高盛于杰:新建学校信息化系统建设整体解决方案

http://www.edu.hc360.com2016年05月07日16:22 来源:慧聪教育装备网T|T

    【慧聪教育装备网】2016年5月7日,慧聪教育装备网城市系列巡展·沈阳站在沈阳成功举办。本次会议上,教育装备领域中的大咖们从不同角度、不同维度、不同方向分享了他们在这个行业中的一些感悟! 

    会议上,爱士杰·高盛集团副总裁于杰先生做了主题演讲,以下是演讲全文:

于杰

    于杰:大家好,首先感谢王琳,去年底我们一起吃饭的时候,王琳说有这样一个活动,这次我没有参展,但是我来参加慧聪今天的活动。王总刚才好多话我就不想重复了,讲的非常到位,包括常总讲的我也很喜欢。我到哪里都跟王琳唱反调,我们有共同的特点就是语速快,我可能跟大家沟通的比较多,大家都有自己的方案,我的产品实在不可能用20分钟讲完,所以语速会快一点。

    大家一说高盛都说是录播,实际上我们各有各的路,各有各的高招,先面加几句话,为什么我经常跟王琳对着干,大家都在说与时俱进的时候,我有时候反而在很多的场合叫大家静下来,我在这个行业第32个年头,这个行业各个发展我看的太多了,而且我也做过管理,我也来过辽宁很多次,所以这个场面我一点也不会紧张。

    我为什么让大家静下来,大家说互联网+是个机会,但是这个机会给大家带来什么?我们无论是教育还是广电,我们跟集成商的伙伴一起沟通一下,互联网+搞的满天飞,大家都赚钱了吗,与你有多少关系?思维是要有的,但是真的做事情的时候该怎么做。

    我们公司年会刚刚开完,我给大家说了一句不靠边的话,叫“尘归尘、土归土”。尘土有什么区别,大家想一下就知道了,尘是什么样,飘在空中到你的家庭,甚至进到你的肺里了,它就是因为没有沉下来,沉下来就是宝贵的东西。

    题目比较大,刚才说了,整体的叫校园解决方案,其实我也是讲一个理念跟大家碰撞,如果今天大家能碰撞出一些火花,对我们双方可能就是一个机会,大家看看有没有一些共同的东西。

    政策扶持不用讲太多,政策扶持一定是宝塔尖的顶部。上来就是互联网方案,什么教育公平,互联网+建设,这方面大家不用想,机会是有的。

    机遇和挑战,刚才几位老总也在讲,现在国内的情况不要光看央视,不要光看新闻联播,大家的情况都清楚。其他行业都在下滑和萎缩,可是教育行业欣欣向荣、蒸蒸日上,而且我们和一些运营商在合作的时候,运营商讲的话给我一个新思维,为什么开始做教育,教育的单子加起来一年都不如给广电或者一个省的单子大,但是为什么做教育,因为教育的经费先到位,其他行业没有这样的。现在很多学校设备陈旧,学校也在改造,我讲的不是大家想象的普通中小学,而是很多老的学校,包括职校、高校,现在都面临多媒体教室的改造。很多是最早从校园网开始做,最后做多媒体教室。新的一轮又来了,我们作为厂家不断的碰撞各种高端学校,像北师大、上海复旦这种大学都在开始改造了。

    刚才说缺理念、缺产品、缺方案,这个缺并不是我们真的“缺”,漫天遍地都是产品,甚至很多人有选择恐惧症。缺什么理念?我做了三十多年的行政加管理,十多年前跳下来了,我们现在各种集成的公司缺的是赚钱的理念、缺赚钱的产品、缺给自己做成样板的方案。现在是不是出现这种状态呢?到处去抢单,大家说了同质化,打低价,找关系也快不行了,那靠什么来赢得拿单?非常多的公司是这样的,今年发了一笔财挣到钱了,明年就不一定了,没有延续性。为什么?其实是这“三缺”。

    高盛,我们团队的核心都是三十年左右在这个行业的,我是在教育部,我们那边的老板是江苏省教育厅下来,江苏大家知道,这方面在国内也是比较有理念、比较领先的,我们这个公司已经快二十年的创业。另外我们有一些先进的理念和方案,还有一些独特的产品。

    高盛给你带来什么?我们给很多的学校做了规划咨询,甚至都是免费做的,甚至我也帮过有些省,前两年我一分钱不赚帮很多省做农村薄弱改造的方案,帮助他们选投影机。方案很好,怎么检测、怎么做得有条例性、怎么做得更实际、怎么不能变成一堆垃圾,可是做完以后厅长被主管领导的一个电话就改变了,方案就全废掉了。

    我们的核心理念之一叫一体化,真正建一个新学校,包括一些校区改造,大家在听我的讲解当中会发现,在一些旧学校你最核心的用户里面是有赚钱机会的。一个新学校或者一个改造的学校,我们应该有这样的想法,可是现在企业恰恰没有,乱七八糟的产品都在这。要一体化叫数据系统应用控制管理。

    第二个就是视讯化,前天刚刚接到成都市的一个电话,成都市做网络大家知道怎么做吗?中国电信的方案已经中标了,全部是万兆交换。大家能想到吗,万兆交换到每一个校区。好多学校现在到了光纤进班,这是中国电信的计划,那么这是要干什么呢?大量学校的各种视频都在一块,这是必然的一个趋势。

    这是我们整体的一个图,最底层是管线和网络,第二层就是更多人关注的建设系统,包括校园、实验室、场馆建设等。其实我们一体化还有个中心机房,可视化的管理中心,这样这个学校下来才不乱。上面一层是基础信息,这里面有很多的产品有些高校都高不定了,很多产品进来很乱,这里面有很多基础数据都是要和各个系统对接的,要怎么接?我们要建在中心平台的基础上。现在要新建校,拿一点钱出来非常合算,最后可以赚回来的,而且是可视化的东西。这个理念也要有。最上面一层大家更没想到,为什么还会有一个综合智能的管控和综合应用呢?系统不可能一家公司的产品把整个学校包下来,一定是各种系统,还会有一些定制。很多学校已经开始有一些定制系统,综合管理应用。

    子系统的建设方案,管线一看大家就知道,现在学校已经开始分两张网,教学和办公是单独一张网,设备和物联是单独一张网,最后就会很乱,包括病毒的影响和占用。现在基本上学校都是这么用的,两张网一定是独立的。然后还有一个无线,我们原来是辅助有线作用的,但是现在无线网已经变成了独立的系统,无线网已经变成刚需了。无线城域网也已经很多地方在做,我们已经接触了几个地方的区县,一步下来、综合来用。

    辽宁我不知道怎么样,好多一线城市有条件的已经开始在做,中国电信已经开始在做这个方案了,光纤到楼下,现在大量人还在说光纤到校都做不到,其实已经在往前走了。集成商的特点就是哪有钱到哪去赚。第二,无线是未来终端的接入主要用途而不是补充,这已经是一个趋势了。

    介绍一个无限的公司,这家公司大家可能不知道,这个公司我们叫全球最牛的下一代无线组织,我只是讲几个瞬间,你得知道这家公司的背景,你们想到的是国外最指明的厂家,我再讲一下他的团队有多牛,他的团队1999年就被1亿美金卖给了思科,2008年的奥运无线就是他们中标的。阿鲁巴公司又是在2007年开始谈,因为奥运会的关系又把它给收购了。紧接着这个团队又出来,日本机场一下来你们用的无线网大部分都是他们的。这和你们现在见到的无线不是一个层面,它从头开始就不是在有线网基础上开发的,底层就是无线,他们的技术总监是全球无线国际标准的起草者之一。

    全球唯一一个在做大规模运作商用的无线网,现在很多商场都用它来做,一个商场用了它和没用它一年下来租金差很多,因为它可以通过无线网判断哪个展位销售得好。南京找到我们专门做教育,我们一起做无线,所以我们是合资。

    下一个是我重点要跟大家说的,就是教室。这个就不光是新建学校了,旧学校的改造,多媒体的改造。我们管技术的高总两周去刚去了北师大,要我们几张图看一看。除了基础的布线和无线以外还有各种设施,包括未来的环境,上门的各种集成操控管理,综合实训及电源操控设置等等。

    集智,一个是高度集成,一个是智慧,第三个是视讯。高度集成是什么概念,现在很多学校有一百多间教室在上,用两到三台的设备把学校你能想到的所有活都干了。现在学校最烦的就是各种系统太复杂,好多条线,怎么分离、怎么使,现在我们用两到三台主机放在前端教室里就够了,这能把你想想的所有的事情做了。北师大看上我们竟然把音频做得这么好,大家知道你要做成一个录播教室就省了很多其他东西。

    智慧的控制,我这么复杂的系统怎么把它用得省心好使,让老师们感觉不到,管理者拿来就使,不要每个系统进来进去。我们做到老师本地化远程控制,以及一些机制性的智能控制。包括课表对接,东大课表对接后老师学生自己看。未来还要有一些节能的问题,灯光的控制、节能电源,这个也在做。

    视讯,就这么一台主机,可以做到什么呢?录播是肯定的,可以标准化考场接进,可视化的管理监控,可以随机得看,做了这个产品以后很多校长没事就看看哪个老师讲得怎么样。再就是互动,本身它就是标准的监考模式,我们所有的模式都是完全标准化的,可以和视频会议打通,可以和考场打通,录播也是完全标准化的。

    大家做了很多的会议室,我还是接了那三台设备,我们能做一个标准化的或者普通一点的会议室,不用再加东西,因为我把音视频都处理了。所以这样的话,大家做一个会议室非常简单,又实用、又好用、又生钱,因为我音视频的各种考虑都在里面了。再一个要说视讯系统,无论哪个省,职教是有钱的地方,有的人一年做两个职教学校就够了。职教有得是钱,而且它要有独特的自己的方案,我们现在要可视化视讯,但是因为职校可能有更多的特点需要视讯的解决方案。

    我给大家介绍一个我们做的赚到钱的项目,南京的人民医院,同时也是南京医科大学的资源,就是用这种方案,集中控制、集中管理、录播手术、存储等。医疗的各种平台服务器在一起,模拟手术室,评估、监控、视讯、讨论型会议室以及教室,这是一个很简单的可视化的方案。我们实际拍了一个镜头,随便一个手术下来,南京医院去年在全球做了直播,因为我们的系统和视频会议是通着的,根本不用再加视频会议终端。像这种方案在各类职校里边都需要,就是我们说的可视化的方案。

    我们这里还有一个全媒体的交互会议系统,南京有一个教育局用户用一套软件花了十万,我们可以几千块钱一套,真正的把会议多媒体互动起来,任何屏幕都可以。多通道也是,我们是全球唯一一家,在显存里边进行的融合拼接的系统,这个大量应用在军事,包括习总也看过我们的产品。我们这个产品对教育就小了,但是你们记住了,我们这一个产品很便宜,有这么一个小产品带了一个报告厅,非常好调,两个小时足够调试一个很复杂的、各种画面的东西。这个是显示产品,最简单的,将来可以给大家一些我们的案例。

    刚才说了,我们既然基于校园来讲,自然要走到学校安防。科达前两天重新上市A股,他的视频会议国内老大,我们跟他一起做的解决方案,我的综合校园也是从他那来生产,数字化的综合校园系统和视频会议,它就是一个软件视频会议,但是它是国内唯一一家基于互联网的视频会议,现在中国电信在做。河南正跟我们讨论,我们想给它建成这样,以运营商来做。

    在一个学校里面最后一定要有一个综合的、可视化的综合管控中心,新建校一定要有,这也是一个赚钱的好机会。首先一定要有各种大屏、视频指挥、音频调度等等设备。我们现在最俗的,领导来看什么,很多学校花了两个亿建完以后,碰到不懂行的领导来看一眼看不到什么东西,看到房子建的挺漂亮、操场建的挺漂亮,如果你用这个大屏来调度,领导就觉得你的钱不白花。

    刚才讲什么是BIM,如果说你有机会参与到新建学校,你就一定要推荐这个,花个几十万甚至一百万都是很合算的,因为它是把所有的信息可视化,而且随时可以看。大家能想象出来吗,各种管路都随时呈现在面前,甚至可以帮你计算它的用量,它是很智能化的,而且很方便。现在很多公司在做,并不只有我们在做,我只是把这个理念给大家讲一下。

    最后是综合设备的智能管控,所有校园系统,真正一个新建校用的时候会有一些定制,我们觉得投资一个公司做了这个定制,一开始从部队开始的,后来源源不断收到各种学校的单子。他们在无锡做了长江河流的河道。

    一个校园进一个车,原来就是靠人工登记,要么就是不让进,现在可以拍了,举个例子,一个车进来以后不能超速,有的学校最极限的5公里限速。这个车进来超速了怎么办?首先要有视频监控,还有雷达测速,还有媒体互通,还有一卡通系统,你想出就出不去了,你超速了。这样就用了好几个系统,这些产品不一定是一家的,综合调度起来很麻烦。我们完全可以一体化的去做,像我刚才介绍的这些,包括教室、体育馆、学校安防到综合管控。我们有各种成功案例,如果有机会,我希望大家可以和我们一起来沟通。

    另外再强调一下,现在好的教育局已经开始做策划了新建校了,学校又不够了。还有改造,很多学校一下都是几百教室的改造,一个项目下来基本上都是八九百万的项目,这就是你的赚钱机会。刚才说控标,随便一个地方都能控,但是你要用你的方案来解决,而不是拿产品罗列。一个产品下来再不需要原来那么复杂的产品系统,我们就是做到刚才说的六个字,一体化、可视化,这样他才愿意用,不用就没有意义。

    以上是我的分享,谢谢大家。

责任编辑:常丽圆

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