佳比亚黄小峰:互惠互利 资源共享 扎实开拓国际市场

http://www.edu.hc360.com2016年05月13日10:00 来源:慧聪教育装备网T|T

   【慧聪教育装备网】2016年5月8日,第70届普教展在辽宁沈阳隆重开幕。本届展会全面展示了中国教育装备领域的最新技术、产品与解决方案。慧聪教育装备网作为教育装备行业垂直媒体,特别在展会现场搭建了采访直播间,邀请教育装备行业内具有影响力与创造力的企业畅谈教育装备领域的新想法、新思路和新模式。

    5月10日上午,我们在广州佳比亚电子科技有限公司展位采访到了公司总裁黄小峰,黄总与我们分享了佳比强大的技术研发、精工制造和优秀的市场运营。

广州佳比亚电子科技有限公司总裁黄小峰

广州佳比亚电子科技有限公司总裁黄小峰

    以下是采访实录:

    记者:在今年届的展会上,公司给观众们带来哪些最新产品和解决方案呢?他们较之之前的产品有哪些独特的优势呢?

    黄小峰:佳比亚电子是一家专业的音频企业,这次展会,佳比亚电子带来教学扩声从幼教,普教,高教全系列教学扩声产品、专业音响、智能会议系统、广播系统等专业音频产品。重点展示了最新开发的产品,也是我们的核心产品。新产品有三款,第一款是最新的2.4G话筒,它采用了2.4G传输、红外对频,特点优势是能避免教室与教室之间的串频;话筒采用多通道发射和接收技术,有效的避免了wifi以及其他无线设备的干扰。第二款新产品是我们的高教版的扩声系统,我们是采用吊麦加DSP反馈消除模块的功放,这款产品的特点是智能降噪、语音损失少、音质还原度高,也是目前市面上少有的产品,取代传统的移频功放加界面话筒。第三款是互动录播系统和远程会议系统的音频处理器,我们这款新的音频处理器采自动增益、智能降噪、回声自动消除新算法;其特点优势是有效的抑制了现场反馈声,噪音的消除,尤其互动录播、远程视频会议网络回声的消除。

    记者:有没有一些典型的应用案例呢?用户的反应情况?

    黄小峰:我们新款的2.4G话筒已经在市场上销售了一段时间,之前学校都反应2.4G话筒都有串频现象,对频的那一瞬间,教室与教室之间串频,或受到wifi等无线干扰对不上频,那么我们的新产品上市以后,得到了很多学校用户的认可;还有我们应用到录播系统里的音频处理器,能很好的解决远程互动录播系统回声消除处理,很多的录播方案里面都已经配备我们的产品,得到了更多的教育集成商和用户的采纳。

    记者:好的,现在就是用户的体验以及他们的意识越来越强,公司是怎么做他们的售后服务的呢?

    黄小峰:其实产品营销来讲,售后是非常关键的,佳比亚电子已经在全国成立26家分公司及办事处机构,分布全国各大省会城市,能以分公司或办事处为服务点,2小时内响应服务,一周内排除故障;通常大家只关注产品质量上的售后,其实更重要的是在产品的使用上给用户的培训。随着教育信息化的快速发展,老师每一堂课用到的设备很多,老师在操作过程中遇到一些小困难,往往会认为是设备的问题,那么我们在设备的使用中,很重视对用户的培训,只有让老师熟练的掌握设备,才能用的得心应手,提高老师的授课效率。

    记者:今年两会一直在说精准扶贫的问题,当然他是促进教育公平的一大战略,那公司在二三线城市的一个市场布局是怎样的?

    黄小峰:我们二三线市场,在华南、华中、西南、西北、华东这些区域,做得相对成熟,尤其在广东、湖南、广西、贵州、云南、福建、四川等像这些地区,我们自身占比已经达到了百分之六十以上,市场开发还不太均衡,我们要在其他二三线城市重点发展市场,要达到全国的一个平衡;保证教育行业稳定均衡发展后,一步步向专业市场领域发展。

    记者:那现在市场竞争越来越大多,说明市场的潜力非常大,公司有什么样的竞争优势或如何保持住这个优势呢?

    黄小峰:佳比音响已成为教育行业知名品牌,目前在教育行业,我认为我们公司有以下四点优势:首先是我们的产品线非常丰富,产品资质齐全和功能特点突出;第二个是我们的销售网络渠道,全国成立有26家办事处,能够为客户提供更好的售前售后服务。第三是我们拥有经验丰富的设计和研发团队,公司每年拿出盈利的20%以上投入到产品的设计和研发上,从而保证产品的设计创新,技术的领先,我们不但的跟用户深入交流了解,根据教学方式,老师的使用特性,真正的挖掘客户的需求,根据需求设计、开发出引导市场的产品,从而成为市场的主流。第四是我们长期和以教育为主的知名厂商、供应商资源整合,提供整体解决方案。

    记者:佳比音响已经在国内教育行业打下了根基,公司目前有什么样的规划和目标呢?

    黄小峰:今年年初我们已经在美国注册公司,其实我们不但是为了争取国外市场份额,更重要的是学习国外的设计理念,学习国外的技术和国外的企业管理经验,来创新发展我们的企业,只有这样才能让我们的产品设计创新,技术领先。去年跟我们的合作伙伴提出了战略合作的思路,只有这样子,才能让我们的客户跟随我们,能够互惠互利,资源共享,利益共享,合作共赢,客户股东化,股东客户化,真正做到大家是一伙人。

    我们的目标是要让佳比音响从民族品牌走向国际化品牌而努力奋斗!

    记者:希望未来佳比可以开拓更大的国际市场,谢谢黄总接受我们的采访。

    黄小峰:谢谢。

责任编辑:常丽圆

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