格局商学导师史蒂夫·奥斯汀教你搞定投资

http://www.edu.hc360.com2017年08月11日10:52 来源:商业电讯网T|T
    【慧聪教育装备网】2017年7月31日,继Founders  Space创业孵化器创始人、美国硅谷创业教父史蒂文·霍夫曼(Steven Hoffman)、成为格局商学(www.geju.com)企业家导师并发表精彩分享后,格局商学再次走进Founders Space邀请到它的首席导师、Silicon Valley Innovation Lab硅谷创新实验室创始人史蒂夫·奥斯汀(Steve Austin)成为格局商学企业家导师,并为格局商学企业家学员讲述如何说服投资者。



    当企业在发展的时候,为了扩张生意,企业家需要与更多的人沟通,并非常精准、清楚的表述整个故事。史蒂夫·奥斯汀早期在硅谷职业生涯里,也曾遇到过这个问题。他在工厂做业务工程师时,所有在大会上看过他PPT的人都会说他写得很棒,但事后却无法记住他所传达的信息。史蒂夫·奥斯汀这才发现在说服别人的时候,讲很复杂的故事是行不通的。他开始学习如何把一个复杂的故事简单化的表述出来,他说,这不是一个理论,他就是用这种方式来赚钱的,他也乐于把他所获得的经验传授给所有的企业家们。

    用最简单有效的方式传递复杂的信息

    那么,企业究竟该如何说服投资者?史蒂夫·奥斯汀认为,企业在设计方案的时候首先必须了解投资人到底在想什么?他说,相对于企业能够帮助他们赚多少钱来说,投资者更想了解企业能如何降低投资风险,因为他们不想输掉投资款。



    在史蒂夫·奥斯汀看来,企业要想说服投资者就需要向投资者证明自己的产品有很广的用户群和用户忠诚度,并用不超过2分钟的时间在一张PPT里清晰的表述企业如何赚钱,因为这是企业的核心商业模式,是投资人是否投资企业的关键所在。

    史蒂夫·奥斯汀将幻灯片分为两种形式,第一种是手册型幻灯片,它的字体非常小,字数特别多,根本看不清,这是一种绝对不能够在会上呈现的幻灯片;第二种是整体概述型幻灯片,它能够讲故事,只有一个主体,一张幻灯片只表诉一个重点,用大图呈现。他强调,一定不要把科技、营销等其他内容都放在同一张幻灯片上呈现,因为内容太多,投资者可能根本记不住你所表达的信息。



    史蒂夫·奥斯汀告诉格局商学的企业家学员,企业如果能够从产业、顾客、问题、解决方案和利益五个角度去说服投资者,就一定能够赢得投资。为指导格局商学企业家学员更好的说服投资者,他从这五大角度出发,创建了一个完整的商业计划模版,并将它划分为五部分内容:第一部分是企业宏图,需要企业提出问题并讲述如何用产品解决问题;第二个部分是客户与证据,是用客户体验来证明企业产品的优势,还需要加入市场规模、竞争对手、投入市场计划等内容;第三部分是资金,包括商业模式、三年的销售预测和退出计划;第四部分是企业团队和总结陈词,要让大家听明白企业究竟是做什么的;最后一部分是对所有内容的补充,企业可以加入IP战略、产品战略等内容,作为补充说明信息。

    企业家如何进行公众演说

    企业家根据史蒂夫·奥斯汀所提供的商业计划模版去设计一个整体概述型PPT就能够为投资者讲述一个完整的故事,但要成功说服投资者,除了依靠PPT呈现外,更离不开PPT的演说者。史蒂夫·奥斯汀强调,在公众演说中最重要的就是演说者的肢体语言,因为肢体语言表达的是人的潜在意识,很多投资人都通过演说者的肢体语言来决定他们是否要投资。其次,演说者还要注意声音的表达,包括音调、停顿等。他认为,肢体语言至少占了投资人决定的55%,语调占35%左右,商业计划书的文字只占9% - 10%左右。



    为帮助企业家走上成功之路,格局商学不仅为企业家学员邀请到国际大咖、学界泰斗、学者型官员、经济学家、成功企业家四个维度的师资来满足企业家群体多层次、多角度的学习诉求,针对企业家和企业管理者陆续推出“思想的格局”、“格局新资本”、“经典管理”、“全球市场领袖DBA”、“人才学院”等项目,针对企业家的家庭成员,推出“家长学院”系统学习,提供家长教育、隔代教育、青少年梦想教育等课程。除此之外,格局商学还助力学员提升演讲技巧,在格局商学“格局星播客”活动,不少企业家脱颖而出成为格局商学的优秀学员主持人,现已有十多名学员陆续成功登陆格局商学大屏。格局商学(订阅号:gejusxy)举办了大量的线下活动丰富学员的学习与交流方式,增进同学情谊,为企业家学员的全方位发展与提升不断努力,赢得了学员们的一致好评。

责任编辑:常丽圆

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