艾瑞发布《中国K12教育To B行业研究报告》,爱学习位列第一阵营

http://www.edu.hc360.com2020年04月13日16:06 来源:互联网T|T

    【慧聪教育网】4月12日,艾瑞咨询发布了《中国K12教育ToB行业研究报告》(以下简称报告),这也是K12教育ToB行业的首份研究报告,报告全面呈现了K12教育ToB市场的发展历史、各个细分领域现状,以及对行业未来发展趋势的展望。

    报告显示,K12教育ToB市场未来规模将超千亿,作为S2b2c创新模式的典型代表,爱学习平台在客户规模及营收等方面领跑行业,未来伴随着爱学习在智能化、本地化、集成化等方面的深入探索,行业领先优势将进一步扩大。值得一提的是,爱学习庞大的客户数据体系,为本次报告研究也提供了广泛支持。

      图:爱学习教育集团旗下爱学习平台领跑行业第一阵营

    S2b2c模式为行业赋能爱学习以绝对领先优势领跑行业

    报告称,随着K12课外培训行业进入整合期,在转型和升级多重压力下,K12教育培训机构向ToB企业采购产品服务的意愿渐趋强烈,2019年K12教育ToB市场规模已超130亿元,2022年将接近200亿元,未来随着客户渗透率和客单价的逐步提升,市场规模将突破千亿。

      图:K12教育ToB市场规模

    巨大的发展前景吸引了众多玩家涌入,报告显示目前市场上主要有内容类、工具类及平台类厂商,其中平台类厂商在客户规模及营收上具有较大优势,竞争壁垒高企,爱学习作为综合供给平台的典型代表,以绝对的领先优势位居行业第一阵营。

    作为行业最早探索ToB市场的厂商,爱学习平台于2015年推出,基于爱学习教育集团(原高思教育集团)深厚的教研教学实力,向全国机构提供教研教学产品,并最早开放双师资源,目前,爱学习平台业务已涵盖学科及备授课产品研发、双师教学、师资培训、学员评测、营销招生、办学咨询等多个领域,和全国31个省市自治区1600个市县的一万多家机构建立合作,服务学员总量已超过1600万人。

    随着业务范围的扩大和服务机构的攀升,爱学习的平台属性越发明显,并形成了独特的S2b2c模式,报告称,S2b2c是产业互联网思维下的创新模式,对中小机构来说,自身很难从根本上完成业务升级和内部组织重构,急需大供应链平台对其赋能,在S2b2c模式下,平台与机构已不再是简单的产品买卖关系,而是双方合力共同服务好当地学员。近年来,基于S2b2c模式,爱学习持续迭代产品和服务,向全国合作伙伴提供标准化教学产品和综合性办学方案,并且已实现个性化定制需求,形成良性循环助力办学成功。

    多模块发力打造强竞争壁垒构建一站式办学服务平台

    报告指出,K12教育ToB行业现已迎来课堂解决方案潮,目前电子教材、在线外教、授课系统、管理系统、双师解决方案等赛道值得关注。其中,在教材、双师等细分赛道,爱学习领先优势明显,早已成为行业头部厂商,持续增长未来可期。

      图:K12教育ToB行业迎来课堂解决方案潮

    对数百家机构的调研数据显示,95%的机构会采购教材。基于ToC的成功经验,爱学习教育集团沉淀了数学、语文等学科产品内容,并开创了行业核心课程公开出版先河,于2010年、2011年相继公开出版《高思学校数学课本》和《思泉大语文》。目前,爱学习平台的数学和语文系列教材已分别覆盖10000+和8000+机构,成为行业最畅销的学科教材。

    近几年来,随着互联网技术的快速发展,“双师课堂”受到行业追捧。2016年,以爱学习发布双师课堂为标志,K12ToB双师解决方案正式亮相。目前,爱学习双师课堂已与全国2000多家合作机构开设了超过4000间双师教室,续班率高达89.5%。在ToB双师“巨头领路+机构追随”的市场竞争中,爱学习以数亿元营收遥遥领先。

    报告称,以爱学习为代表的ToB双师供应商,不仅为合作机构提供升级教室所需的硬软件产品,还提供优秀的老师资源,并在授课系统、管理系统、校区运营等方面对培训机构进行全方位支持,在ToB企业发展史上首次和客户业务实现了深度绑定。

    就在新冠疫情期间,培训机构的线下教学全部叫停,爱学习推出“天空之城”计划,将包括双师课堂在内的课程全部搬到线上,并免费开放直播云给合作机构,成功帮助万家机构延续教学服务。正是基于深入的系统化解决方案,爱学习双师课堂才能有如此快速应对。

    根据报告调研结果显示,在培训机构目前开设的课程中,面授课依然占据主流,但大部分机构对双师课程持期待态度,未来双师课堂将有很大的发展空间。有专业人士预测,未来几年内,双师课堂将为教育行业持续注入动能。

    率先探索行业发展新趋势爱学习将进一步扩大领先优势

    报告分析,K12教育ToB行业未来将呈现产品智能化、服务本地化、销售集成化的发展趋势,而这恰恰是近几年爱学习深入布局的领域。

    近两年来,AI等技术逐渐与教育深度融合,推动行业的创新变革。教研教学和科技创新一直是爱学习教育集团发展的核心驱动力,爱学习平台也很早就开始探索AI技术在教育行业的应用,2018年集团成立AILab,加速了AI技术在教育场景的落地。目前,三阶课、AI好课、AI英语情景对话、AI作文评价、AI拍照判题、AI试卷还原系统等创新产品和服务已广泛应用,帮助机构提高效率、降低成本,提升老师的教学质量和保障学生的学习效果。未来随着集团“AI大脑inside计划”的推进,更多AI技术将落地到业务场景中,成为推动爱学习及合作机构发展的新引擎。未来随着探索的不断深入,相信爱学习的行业领先优势将持续扩大。

    由于我国各地教育存在较大差异,一直以来需求本地化的特征显著,通用型教材、课程等产品可扩展性受到限制,深度的本地化教学产品和服务成为未来驱动K12教育ToB企业发展的核心。这就要求ToB企业充分理解不同地区的课内教材版本、教师教学水平和教学进度、学生学习能力、以及机构办学情况、家长认知程度、地方教育政策与地方市场竞争格局等信息。基于庞大的服务机构数量,爱学习能够保持对一线反馈的高度敏感性,在平台底层对技术、数据和存储等进行优化,实现教研等平台的结构化,就像柔性供应链,爱学习能够快速应对机构多样化的需求,成为行业内对本土化教学理解最深、教研内容最丰富的厂商。

    报告称,随着供应商分工进一步细化,销售端会出现高话语权的集成商,将不同功能点的产品与服务打包卖给机构,助力中小机构实现管理效率与教学效率的同步提升。早在2019年4月,爱学习教育集团便宣布将全力开启S2b2c平台化战略,打造“内容和科技驱动的K12教育供给平台”,并开始加强与产业链上下游科技企业的战略合作,共同打造更加开放的产业生态。未来,以爱学习为代表的综合供给平台将成为集成商的重要代表,随着向产业链上游的延伸,行业竞争壁垒将进一步强化,市场领先优势也将持续扩大。

    截至目前,爱学习已服务1万多家合作机构、10万多名老师、同期达200多万学员,成为名副其实的K12教育ToB行业领头羊。

    在爱学习平台发展壮大的同时,爱学习教育集团旗下另外三大开放平台——“爱提分”(校外个性化培训供给平台)、“爱尖子”(校内英才培养供给平台)、“爱成长”(校内普惠教育供给平台)也在稳步发展,开放连接,成人达己,爱学习教育集团的平台赋能之路将会越走越宽。

    伴随着产业互联网的蓬勃发展,教育ToB市场已迎来属于自己的风口。百舸争流,奋楫者先,爱学习教育集团将坚持S2b2c战略,深入打造内容与科技优势,持续领跑全行业“一起向上”,让每个孩子爱上学习,收获成长。

责任编辑:王彩屏

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