慧辰资讯COO刘晓葵:HCR&HC教育装备市场战略合作

http://www.edu.hc360.com2016年11月18日19:26 来源:慧聪教育装备网T|T

    【慧聪教育装备网】2016年11月18日,在一座可以呼吸到绿色的城市,一场“致敬所有教育工作者”的会议——DITC2016年第八届慧聪教育装备行业品牌盛会颁奖盛典隆重召开。教育行业专家、领导、业内精英等行业人士出席了本次盛典,共同见证了中国教育装备行业各大知名品牌的诞生。

    随着信息技术发展教育装备市场变化莫测,数据分析变得尤为重要。准确把握行业发展趋势,洞察市场先机并制定相应的企业发展规划对企业生产经营的影响越来越大,慧聪网联手慧辰资讯提供年度行业报告、企业经典案例以及行业竞争分析研究报告,为企业制定个性化发展策略。慧辰资讯COO刘晓葵表示,目前,国家教育信息化政策的颁布及国家财政对教育信息化的持续投入,为教育信息化行业带来巨大市场需求;正因为国家一系列利好政策的颁布,进一步提高教育装备行业需求,加快教育装备信息化进程,促进行业未来发展。

(慧辰资讯COO刘晓葵)

慧辰资讯COO刘晓葵

    以下是演讲实录:

    刘晓葵:大家好,非常高兴来到南宁,刚才王总说了来到这个地方,我们从北方来,全身都很兴奋,我也很兴奋,因为我来到南宁的第一次是三十年前,那个时候这个城市和现在发生了很大的变化,就像我们从事这个行业一样,它也有很多的变化在产生,我们想一起给大家看看我们接下来想为大家提供什么样的服务。

    大家可以看看,首先慧辰资讯是干什么,我们最初是慧聪网的研究院,在每个行业,包括教育行业都提供一些资询,后来我们作为这样一个研究机构,越来越多的发现能够做的事情比较广泛,在2008年成为一家独立的公司,现在也是新三板挂牌,马上IPO成为全球一家大的资询公司,我们也在全球做市场研究,中国很多企业走向世界的时候,像联想、华为也委托我们做市场资询方面的研究。为了这个东西,HCR自己成立了集团,下面分属各种各样的公司,既有从事大数据研究,小数据研究,也有大小数据研究的资询公司。

    我们提供的服务很广泛,大家比较重视自己的市场机会,我们在做一个特别的细分市场,在这个市场里有很多的机会,大家都在说我们的行业竞争太激烈了,我们能不能找更细分的市场形成一个蓝海。我们从细分市场里看到发展的市场机会,一直到你做什么样的产品,用什么样的渠道销售,如何和客户沟通,到客户来了以后如何管理他,能够形成客户的忠诚等等,我们在每个方面都在为大家提供更方便的服务。这是我们以前研究的报告,我也看到了,这个报告是为奥图码的竞争对手,这个行业里有很大的巨头,也有小的企业,我们可以把为巨头服务的方法也能够服务到在座的各位厂家的身上,我们希望用先进的研究技术给大家带来服务。

    现在和王总做战略合作,为教育平台贡献我们的力量。慧聪网在行业里这么长的深耕,而我们在研究领域专业耕耘,我们合作的时候,过去离开慧聪以后,所做的东西是为世界500强服务的,我们也希望把他们看市场的方法也用到中小企业,我们也发展一些符合大家的产品,为大家服务。因为500强寻求市场的垄断,做的研究很深入,我们也把深入给大家,让大家一起共享这样的资源。

    从教育市场来说,我们走到哪个地方都说生意不好做,看看这个行业怎么样,在我看来教育行业和其他行业不一样,即使大家都不好的时候,教育行业仍然是非常好的,因为我们的增长即使是2015、2016年也保持着30%以上的增长,这是其他行业做调整阶段的时候无法达到的数字,王总以前做广电,由于新媒体的出现广电也在衰落,而教育不同。以前是这样,现在是这样,未来也是这样,因为我们看到教育行业占GDP只是4.1%,其实在一个发达国家这个水平不算高。另一方面,我们看到学校里的装备有非常高的增长,我们能够在美国先进的方法、先进技术,我们作为教育界的外行,我在最近这几年去过外国十几所大学水平,我们看到了一些大学是真正重视教育的,有一些装备水平如果到了我们国家,我们就有太多太多的事情要做了,这是非常好的机会,我们在这个行业里能够做到哪些东西。在装备行业里,从经济部分到基础装备,一直到持续发展形成这样一个生态,我们慧聪网不仅仅是为大家提供这样一个交流平台,也提供刚才展示到的技术水平,这里不仅仅是交流的机会,我们也给大家非常清晰的资讯,非常深入的研究,去告诉大家一些很好的希望,能够迅速形成我们在今天走向文明结合的市场机会。

    整个教育的投入这么多,在教育信息化装备就占了32%,我们跟世界500强做研究的时候,我们跟一家大型的网络设备公司,他们也有装备的教育部门,跟大家做的东西不冲突,他们做学校所有的基础网络的设施,投入非常之大,合同的金额单子之高,给我很大的冲击,我觉得搞了半天,我们的教育行业有这么大的投入,他们都告诉我其实很多行业没得投,现在正在投教育行业我们觉得很有机会,他们做的基础设施,大家更多是在基础设施上的应用,不管是一体机还是数字化运用,大家可以看到我们都会给大家很多的机会,比如我们看到这是绝对的,我们投入了招标的经济采购量,整个设备采购量,我们在华北、华东非常迅速的发展。其实空白的地方未必没有市场,总量比较低,但是这些地方的教育基础比较薄弱,大家也在做投入的比例,未来我们会大家具体的数字,告诉大家这里的投入有更多的机会。

    在这个市场里,信息化设备增长在20%以上的水平,这个成绩是蛮好的,现在也看到了还有一些机会,一体机市场,细分市场里的一体机、录播、数字化校园这几个细分校园大部分保持在30%左右的增长,这种机会大家可以看到我们自己的业务是不是在同比增长,我相信在此当中你做的数据更好,大家可以有这样的努力,我们会给大家提供从市场的准入,一直到市场机会和市场的容量,我们看整个价值链研究,到我们一直做的竞争对手研究,提供为大家提供行业的细分报告。

    我们会有行业细分研究市场的报告,有几个纬度的,我们从政策、经济、社会、技术四个角度为大家做了很多细分市场,这个时候大家可以发现其实我们做的一些新的产品机会在哪里,大家是不是在普通市场有激烈的竞争,我们能不能发现更多的市场。

    我们可以做市场标杆进行研究,我们可以对准我们的市场,对准我们的渠道,为我们直接销售部门服务的研究,也有这种企业诊断判断,我们也是产品发展,市场渠道、市场的营销等方面的问题,我们能不能解决这样的问题。包括我们看了很多的企业,包括在座的华为也在做渠道的诊断研究。包括行业的投融资,我们知道大家所从事的东西,对资本市场来说大家很有兴趣,他们会看重,但是为什么是我们,因为我们会有很多投融资的报告给到我们的资本市场,会告诉你其实这家企业值不值得他们投资等等。

    接下来我们通过长期的合作为大家提供这样的服务,为整个教育生态打造得更健康,谢谢大家。

责任编辑:常丽圆

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