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洋铭科技转战大陆教育市场
http://www.hc360.com   2004年9月22日10时17分   慧聪网教育行业    

    编者按:专访上海洋铭数码科技有限公司总经理李狮

    随着教育改革的进一步深化,如何加快学校数字化、网络化建设,实现教育现代化是摆在广大教师和学校领导面前的又一项重大课题。作为现代教育技术的重要组成部分,不少学校都在积极建设和完善校园演播室、学校电视节目制作系统,其规模和应用水平已成为衡量学校教育、教学与科研综合实力的又一个重要标志。另一方面,随着数字技术的日益成熟,数字记录、编辑已经成为当今演播设备发展的主流,为我们营造数字化的电视节目制作环境提供了条件。面对格式众多的数字摄录设备,如何根据学校的具体情况合理地选择和配置成为大家所面临的一个实际问题。

    另一方面教育市场的形成使得各广电厂家无不使出浑身解数,争抢这块"蛋糕"。总部位于台湾的洋铭科技更是看准了这块市场。他们有何独到之处?他们何以立足这块市场了?为此我们走访上海洋铭数码科技有限公司总经理李狮先生。

上海洋铭数码科技有限公司总经理 李狮 先生

重在对学生内在的冲击

    李总告诉我们,其实洋铭科技很早便已经涉足教育市场了。但由于洋铭十多余年来多集中资源经营海外市场,造成洋铭品牌"Datavideo"在国外DV 专业市场颇具知名度,反而在国内市场鲜为人知。为此,洋铭在2000年3月成立内销部全力拓展国内市场。内销营销策略以推销公司为主,产品为辅。感谢国内消费者及媒体爱护,洋铭的内销业务在短短一年内即有显著成果,不但业绩成长超过预期,洋铭因SE-800产品经多种媒体及营销通路的散播,使洋铭品牌及产品已受专业人士所知晓及肯定。洋铭进一步的努力,需在消费市场加强营销、使更多人不但能知晓及肯定洋铭产品、更重要的是肯定洋铭的文化,此为洋铭最高的期待。

    谈到产品在教育行业的运用,李总说非线性编辑技术作为计算机技术和视频技术发展的结晶,它日渐成为视频、动画等教育技术为主的多媒体影视制作的一个重要工具。运用于美国斯坦福大学的洋铭系列产品及解决方案即为一例。实际上在欧美一些发达国家,由于他们对教育的投入比较大,DV用于教学以及学生自己拥有DV产品非常普遍。能及时地对作品进行编辑、储存已经成为欧美一些国家课堂教学的一种很好的补充。只要拥有一套全新的数字摄录设备,可以承担大型文艺汇演、知识大赛,以及各种大型活动的现场录制工作。还可以制作系列的教学片和专题片,拍摄各类学科的优质改革示范课。一个高科技产品在教学上的运用,若只能提高教学效率,简化教学过程是不够的。若能达到对学生思想深层次的冲击,那才是最好的。通过实践,不但能加深学生对电视节目编制、节目制作理论的理解,培养学生实际动手能力,让学生掌握电视摄像、电视布光、节目编辑、配音等技术以及编辑系统、特技信号发生系统、电视字幕创作系统的连接和操作方法,初步掌握播音与主持艺术的技巧。通过实验,让学生基本了解线性编辑的整个过程,能基本独立完成电视节目的编制。而且更重要的是能培养学生积极主动参与的精神。

洋铭以“自我品牌”步天下

洋铭科技在自有品牌的经营策略以欧洲为始,再逐步扩大到澳,亚而至美国市场。由于欧洲市场重质量及伙伴关系,合理利润加上客户伙伴互信关系,使洋铭多年来可以专心投资研发新产品来回馈客户而无后顾之忧。这一策略的成功不仅质量因欧洲客户高标准的要求而逐年提高自有品牌的多年发展亦水到渠成。自有品牌在国际市场的经营虽然得以成功,但洋铭始终未疏忽"客户品牌"的服务。

    洋铭在过去十余年以实际行动取得"客户品牌"的信任并成功实现了"客户品牌"与洋铭自有品牌"Datavideo"在DV 专业市场共同生存及成长。

此策略不但目前如此,未来亦尽力维持此平衡关系。曾有数字国内厂商对洋铭在欧洲自有品牌的成功原因感兴趣而尝试了解,事实上洋铭在欧美成功的因素很简单,除了产品本身必须有成功的特色外,与客户长期的互动皆以洋铭的文化为本(即是"关心、公平及耐心"),此由洋铭在全世界超过100个国家客户往来的历史多超过十年可说明一切。洋铭在国际的营销通路,虽然在自有品牌和客户品牌皆已小有规模,因考虑到能进一步对客户能作"实时服务",同时对市场变化及需求信息能"实时回馈"。

洋铭在1997年以一小企业规模陆续在美国加洲及欧洲荷兰分别设立分公司,以能作客户实时服务及市场回馈。经过多年的经营欧美公司不但运作顺利且已能独立作业。在欧美公司成立至今始终坚持不由总公司派出任何人手干涉当地经营,只要求当地经营者的经营文化要与总公司相同即可。洋铭坚信:公司的经营,无论任何人在任何国家不应该有重大不同。

洋铭以科技谋发展

产品技术的研发、创新加上国际市场的即销通路为台湾无论大或中、小企业能生存及进一步提升成长的"唯一之路"。有感于新科技产品的变化不但速度快、寿命短且投资大,加上中、小企业对人才取得的困难。洋铭除了利用多年累积的自有技术来研发、创新产品外,近年来多与美国硅谷San Josef的高科技厂商合作。洋铭运用与美国硅谷厂商合作所得到的新科技,洋铭本身海外经销网对市场需求的了解,再加上本身既有的研发技术往往能以最少经费,最快速度来研发符合市场需求的创新产品,同时亦能在短期内以最快速度推上市场。

李总极其谦虚地告诉我们洋铭目前只能称为阶段性的成功,为了更好的为教育服务,随着网络和多媒体技术的飞速发展,非线性编辑技术在课堂教学、自学教育、网上远程教育等技术领域中的应用将会更为广泛。这对传统的教学方法、教学手段,乃至教育思想的改革将起促进作用。往后仍有一条长路要奋斗。要冲刺,相信以洋铭的文化将易整合更多的资源,使洋铭未来成长之路走的更稳、更快、更具国际竞争力,在此期待洋铭的努力成果、能为台湾中小企业走出一条值得参考的成功之路。

背景资料:

    洋铭科技成立于1985年1月,创立之初即以"数码影像"为长期耕耘及追求为目标。十余年影像技术的研发使洋铭科技掌握了数码影像编辑、储存及传输等高科技技术,为名符其实的"Datavideo"。由于长年经营专业产品的国际营销,Datavideo 品牌已在国际DV专业市场上占有一席之地。

    洋铭科技目前在国际上的自有品牌"Datavideo"代理商地区含括欧、美、亚、澳、非洲、中东等已超过100个国家。

 
信息来源:hc360慧聪网教育行业频道 肖克锋 

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