国内投影市场未来几年商业机会在哪里?

http://www.edu.hc360.com2015年08月17日09:27 来源:投影时代T|T

    【慧聪教育装备网】近日,笔者看了关于吴晓波在南京一场演讲文字实录,他重点讲解了国内经济所处现状以及未来四个行业能赚钱。看完后,有感想到了所处的投影机行业圈,在国家转型期间,国内投影机未来几年商业机会究竟在哪?本期笔者就谈谈自己的观点。

    在今年四月份的时候,李克强总理召开了一个一季度经济学习座谈会,其中中国非常好的宏观经济学家,向总理回报时表示,现在几乎所有的数据大概是过去五年比较差的,整个经济的宏观形势较通货紧缩。所谓通货紧缩,就是现在所有的制品从房子开始,到一瓶水,到家电,到汽车,到房产,全部产能过剩,老百姓不肯花钱。

    然而对于投影机行业来说,产能并未过剩,但老百姓同样是不肯花钱,这恐怕与历史遗留有关,很难以说清究竟是哪层有问题。不过,回过头来看,既然不过剩,那么市场依旧存在着巨大潜力,国内投影机市场仍然会很赚钱。

    这也从这几年来,国内投影机市场新兴品牌不断涌入,以及国外品牌的加入和回归,也不难发现大家看准国内市场潜力。当然也不可否认,这也与近年来新光源技术的成熟化,给了国产品牌进入的机遇,但更多的则是看到潜力巨大的市场,以激光电视为例,面对十几亿人口的客厅家庭影院市场,可想而知。

    钱有可能在什么地方?现如今,不仅厂商利润逐年下滑,渠道商也越来越穷,这里主要因素是商教投影机产品,其中教育依旧占着全年销量大头,这块却也是利润最低的,所以基本从上到下,都一直说没钱可挣。由此投影厂商包括新兴品牌,开始将目标转向客厅娱乐市场和工程投影机市场,前者利润虽少些,但市场大;后者利润虽高,但市场有局限,不易走量,也只是高端品牌把玩的市场。

    其实,这也与市场发展规律不误关系,任何市场发展都有其一定的规律可循,投影机市场也不例外。不同的人在不同的时间,不同的行业赚到不同的钱,不同的时间点钱在不同的地方。如12年到13年期间,平板互动一体机对于教育投影机市场的冲击,让投影机有了大幅度下滑。但从去年开始,随着激光光源投影机出现,使得激光超短焦投影机赢得了越来越多教育用户亲睐,销量也呈明显翻倍上升趋势。

    所以,未来几年教育市场依旧是赚钱的地方。首先是产品更新周期的到来,再加上激光光源新技术,长寿命等特性,提升了溢价空间,利润空间较大,尤其是主打产品配套解决方案,将会获得更多利润。而这其中,大品牌也不再占据品牌优势所在,因为越来越多的实力渠道加入,以及国有品牌的进入,日系品牌的优势或将逐渐被蚕食,毕竟国家政策偏向于民族品牌。

    家用投影机市场钱在客厅影院,而这也恰恰是最难攻坚的市场。长期以来,家用投影机多定位于专业影音室使用,使得成为了富人和专业级玩家把玩的物件,这也正是难以打开市场以及突破销量的瓶颈因素之一。随着中国从屌丝经济到中产崛起,国内已经出现了一批理性的,愿意为高性能产品买单的中产阶级。这也从前段时间,去日本买马桶盖的事情不难看出。

    这里也建议厂商,也不要再次进入价格战怪圈,要转变营销模式。好的产品,永远不缺市场。对于国内厂商来说,不要一味靠嘘头去宣传产品,在当下信息过剩的时代,想要获知你产品的好与坏途径很多,一查便知。

    而且一定要定准人群,客厅影院市场未来一定是80、90、00后,他相信广告吗?他不相信广告。他们相信口碑,同一个消费阶层人的口碑。他们非常的了解商品,他们是月光族,他们愿意花很多的钱在自己身上。

    未来中产阶层,不再会以价格来决定购买与否,靠你的高性能,靠你的服务,靠你的硬件和软件,靠理性的诉求来打动这些人,你靠硬广告,靠噱头,靠题材,已经没有办法打动这些中产阶级了。而客厅影院市场目标人群也正是他们,钱也就在这。

    至于高端市场,包括工程投影机和数字影院放映机,这两块市场,虽然单机利润较高,尤其是数字放映机。但恐是高端品牌的市场,处在顶尖层的品牌。这块依旧是他们的重心点,对于新兴品牌来说,品牌拉力不够,分得一杯羹不易,并不属于你们赚钱的市场,尤其是数字影院市场。

    而这也正是国内经济的一个体现,从大众消费到圈层经济。高端市场已是圈层经济,这种模式或将持续发酵。如吴晓波所说,TFBOYS举办一场万人演唱会,想想他的票会在多少时间之内卖完?我请教过一个娱乐界的人,他说最慢大概15秒,最快2秒。为他有几百万的粉丝,通过组织化的方式,在贴吧,在部落,在朋友圈把票已经分割完了,你再有钱也买不到他的票,他也不需要你进到他的会场里,你不属于他们的阶层。这就是今天中国新的消费,叫小众经济。

    这种小众模式,其实在当下LED投影机市场就已经开始走这种模式,而且对于国内新兴品牌来说,或是非常好的模式,只有通过前期的吸引一批属于自己的粉丝,将情怀落地,通过口碑来扩展其品牌形象,提升品牌自己的拉力。当然对于主流品牌来说,同样也需要这也的模式才能拓展更为广阔的市场。

    最后,引用吴晓波一句话:“商业机会在哪里?未来的商业机会是我们将失去大众品牌,大部分的中小企业所服务的只是一个特定的人群,这个特定的人群会垂直打通。你只要服务这些人,你只要在这个族群中形成你的品牌理念,你就会变成一个非常小而美丽的优秀企业。”

责任编辑:常丽圆

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