼接显示,鸿合打造鸿合在制造方面大屏工厂的夏普公司左左木营业孙综宣讲鸿合品牌,我们所采用的这个平板全部采用夏普,夏普公司认为在大尺寸到来的时候像鸿合对中国教育市场的他亲自来宣讲深层次的发展计划,目前的话液晶屏体的主要的技术掌握在夏普公司,到这里我基本上给大家看了一下鸿合的产品,对于鸿合科技的解读是这样的教学软件电子排版投影机校园信息化的系统这是未来一两年之内鸿合科技重点的产品方向,鸿合的产业方向不得不谈到鸿合科技的产业布局,是从鸿合科技制造和鸿合软件两方面我们是操作了一个复合型全程产业链的一个产业布局手段的形式,我们是有研发生产销售总克服,这个里边的话呢谈到鸿合制造就是鸿合制造是从鸿合展台开始。

    鸿合科技第一台是在十几年投放市场当时中国的市场全部被三星(英文)基本垄断我们讲整个的市场价格下拉到60%迅速占领市场大家近几年几乎看不到国外品牌在欧美三星仍然是强大的市场,在国内的话鸿合这样的公司和其他公司的联手合作整个展示台的市场彻底压拿下,在展示台这个市场的话体现了鸿合的手法,以展台为立我们从整体设计到制造完整的产业链红河目前自产的镜头年度在30多万,其中有15万值左右投放到安房市场就是枪击等等,剩下的是投放在鸿合自己的视频展台,目前的国内的占有率超过50%是全球最大的工厂,同时目前的市场占有率超过40%,电子排版我们认为仍然是大有前途,我们不能因为其他产品而忽略了这个产品以云南为利红河近两年来交付云南省电子排版3万,电子排版由于他的大尺寸耐维护广操作还有低成本注定成为中国广大的。

    目前电子白板的全国装备量远远大于,鸿合将超过20万篇,同时由于投影机的技术本身的革新,鸿合技术的品牌仍然受到了上游的厂商的向TI公司向台湾的给予了巨大的,其中最重要的两条是固态光源的迅速的价格下拉,将大大的激光光源的色玉是非常优良的,所以说在未来的显示市场里头很难分博出来,另外就是电子白板的多元化在进年多点应用成为广泛的非常芯片的可取,那么同时谈到的话我们大屏红河在采用的是耐心研磨,为了提高我们的整体鸿合在前几年一次性投入2000多万加大水准同时各个方面的管理人才在产品质量方面的管理鸿合近几年引进了海内外人才,我们从日本的锐利公司引进了专家,这位专家在日本锐利公司服务40年20年的生产部长,目前是鸿合,将鸿合的流程进行重新梳理进行管理,我们相信的话随着这些管理的到位鸿合的质量进一步提升。

    好在鸿合的这个是我们的培训讲师,鸿合有庞大的培训讲师是我们刘老师谈到最后是用户真正使用好我们在这方面做一些工作,我们第一条写的是鸿合教学软件,是国内最好的课堂教学软件,这个里边的后期我们在海量资源的云作业等等进行进一步的更新换代,云项目的中科员自动化所智能识别的国家队我们打造最使用最有联想最专业的一个海量资源推送,谈到专业的话鸿合做了工作我们依托于北京师范大学教育系在去年已经正式立下国家设科类目前正在开展科研的这个落实工作已经在全国各地征集老师进行进一步的部署,这个是北师大题目是基于白板多元互动的课堂策略活动在目前整个的所有产品唯一的国家级课题是鸿合主要的倡导者和基本工作的实际,这个里边的话呢为什么说鸿合最有影响。

    目前鸿合科技在教育领域已经装备了100万年教室,我们几百万的教室几千万的客户就是我们的中小学生,我们的营业网络的话鸿合科技有31个机构,我们在教育的用户方面我们有浙江省,北边有五大连中学,最南边有三亚实验中学特别我们还有中国海拔最高的行政县四川省阿坝洲里唐县均背中学是一个小学,目前的话这个领域是分布全国前几天在我们的年会上我们公布了这个信息,我们的鸿合科技亚太的总经理在台北的总经理跟我说,说张总你说错了,我们已经卖到了南非最北我们在俄罗斯最东最西没法平,鸿合科技已经是全球性的营销网络和企业,我们今年的产值在17个亿我们是广阔天地大有作为,我们艰辛中国的市场在农村在基层我们公司所有的营业政策都是下方到最基层,我们讲我们的白板卖到了离东印西公里的西藏亚东,很多可歌可泣的事情,我们在整个的管理方面采取的是取长补短,要把我们的常进一步的加大把我们的短文进一步的提升,今天的话呢这个会的话希望我谈一下鸿合科技营业模式我跟大家分享是很简单,营业不是多么难的事情,鸿合科技是分销管理鸿合科技不做直销,我们坚持的是一手打造虎狼之势,一手以和为贵倡导和谐的营销生态环境,目前的话鸿合科技在装备领域的口碑无论是用户还是我们的渠道还是我们的竞争对手都是比较好的。

    我们一直坚持刚才谈到的两点,就是坚持双赢多赢不能单从我们单方面的利益建造整个的销售政策双赢和多赢我一直认为是一个知易行难的事情,理解到位坚持要长期坚持这个一般的公司是没有这种耐心和实力,鸿合科技的效益是来自于规模来自于自身的技术创新,国家信息教育信息化我们将继续坚持脚踏实地的工作作风同时我们要本着胸怀千万里心思系如斯的事业精神,在未来的日子里再展宏图为社会多做贡献为教育信息化做一臂之力谢谢大家。

责任编辑:王慧霞

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