14年少儿媒体“老人”创业受追捧 凡米粒Familyout产品爆卖30万台

http://www.edu.hc360.com2017年12月13日17:43 来源:大河网T|T

    【慧聪教育装备网】“我希望将来自己的孩子、朋友的孩子,都能用上凡米粒Familyout的产品,让他们伴随着凡米粒Familyout产品一起快乐成长!”这是日前采访完凡米粒Familyout创始人王国毓留给创小秘印象最深的一句话。

凡米粒Familyout创始人、CEO王国毓

    王国毓,这位个头超一米八的西北大汉,脸上始终洋溢着自信和谦和的微笑;面对记者,王国毓很是健谈,显然对自己的项目成竹在胸,总能让人感受到一种虔诚创业者的笃定和淡然。

    创业一年半,现在已经拿到两轮融资,是投资人口中的“IP变现的头部公司”;爆款产品“小羊肖恩”儿童旅行箱,累计销量破30万,周杰伦、英国皇室都是他的用户;知名IP授权和自有IP组合,签约了超级飞侠、多啦A梦、小羊肖恩等国内外知名授权IP,第一款自有IP产品大脚怪拉杆箱打破了京东众筹箱包类别的多项记录……

    王国毓在国内最大的儿童媒体运营公司工作了14年,在深刻洞察国内外IP行业之后,他选择打破舒适区,放弃优扬的高薪和原始股份,带着兄弟们从头开始创业。

    少儿媒体的“老人”优扬传媒工作14年

    发现IP变现真谛后决心创业

    王国毓在优扬传媒工作了14年,其中的职业经历了两个阶段,2002-2012年的十年间,他在优扬传媒集团负责广告销售,手下运营有cctv少儿、btv卡酷、江苏优曼、上海炫动、哈哈少儿,以及几十个地方少儿频道节目资源,可以算得上是少儿媒体的“老人”了,见证了少儿媒体从无到有、再到百花齐放的过程,也伴随着伊利、蒙牛、巴拉巴拉这些年销售额数十亿、上百亿“金主爸爸”们的茁壮成长。

    前十年的工作经历,让王国毓对儿童行业有了更深刻的了解,对家庭市场消费的状况、喜欢的内容、甚至对IP(最初只是一个概念,创小秘注)有了清晰的意识!随着环境和市场的变化,这也让他对电视广告这个行业不太看好:首先,随着互联网,特别是移动互联网的兴起,传统电视媒体,慢慢不再是未来流行的趋势;其次,主流儿童市场产业格局化很清楚,市场增长空间受限;第三,广告更像买卖关系,如果媒体不是自己所有,我们更像中间商,价值不是很大。

    这时,公司内部正在快速地进行新业务的变革,而王国毓就是公司内部变革的坚定倡导者和践行者,这也为他4年后的创业埋下了伏笔。

    很快,优扬传媒内部宣布新业务调整公告,成立动漫运营事业部,由王国毓领衔,下设4大部门:1、成立一家新的商贸公司——优趣,主要从事优扬动漫衍生品的开发;2、开展嘉年华室内主题娱乐,主要是在shoppingmall举办有主题需求的展览和活动;3、从事动漫IP授权业务;4、品牌推广、营销、业务拓展。

    “当时我们拿下很多国内外知名的动漫IP,像英国的小羊肖恩、BBC的花园宝宝、腾讯的洛克王国、日本索尼的卡斯波与丽莎等十几个知名IP,基本的品牌群已构成”,王国毓侃侃而谈;“凡米粒Familyout的首席产品官裴宇辰、供应链及仓储物流总监李鹏就是在这个时候加入动漫运营事业部。”

    新的团队前后运作了几个国内外知名IP周边产品,最被大家熟知的是爆款产品“小羊肖恩”儿童旅行箱,累计销量已经超30万台,是2015-2016年中国市场最受欢迎的儿童旅行箱。

    但是资产过重,对于一家轻资产的广告公司而言并不是一件好事,王国毓受到了来自内部不小的压力;2015年底,优扬转型想做IP内容,而王国毓在接触动漫IP授权业务时发现这个商业模式在中国的规模和环境都不够良性,还存在周期长、投资大、收益慢、风险高、单个IP成功很难保证商业持续变现的问题,王国毓更希望从消费品切入,且国际上有美国孩之宝、日本万代等成功品牌已经跑通了模式,而国内却没有类似竞争对手,王国毓仿佛窥得了IP变现的真谛,创业的想法也蠢蠢欲动!

    “大大小小的坑都踩过”后,

    终迎来爆款产品“小羊肖恩”旅行箱超30万销量

    2012年-2016年,王国毓和团队在IP变现模式中摸爬滚打了四年,用他的话来说“大大小小的坑都踩过,大坑很少,小坑不断”,在不断优化后,最终迎来“小羊肖恩”骑行旅行箱在市场上爆卖的表现。

    公司转型后,王国毓也开始尝试了IP衍生品变现之路,并为3款国外IP产品进行了布局:花园宝宝切入婴童市场,小羊肖恩切入儿童和年轻女性市场,日本卡斯托丽莎则开拓纯女性的衍生品和体验、空间市场。但没想到,第一款IP产品就让王国毓吃尽了苦头,被他称为“最大的坑”。

    王国毓介绍:“花园宝宝是我们切入婴童的IP产品,在我们接触时,花园宝宝已经进入中国市场5年了,被消费者所熟知但是业绩在下滑,想往上拉,结果踩了第一个坑”。

    花园宝宝的前身是天线宝宝,本身设计得很好,王国毓团队初试牛刀,投入了很多精力,整合了很多供应链和广告资源。在经销商大会上,首次订货金额就超过了500万,首批货如果交付了后面还有很多大单。但是,在焦急等待了五个月后产品还没出货,原因竟然是供应链与供应链合作伙伴之间互相闹矛盾,进而“城门失火、殃及池鱼”影响到产品的后续供应,导致有订单却供应跟不上。“中国市场就是这样,货上不来,很快热度就骤减,经销商慢慢会丧失信心,于是这条线也越做越烂”,王国毓惋惜地说道。

    王国毓团队痛定思痛,决定找出填坑的方法。团队多方调查发现:供应链和区域有很大关系,有些区域就是做“垃圾”供应链的,这些地方就没法合作,因为不讲信用、临时涨价的事情非常多,于是团队选择优质供应链的区域,抛弃信誉不好的供应链,最终选择外销为主的大厂供应链,虽然成本高但是能保证产品质量和供货能力。在遇坑填坑解决研发速度慢、生产周期慢等问题之后,“小羊肖恩”的产品线开始启动了。

    “小羊肖恩”产品线定位为儿童和女性市场,拥有十几年儿童广告行业经验的王国毓发现:动漫IP和儿童产业结合的第一大产业是玩具,但是做玩具的竞争非常激烈,肯定干不过美国的美泰、孩之宝,日本的万代,中国的奥飞;第二大产业是箱包配饰,旅行箱与动漫IP结合度也很高,就拿当时旅行箱产品做得很好的迪士尼,也是很简单的贴图上去,国际著名箱包品牌新秀丽做的产品也不行,想做好的产品,就不能只做单纯的箱子。于是团队将产品品类切入到旅行箱,考虑到孩子还是很喜欢玩具,于是就想做玩具化的箱子,基于动漫IP形象深度的开发和应用,最终设计出小羊肖恩骑行旅行箱产品。

    解决了供应链、设计出了好产品,最后一步就是营销推广了,王国毓也做一个综合的解决方案。首先,2015年拿下《小羊肖恩》大电影发行和整合营销授权;其次,做线下主题娱乐,做了上百场主题娱乐活动、舞台剧;最后,2015年正好是中英文化交流年,团队借助“威廉王子来华”这一热点策划大事件,联合中国50个体育明星、艺人、艺术家做画羊评选和展出,就等王子来华“为羊点睛”,“画羊点睛”的活动受到国内外媒体的强烈追捧,让“小羊肖恩”IP迅速火爆,于是团队整合各方资源,在7月大电影上映同期推出产品,最后小羊肖恩骑行旅行箱成为了爆款儿童箱包产品。目前销量已经突破30万台,周杰伦、英国皇室都成了他的用户。

    创业不足两年获得2000万Pre-A轮融资

    是投资人口中“IP变现的头部公司”

    2016年4月,王国毓带着团队正式创办了凡米粒Familyout,致力于以亲子出行消费品为基础,通过创新设计、知名动漫IP深度应用、线上线下优质销售渠道、知名IP授权和自有IP组合,来发展和孵化一系列有影响力的产品IP家族。在公司成立4个月之后,获得知名天使英诺和魔量资本500万天使轮投资;在2017年中,再次获得苏宁青创领投、逐鹿资本、厦门英诺跟投的近2000万Pre-A投资。

    2016年10月份,凡米粒Familyout第一个自主IP产品——凡米粒Familyout大脚怪工程车拉杆箱,携手乒乓奥运冠军王皓,上线京东众筹,最终以超过700%的众筹到达率成功收官,众筹期间还打破多项京东众筹箱包类的记录:3小时众筹30万300%完成众筹目标、24小时众筹完成率高达701%,刷新京东箱包类产品众筹记录,最后被京东官方邀请,和好妹妹的产品、汪峰的耳机一起成为京东众筹的年度成功案例。

    作为众筹的联合发起人,王皓也不遗余力地支持这款产品,甚至拉来中国男乒梦之队助阵,为其打call!

    而事实上,为了深度挖掘产品背后的故事,团队找来了王皓,为他量身打造了一个故事:王皓有一个三岁儿子,但他过去几年比较繁忙,因此希望和凡米粒团队联手打造一款寓意父母多陪着孩子出去旅行的产品,于是就有了这款“像爸爸一样Man的拉杆箱”。

    王国毓说:“王皓本身是体育运动员,也取得了很大的成就,工程车代表了男性刚硬和坚强的精神,这款产品把很多跟父亲相关的特性和产品进行了有效的结合,希望孩子学到爸爸的特性,比如宽广的胸怀、探索、勇敢、力量等。产品也进行了对应设计,比如,大的储物空间代表着男人的胸怀,工程车外观实际上就是一种肌肉感和力量感的男性美学体现,工程车本身就是建造城市的工具,代表了探索精神等等。”

    在大脚怪的营销推广上,王国毓将他作为资深营销人的经验再度发挥奇效,不仅将整合营销、线上线下相结合,还非常热衷与时俱进的推广形式,仅在大脚怪推出的半年内,就分别联合王皓、王皓妻儿、11位中欧创始人同学等在多个平台进行了多场直播,其中8月21日的“超级奥运趴”主题花椒直播,累计410万观看;10月19日的淘宝直播,累计10万人观看;双12直播获得网友点赞400万。创意+多渠道营销的宣传策略,是王国毓探索出的低成本建立品牌的门道。

    除了“大脚怪”,凡米粒Familyout第二个原创IP产品“超萌宇航员”飞机包也被打造成了爆品!推出一年时间,销售额突破千万,Q萌的外观和创新的设计,也让这款背包远销海内外,外国妈妈们甚至拿孩子背着飞机包的街拍照片隔空斗图,引发“全球潮娃街拍大战”。

    除了自主IP产品遍地开花,凡米粒Familyout还与众多国内外知名IP签约授权,在与超级飞侠、多啦A梦、小羊肖恩、阿狸、罗小黑、皮揣子、象扑君、魔鬼猫、葡星大爆炸等开展国际授权IP业务合作,同时孵化自有IP。

    

    王国毓还向大家解密了连续操盘两个亲子IP领域的爆品后总结出来的“亲子IP领域爆品规律”:

    第一:明确目标受众和需求,目标人群画像要越清晰越好;

    

    第二:坚持创新功能用品的娱乐化属性,因为是对孩子的,让孩子喜欢是打开市场的关键;

    第三:坚持IP的深度应用,坚决不做贴图产品,与传统制造商拉开距离提升逼格;

    

    第四:坚持做高性价比的产品,一定做高品质产品,走价格适中路线;

    第五:做出行需要场景化、主题化,逐渐完善品类,并让家庭融入感更强,真正起到亲子的作用!

    

    “至于未来,我们想做凡米粒Familyout的家庭线下主题娱乐馆,让父母和孩子可以更好的互动、体验更轻松愉快的生活”,王国毓补充道。

    在采访中,关于凡米粒Familyout的商业模式为什么受追捧,记者也得到了答案:

    

    第一、在消费升级的大背景下,保持产品的持续创新和差异化是前提;第二、在关于IP内容变现方面,国内大多数做的是内容变现,而凡米粒Familyout做的是产品变现;第三、保持稳定和逐步提升的收入和销售转换,这是公司活下去的基础,目前的投资机构越来越理性,只有具备持续变现和稳定现金流的头部公司,才会得到投资机构的青睐。

    凡米粒Familyout坚持创新和高质量的品质,保持着充足的增长,也得到投资人的充分认可,被投资人称为“IP变现的头部公司”。

    

    同事眼中的好搭档妻子眼中的顾家爸爸

    “每一次陪伴孩子都让我更深层次的了解用户需求”

    

    凡米粒Familyout品牌在商业上表现非常优异,这也离不开凡米粒团队的努力,对于创业公司来说,如何匹配团队、留住员工、给员工更好的职业规划,也是一个老板必须承担的责任!

    “大家在一起工作的前提是统一的价值观和事业观;其次是坚决的执行力,不管对错,快速试错,完了再总结;然后还要有开放的学习心态,公司从合伙人到基层同事,都需要坚持不断学习,最后,创业本身就是苦逼、低姿态的事情,节约成本、没资源的时候也要去说服别人!”王国毓不急不缓地向记者吐露这2年的创业心得。

    

    说到“如何留住员工、锻造自己的核心团队”这一问题,王国毓自信地回答:“别提了,今年我们公司每一个人,从合伙人到普通员工,都至少被某著名公司挖过一次,对方甚至开出双倍工资大家都没一个离开的,我相信这是大家对公司价值观的认可吧!”他笑着举起手中的香槟杯和记者碰了碰。

    当提到“如何评价自己”时,王国毓坦言,“我觉得自身能力还要持续提高,开放和包容是我擅长的,但是对新人的培养还不够,需要花更多的时间来培养和激励大家。未来还需要优化的就是需要让更多核心成员变成合伙人。”

    

    “在团队内部出现矛盾看法时一般会怎么解决?”凡米粒Familyout联合创始人、首席产品官裴宇辰告诉记者:“我们几个合伙人都会尊重彼此的专业,出现意见分歧后大家彼此坦诚交流,如果不能达成一致,一般这种情况大家都保留意见,先求同存异,过几天思考后再重新沟通。”

    裴宇辰是前优扬传媒产品总监、英国中英格兰大学产品设计及工业设计毕业的高才生、曾获得世界最高设计奖项“德国红点设计大奖”、中国年轻派产品设计的杰出代表。谈到对凡米粒Familyout领头雁王国毓的评价,他说,“老王思维严谨,对IP领域研究非常深刻,对大家非常包容,同事们都愿意追随他,与他一起共事,是理想的好搭档。”

    

    每一个创业者压力山大,王国毓也不例外。

    王国毓疏解压力的方式就是运动和“遛娃”。王国毓喜欢骑车,最爱的却是足球;在阳光明媚的时候,他喜欢骑车上下班,边骑车边思考一天的工作;对于足球,王国毓有着狂热的执着。在他看来,足球是一项需要深度配合的体育运动,就是在出差途中,也不忘带着球服抽空约上各地中欧的同学以及投资者们鏖战一场,这是他疏解压力的良方,也是和投资方深度交流和碰撞的方式。

    

    “有时候,‘足球外交’也会有很好的效果哦!”记者明显感觉王国毓笑起来有些神秘……

    在创业途中,王国毓的“小公主”诞生了,“小公主”诞生的时候,也是他忙得脚打后脑勺的时候,妻子刚出院,他就投入到产品的工作中去了;那时候,公司处于初创期,可谓千头万绪,每天回家孩子都睡着了,为了不影响孩子休息,他只能抱着妻子坐在床前静静地凝视着孩子,只能在睡前在孩子额头上轻轻吻一下。后来,曾经在创投圈中很受追捧的一篇文章——《对不起,爸爸只是个创业者》就是他写的,从中道出了自己创业的不易和对妻女的愧疚。

    王国毓稍显遗憾地说,“很多时候都不能陪伴在妻子和孩子的身边,对于一个已经成家的男性创业者而言,是必须面对的阵痛且很难弥补的遗憾。”

    “好在我有个好媳妇!”说这话时王国毓脸上再度绽放笑容,他的笑容在北风呼啸的冬日里让记者感觉到特别温暖。随着公司逐步迈向正轨,王国毓一有时间就会陪孩子和家庭,在他看来,平衡好家庭和工作,对开发产品、了解市场也有帮助。

    “工作日里,我一般早晚都会陪着孩子玩一会儿,如果孩子调皮捣蛋,有必要的话我就扮演严父角色,要让孩子知道规则;周末一有时间就会陪着孩子上课、或者去公园和商场游玩,其实对我而言,每一次陪伴孩子的过程都是更深层次了解用户需求的时候,这也是凡米粒Familyout市场调研的过程!”王国毓似乎又找到了工作和生活的完美结合点,他又笑着和记者碰了杯

责任编辑:常丽圆

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