母婴电商寒冬之下,妈妈生活圈强势崛起的道、法、术

http://www.edu.hc360.com2016年10月20日14:18 来源:互联网T|T

    【慧聪教育装备网】二孩政策正式实施之后,预计未来五年,中国将迎来第四次婴儿出生高峰,中国母婴市场已经进入高增速时代。在风口之下,许多商家只是盲目跟风进入,并没有想清楚模式和方向,以致陷入了发展瓶颈。激烈竞争中,母婴服务电商妈妈生活圈以关注孩子、服务家庭为宗旨,聚焦0-12岁全年龄段的早期教育,以人为核心回归教育本质,在资本寒冬之下,以致力于母婴纵深化服务的方向迅速崛起。

    诱人的母婴市场蛋糕:“馅饼”还是“陷阱”?

    2016年1月1日,二孩政策开始正式实施,有数据表示,到2018年,中国母婴市场规模将达到3.2万亿元,巨大的市场空间将母婴行业推上了风口。资本和商家纷纷抢占母婴市场,企图在风口上的“二孩经济”中分一杯羹。

    激烈竞争中,资本和商家大多选择从奶粉和纸尿裤等刚需标品切入,以高价补贴获取用户。虽然数据好看,但是奶粉、尿不湿等标品利润空间有限,且母婴用户的生命周期短,商家花费巨额成本引入的用户,在短短的生命周期后,很快便会流失。虽然短期内见效明显,但如果背后没有立足于真正的用户需求,这种模式不啻于杀鸡取卵。

    母婴垂直电商更无法与天猫、京东这些体量巨大的对手正面交锋。据《中国B2C市场季度监测报告2016年第2季度》数据显示,2016年第二季度中国B2C母婴电商市场份额中,天猫、京东与苏宁红孩子位居三甲,分别为47.3%、26.9%和4.3%,母婴垂直电商所占份额不足10%。

    而随着移动互联网红利消失,流量成本增加,资本寒冬已经来袭。母婴市场无疑是一块巨大的蛋糕,但只是“看上去很美”。能否找准进入市场的切入点,并迅速找到最佳模式,是能否在残酷竞争中存活下来的最重要问题。

    对于这一问题,在激烈竞争中迅速崛起的妈妈生活圈模式值得参考。

    妈妈生活圈:互联网只是工具,企业经营需回归商业本质

妈妈生活圈:互联网只是工具,企业经营需回归商业本质

    当前的互联网环境下,妈妈生活圈联合创始人、CEO吕高超对互联网商业模式有独到的见解。

    吕高超认为,商业的背后是人。而商业的本质就是要满足人的需求。很多人都夸大了互联网的作用。互联网技术是一个能够给我们提供帮助的工具,互联网本身并不能改变商业的本质,只是使服务与沟通变得更加快速便捷,帮我们更加准确的抓取用户需求,并且更加快速有效的满足这种需求,从而提高服务的品质和效率。不尊重商业规律的互联网企业只有死路一条。

    “‘互联网+’的立足点应该是各行各业,而不是互联网本身。流量红利期过去之后,互联网行业即将进入下半场,想要立于不败之地,就必须回归行业本质。实际上,‘各行业+互联网’才符合行业发展的规律。行业深入、持续的发展,也必须依靠行业内专业的人的推动才能实现。妈妈生活圈希望能借助互联网技术,将传统产业优势放大,并产生出新的商业价值。”

    在激烈竞争的母婴市场中,妈妈生活圈是一匹耀眼的黑马。因其先进的理念,清晰的定位和致力于母婴纵深化服务的方向,妈妈生活圈在短短几个月时间内发展迅猛,获得超百万用户,吸引了5000余家机构、2000余名服务者以及120多位专家达人入驻,并获得了数千万Pre-A轮融资。平台也从教育服务平台拓展到其他品类。

    《道德经》中提到:“以道御术”。“术”要符合“法”,“法”要基于“道”,道、法、术三者兼备才能做出最好的策略。从战略方向,到具体的方法战术,妈妈生活圈都想得非常清楚。

    迅速崛起:妈妈生活圈的“道”“法”“术”

    道:回归商业本质,符合行业规律吕高超认为,母婴实物电商已成红海,而代表80、90后“新生代”妈妈和孩子需求的大母婴服务市场却大有可为。但是当下大多数互联网服务平台只是实现了互联网与服务的简单对接。甚至不惜牺牲用户体验,把服务做到标准化,导致陷入同质化困局。

    妈妈生活圈从一开始就把立足点牢牢地扎在服务这一根本需求上,深挖服务的本质,解决服务本身的矛盾和问题,力争避免服务同质化,并凭此突出重围。

    法:以人为核心,真正解决妈妈需求用户需求的核心无非集中于以下三点:一是提高产品质量,二是降低产品成本,三是服务的便利性。

    为此,妈妈生活圈对所有入驻商户都进行严格把关,并从每一个妈妈的需求出发,结合互联网的便捷性,形成自己的评价体系,筛选最符合妈妈需求的商户和机构,而不是提供一些“标准化”服务,力争把服务向纵深化发展,希望能为妈妈群体提供最贴心的服务体验。

    术:深耕大母婴教育,助力妈妈正确教养教育是一种特殊的服务,也是妈妈生活圈进入大母婴市场的切入点。

    妈妈生活圈CEO吕高超本人就是教育专家,教育学博士,对教育和教育行业,尤其是早期教育有自己深入的理解。多年对教育的思考使他在教育+互联网的对接过程中,清楚地知道怎样才能既发挥互联网技术的优势,同时又能保证教育核心价值的输出,真正让互联网技术服务于教育行业并提升教育效果,而非为了跟风互联网+时代而偏离教育的根本。

    为此,妈妈生活圈立足于0-12岁孩子教育,从”因材施教“的角度,以孩子的个体发展为核心,从家庭、学校、社会三个维度,提供科学、系统、全面的教育服务,建立了一套完整的教育、课程理念,并基于这一理念,对入驻平台的专家、机构、课程、活动加以筛选、整合。

    在家庭教育方面,妈妈生活圈通过大量的优质专家课,帮助妈妈确立正确的教育理念,掌握正确的教育方式、学习营造良好的家庭环境,及时发现孩子的成长需要,正确引导;在机构教育方面,通过对具备先进教育理念的优秀机构、优秀教师的筛选引入,为孩子提供专业系统的教育课程,强化孩子专业优势;在社会教育方面,通过各种亲子游乐、亲子主题活动、游学活动等,深入发掘孩子潜能,培养孩子的综合素养。

    让好的教育,好的教育成果,不再限于“成绩好”;帮助孩子和家长了解自己、认识自己、找到自己真正的兴趣和特长;让孩子在习得能力的同时,养成良好的习惯,形成健康健全的性格,真正的成为一个具备独立生存能力、善于与人相处,快乐生活的人,这是妈妈生活圈的愿景,也是其一直践行的教育理念。

    如今,妈妈生活圈已经以先进的教育理念,吸纳了大批行业内优秀的教育专家、明星妈妈、学科教师,以及优质的教育培训、游乐机构,妈妈生活圈相信,在先进的理念指导下,通过平台的筛选、把关和整合,妈妈生活圈一定可以提供让每一位妈妈都满意的服务。

    母婴市场已成红海,而妈妈生活圈的异军突起,充分显示出其“万能母婴生活服务圈”的巨大潜力,也为母婴电商提供了一种全新的思路。

责任编辑:常丽圆

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