于冰:英特尔 MRS 策略

http://www.edu.hc360.com2018年04月10日15:34 来源:慧聪教育装备网T|T

    【慧聪教育装备网】市场研究公司Gartner预测,到2020年,物联网将带来每年300亿美元的市场利润,届时将会出现25亿个设备连接到物联网上,并将继续快速增长。现在以物联网为核心的信息技术发展被誉为第三次信息技术革命,物联网时代的大幕已经拉开。

于冰

    2018年4月9日,英特尔MRS峰会在北京召开,在会议现场英特尔物联网事业部于冰在现场和大家分享了英特尔MRS策略,介绍了英特尔的物联网生态系统与发展。

    众所周知,英特尔非常重视产业链的发展,随着其传统合作伙伴设备厂商转型向系统解决方案方向发展,英特尔为了配合合作伙伴的变化逐渐扩展产业链。现在英特尔在发展备硬件合作伙伴的同时重视加强与平台、软件、解决方案伙伴的合作,扩大生态系统,让合作伙伴在强大的生态系统里获利,更快速的将产品推向市场。

    英特尔不仅有成熟的技术和针对不同行业的产品,比如物联网领域有车载、零售、视频、智能家居等产品,还有很多的设备和针对行业的软件。英特尔认为有三个关键点把技术、设备、软件最快的推给解决方案提供商走向市场,分别是:针对最终用户的英特尔®物联网行业整体解决方案,针对集成商的Intel®物联网开发套件和Intel®物联网解决方案聚合商。

    英特尔®物联网行业整体解决方案是在合作伙伴解决方案中,找出针对不同行业的已经落地并经过市场辩证可以推广部署的端到端解决方案。其关键点是软硬件捆绑,针对不同行业,例如已经批准的杰和数字标牌解决方案,使用了杰和的数字标牌硬件、阿里云平台和数拓软件。截至目前,英特尔一共找到了66个针对不同行业的解决方案并通过英特尔解决方案聚合商推送给系统集成商,最终部署在用户。今年,英特尔将继续在合作伙伴中找到更多的解决方案。

    Intel®物联网开发套件是针对最终用户的端到端解决方案,用户可以直接拿去使用。其硬件设备上带有软件开发包,软件开发包上有不同的应用程序接口,线路集成商可以接到不同的行业应用中,形成不同的解决方案,应用推广范围非常广泛。现在英特尔在全球的开发套件已经批准了22个,英特尔网站上有详细的介绍,感兴趣的朋友可以自行在网站上了解。

    英特尔在全球有两个解决方案聚合商针对中国市场,其中一个就是WPI。英特尔解决方案聚合商不仅代理英特尔芯片,也代理英特尔解决方案。他们掌握市场一手材料,收集不同客户的反馈,收集ISP,英特尔通过他们的反馈能更有针对性的把解决方案推向市场。另外,他们有丰富的系统集成商资源,作为英特尔的聚合商,给销售提供支持。

    据于冰介绍,英特尔物联网解决方案联盟有4个不同的级别,分别是:General,Affiliate,Associate,Premier。不同级别的合作伙伴可以得到英特尔不同的市场支持。如果企业有解决方案或者方案组件通过英特尔做推广,可以直接升级为Affiliate,每个季度的市场活动有MDF支持。针对已经批准的MRS,英特尔针对解决方案的可推广性为合作伙伴提供6-9个月的市场推广,在这期间内,英特尔未合作伙伴最高报销50%的推广费用。针对市场解决方案,英特尔为合作伙伴最多可报销20万美金。

    于冰最后说:“加入到英特尔的计划中,企业不仅得到技术、资金支持,还通过英特尔的销售和英特尔的合作伙伴生态系统实现全球规模。”

    详细信息和在线提交表格:http://intel.com/marketreadysurvey

责任编辑:宋冰洁

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