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中外厂商点燃年末软件采购战

  一石激起千层浪:11月8日,信息产业部会同财政部将研究了近一年形成的《软件政府采购实施办法(试行)》基本框架和要点正式与外界见面。据其规定,本国软件产品是指在国内最终形成、著作权归属国内自然人、法人或其他组织,且在国内的开发成本不低于总开发成本的50%的软件产品;本国软件服务则是由国内自然人、法人或其他组织提供的计算机信息系统集成、信息系统工程监理以及其他相关的专业技术服务,其中由境外提供的服务不超过项目金额30%的软件服务。试行办法加速出台的背后却是与国内外软件企业在政府采购市场上的激烈争夺息息相关。对于国内软件企业而言,改变命运的机会又一次摆在了面前。

  国产软件布阵省级政府

  2004年5月初,国务院下发41号文件要求,到今年底省级及以上政府部门全部采用正版软件。巨大的政府采购市场正在迅速产生,改变命运的机会就在眼前,国内软件企业从产品研发到政府用户的跟进,早已做足热身,而国外软件企业也是图谋已久。

  在2003年北京市政府采购中,中文2000公司的跨平台产品“RedOffice”以其良好的跨平台性能和兼容性成为最大赢家。当时国内成熟的具有跨平台功能的办公软件产品只此一种。进入2004年,出于对电子政务建设全局的考虑,政府为Linux大开绿灯,国内软件企业也在这条通往机会的道路上快速迈进,金山、永中科技、中文2000等国内企业纷纷推出跨平台产品,并由此形成2004年国产办公软件的一个新特点。

  2004年6月,金山公司针对政府采购市场推出了首款跨平台办公软件之后,又将近120人的开发队伍投入到WPS Office V6的研发工作中,借此响应政府软件正版化。

  金山市场部经理毫不掩饰地说:“今年政府采购全面开放。如果各地的正版化工作都能正常启动,金山还是有市场的。”此前,金山公司通过加强政府联络、赞助支持国产软件沙龙、向西藏捐赠价值600万元的办公软件等活动来强化竞争能力,唤回市场信心。

  国产软件之间激烈的竞争场面可见一斑。

  微软经受采购风波

  尽管国内软件企业间存在着激烈竞争,他们却也一致认为最强的竞争对手是微软。基于此,国内软件企业在竞争的同时选择了结盟。

  10月28日,国家软件与集成电路公共服务平台(CSIP)发起成立了电子政务国产软件产业化联盟。中科红旗、共创开源、金山、瑞星、永中科技等软件企业组成的从操作系统厂商、中间件厂商、数据库厂商、信息安全厂商、应用软件解决方案厂商到硬件提供商等30多家国内软、硬件企业形成的产业链整体融入这一联盟。联盟明确声称其目的是促进国内软件企业的强强联合,扩大国内软件在电子政务领域的市场份额。

  然而,多年来在中国苦心培育的软件产业之树,微软岂容在收获之时有所闪失。因此,微软发誓要将在中国遭受的盗版损失一一捞回,政府采购市场就是其必争之地。

  事实上,微软针对2004年年底的政府采购也是频频出招。该公司在2003年年初推出“政府安全计划”(GSP)时,只包括当时版本的Windows操作系统。今年9月底微软再度启动的“政府安全计划”中增加提供Word、Excel、PowerPoint等办公软件90%的源代码。此外,在中国政府掀起的正版化风潮中,微软还积极参与10月27日推出“正版Windows增值计划”。微软在该月为中国正版用户提供的增值软件包括一个新软件的试用和“Photo Story 3”、游戏、农历日历功能。正版Windows XP用户可获得持续的免费VIP服务。这家软件巨人还强调,今后将“不断”为正版用户免费提供更多特色软件和服务支持。

  微软的Office产品在很多议标项目中已开始“隐性降价”,微软正在紧盯中国政府采购市场。远程教育是政府采购中比较边缘性的小单,而微软也不放过。在几次远程教育投标中价格一降再降。在湖南远程教育中还是每套400多元,到新疆就降到了200元,而在四川就只有100多元了。

    2004年11月27日,北京市政府采购官方网站发布更正公告,已经对外发布项目公告的北京市政府年末软件采购出现了新的变化,原定“计算机操作系统及办公套件正版软件供应商(BKHT2004160-1) 分包项目以“采购人要求”为由突然取消,也即意味着原来独揽此项目的微软2925万统一报价方案暂时出局该采购项目。 

    在事先毫无征兆的情况下,原本突然入围的微软统一报价方案又突然被一纸更正公告清理出局,这既在大多数人预想之外,又在大多数人的意料之内。 

    在大多数人预想之外的是,三年来,政府采购一直以扶持国产软件的发展作为方针之一,此次国产软件在津京两地彻底翻船;意料之内的是,采购并非国产软件的微软产品迟早会引起轩然大波。

 

信息来源:hc360慧聪网教育 hawking
 
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