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方正科技入主安徽省“校校通”工程

    世纪之交,教育部作出了具有重大现实意义的教育发展战略决策:根据党中央提出的“十五”计划建议,结合我国基础教育的实际,决定从2001年起在5至10年左右时间基本普及全国中小学信息技术教育,全面实施“校校通”工程,以信息化带动教育的现代化,努力实现基础教育跨越式的发展。一石击起千层浪,一场全国瞩目的中小学教育信息化的浩大系统工程,以令人目不暇接的迅猛速度在神州大地蓬勃展开。

    盛夏的安徽,“校校通” 三期工程如火如荼地开展起来。从2002年开始的安徽省“校校通”工程到今年已是第三期,这三期工程都吸引了包括方正科技在内的众多国内知名厂商的关注。

  安徽地处我国中部,经济发展相对落后,资金相对贫乏,教育信息化进程缓慢,处于基础设施建设阶段。对于这种情况,安徽省教育部门采取统一规划,由安徽省教育厅、省物价局全面整合全省中小学的需求,统一招标,明确时间表,确保项目能够按时完成。对于资金方面的问题,安徽省教育部门创造性的引入“政府政策支持、教育和物价部门组织检查监督、企业投资建设、学校管理使用、学生适当收费、投资成本收回后无偿移交”的教企合作的方式来推动“校校通”工程的建设,提供了一条全新的发展思路,使得安徽省在教育信息化建设方面始终不落后于经济相对发达地区。

  据安徽省教育厅调研员邓应达介绍,安徽省各城市和县城总计有中小学4000多所,多数都有一个计算机教室,但设备老化,数量不够,不能满足需求。农村乡镇中小学共有20000多所,其中初中2553所,高中182所,182所高中参次不齐都有不同程度的计算机教室;初中和小学只有少数有计算机教室。由于收费问题,很多计算机教室已名存实亡,推进教育信息化已经迫在眉睫。

  安徽省校校通工程共分四期,前两期工程目前已经完成,共建1100余所电子教室。三期工程正在实施中,预计将建成1200多所电子教室。通过前两期的“校校通”工程的成功运作,在今年的安徽“校校通”三期工程中仍然由安徽省教育厅、物价局共同策划实施,但与二期工程不同的是,在价格上物价监督局全程进行监督。

  对于已经参与过二期工程的方正科技来说,第一步是“投石问路”,基本摸清了这种“企业投资建设,政府给出政策,教育分期还贷”的模式。为了更详细地掌握第一手资料,在2004年春节前夕,方正科技执行总裁祁东风先生带着大客户总经理周海樯悄然抵达合肥,与安徽省教育厅郝运富副厅长、教育装备中心主任张培银作了深入沟通,结合校校通2期工程中方正科技的实施情况,从2004年方正科技做强做大的渠道战略规划着眼,对校校通三期项目和即将推进的农村中小学校现代远程教育项目作出重大战略部署,适时引入中国科大讯飞系统集成公司。

  科大讯飞是安徽省最具实力的系统集成商之一,本身具有高校股东背景。从2001年末开始,科大讯飞就开始积极介入教育信息化的建设。2002年以来,科大讯飞中标安徽省普教行业示范高中新增校园网60%的建设项目。所以在这次招标中引入科大讯飞,是有高校背景的两大IT企业强强联手,集品牌、产品、技术、资金实力等众多优势于一体。

  由于校校通三期工程和即将推进的农村中小学校现代远程教育两个项目的巨大商机,吸引了包括方正科技、联想、浪潮、清华同方、TCL电脑等11家厂商的参与,竞争空前激烈。方正科技在祁东风执行总裁的运筹帷幄下,临战前夕派出行业发展部的精兵强将飞抵合肥,全面部署,统一思路,集中优势资源,在竞争空前惨烈的情况下,带领由方正科技和讯飞精兵强将组成的虚拟联合突击队,在价格高出同方等品牌五个百分点的困境下,杀出一条血路,获得亳州、宿县、六安、宣成共计四个地市近12000套机器的辉煌战绩。

  产品

  方正科技源于北大,是教育行业给了方正成长的沃土,方正科技也一直坚持“源自教育、回馈教育”饮水思源的发展理念。对于安徽省“校校通” 三期工程方正科技给予了极大关注,为了让更多的中小学校能用最优价格买到最优的产品,方正科技专门成立了校校通工程项目组,针对此项目在产品的技术、质量、服务上专门制定了详尽、细致的计划和方案,确保工程的顺利实施,为校校通工程保驾护航。

  在亳州、六安、宿州和宣城四个地区实施安徽校校通工程中,方正科技为了确保实施工作的顺利开展,针对教育行业量身定做了文博系列学生机、商祺8000教师用机以及LT200A高性能服务器。其中,文博学生用机针对学生的特点在以下几个方面做足了文章:

  性能可靠稳定:

  1、软硬件和硬盘还原保护卡具备出色的兼容能力

  2、系统具备绝对可靠性,MTPF(平均无障碍使用时间)达20,000小时

  3、独有的强大电源功率,确保多重外设的电源支持,完全满足办公需求

  4、成熟的即插即用还原技术,保证绝佳的稳定性

  维护操作简便:

  1、前置USB,配合大容量U盘,方便实现学生作业无纸化

  2、配合计划任务,在设定时间,系统自动执行各项功能,软硬件有机结合实现自动维护管理

  商祺8000充分满足了教师对性能配置等各方面的需求。LT200A服务器更是一路服务器中的佼佼者,集高稳定、高可靠、高可扩展性能于一身。这些产品的价格与同档次的其他品牌相比有着绝对的性价比优势,在校校通工程招标过程中受到了各界的一致称赞,。

  从一期的零台,二期的8000台直至三期的12000台,方正科技在安徽校校通三期的教育工程中实现了三年三大步。一方面是用户信任出身教育的方正品牌,另一方面说明方正科技的品牌知名度在不断提升,用户对方正产品的质量和服务很放心。在目前已经实施的方正电子教室中,尚未发生一起质量问题或售后服务问题,这正是方正科技在产品质量上努力的结果,也充分显示方正科技作为国内两大IT供应商之一的综合实力。

  实施

  方正科技作为国内的知名品牌,在采购、供应、物流和施工方面都有很强的能力和丰富经验,并且能够充分领会安徽省教育部门的文件精神,积极寻找安徽当地有影响力、有实力的渠道合作伙伴,与之共同努力,一举中标。中标后为了保质保量地完成方正科技在四个地区近三百所电子教室的施工任务,方正科技上至公司总部的相关领导、下至安徽代表处,协同当地的强势伙伴,积极配合各地区相关教育部门做好设备的发货、安装、教室的施工等工作。

  服务

  随着校校通工程的深入开展,安徽各界对中小学教育信息化建设的热情和投入力度空前高涨。安徽省教育厅的有关领导认为,中小学的电脑教学目标是培养学生的计算机基本使用能力,普及互联网技术知识,掌握各种软件的实际应用,具备熟练的操作技能,为将来在数据库和大型应用系统的使用打基础。这就要求各校计算运营中心要提供一个高性能的、稳定的应用平台,使学生能够获得更多的学习机会。这样除了在品牌上有着很高的要求,同时对于品牌所能支持的售后服务也是一个巨大的考验。

  方正科技通过多方调研,根据安徽省的实际情况,积极总结在教育二期实施过程中问题、经验和教训,在结合方正科技“全程服务”的基础上,利用暑期教育行业采购高峰期特别推出“全程服务”“八大服务举措”服务月活动。首先,2004年方正科技在往年持续投入的基础上再投1600万资金用于加强服务质量和服务基础设施建设;其次,呼叫中心启动短信平台,用户可以免费获得售后服务信息,使}全程服务}的客户接入介质更趋于多样化;三是}全程服务}百家形象店落成,并开展服务体验日活动,活动内容新颖而丰富,如讲授PC的故障判别小常识、免费的电脑保养清洗、优惠购买电脑零部件等服务内容;四是开通了}流动服务站}快车,便于服务人员更加迅速快捷的满足消费者对服务的迫切需求。

  不断完善的产品质量,兢兢业业的实施工程,关爱无限完美体验的全程服务,这一切都是方正科技坚定不移地坚持}源自教育、回馈教育}理念的结果。现在,方正科技在}以教育信息化促进基础教育的跨越式发展}和}以教育信息化推动义务教育的均衡发展}的策略方针指引下,继续倾尽全力奉献于中国的教育信息化,不遗余力地做好中国教育信息化发展的领导者和推动者。

 

信息来源:QQ专稿 
 
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