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如今，高校信息化一方面保持稳健的步伐和较好的发展势头，在基础设施建设、教师培训、资源建设、资源整合等方面稳步前进。另一方面，普教信息化的重心将转向处于起步阶段的二三级城市，农村教育信息化的投入明显增大。 同时，不少学校已走出“一次购足、顶级配置”的误区，在选购时更趋理智，更注重好用、够用、适用，在本着实用原则的同时更加追求高性价比的方案，兼顾应用性能和升级要求。
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·教育采购 规模化趋势凸现 |
| 例如在农村中小学现代远程教育项目中，仅2005年7月至9月，国家就投入了20亿元，而被称为“国内PC教育采购第一大单”的江苏校校通工程，范围涉及江苏9个地市4000多所中小学，整个工程建设将于2006年6月份结束，总金额约7个亿，其中PC采购占近50％的份额，PC采购总量逾14万台，总额超过3亿元…… |
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·教育硬件采购 市场晴雨表 |
| 教育行业的集中采购时间为每年的寒暑假，特别是暑假之前的5－7月，是教育行业采购的高峰期。通过设备招标的方式占45%，直接向厂商或系统集成商进行设备采购的比例分别占20%和17%，而通过政府采购的方式进行设备采购的比例也不算小。在教育行业，影响采购的部门，特别是对项目进程有影响的部门主要是…… |
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我国教育投入正进高速发展期，随之催生了以百亿工程、校校通工程为主的大批量教育采购项目。普教市场的“百亿工程”正深入到三四级城市；高教市场的设备采购量也在持续增长。一些东部沿海城市和经济相对发达的地区，教育采购已进行到了二期、三期工程。与厂商交流过程中，可以强烈感受到厂商对于教育采购招投标的高度重视，这里以教育采购中招投标典型案例为大家做些浅显分析，以飨读者。
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·普教没有一次性买卖 |
| 随着国家对教育行业的投入加大，教育信息化的普及范围将越来越广，教育行业用户对其所需要的IT产品的采购将更为理性，原有的只重价格不重视整体解决方案的方式将不复存在，“重品质、重服务和整体解决方案”已经日益成为业界共识…… |
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·方正投标的性价比学问 |
| 教育采购与其他销售不同，采购程序正规化，完全体现了公平公正的竞标原则。性价比也是一门学问，近两年来，学校教育的采购并不是一味的追求低价，而是考量产品价格与性能的匹配程度…… |
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·竞标：厂商实力的角逐 |
| 与政府、电信、金融等其他行业相比，教育行业的用户做事更加务实、对价格更加敏感，所以，有竞争力的产品价格、踏实认真的做事态度，是获得教育行业用户认可的必不可少的两个前提…… |
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·联想独吃“教育蛋糕” |
| 成都市中小学校网络教育政府采购项目1500万元的采购大单花落联想。其实，在IT业界，不乏抢吃“教育蛋糕”者，他们认为在巨大的IT市场，总有属于自己的那一块蛋糕。但能像联想这样在蓉城吃到教育这块蛋糕的却并非想象的那么简单，且如何去吃也并不是一件容易的事…… |
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政府采购作为一种市场交易行为，在为市场提供巨大商机的同时，也容易滋生商业贿赂等腐败行为。在我国，虽经多年的改革，政府采购活动中的不规范行为明显减少，但由于这项制度改革处于建设完善阶段，工作中还会存在一些违规违纪行为。尤其是少数不法供应商为了获得政府采购合同，铤而走险，采用商业贿赂等不正当手段，拉拢腐蚀采购单位、采购代理机构和采购评审专家，严重破坏了公平竞争环境，损害了公共利益，腐蚀了我们的干部队伍……
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给评标专家留下深刻印象 |
| 从投标角度讲，企业应首先介绍自身的基本情况，而如果仅介绍营业执照、法人代表、经营范围，往往不会给评标专家们留下太多、太深的印象。如果企业能将“市场占有率”、“投标中标率”等最能证明企业实力和业绩的证书、数据写进标书，那么一定会引起招标人的注意。 |
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有针对性地提高产品内涵 |
| 企业在介绍所提供产品前，应仔细研究符合投标人在技术、价格方面的需要，技术先进、价格昂贵或价格低廉、技术落后都不可能顺利中标。同时企业应充分展示产品内涵，不能仅仅简单描述产品的功能，而应把产品的独特优势、优质的售后服务说明清楚。 |
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一步到位的报价 |
| 企业既不应该认为政府采购是为了省钱，而在报价中一味压低价格，甚至不惜亏损来竞标；也不应该认为政府采购购买力大，支付力强，有利可图，便怀着侥幸心理，盲目抬高报价。而应根据本企业产品实际成本费用，加上合理利润，再参照市场同类产品价格及竞争对手进行综合考虑，仔细测算出合理、适中、一步到位的报价。 |
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精心编制投标文件 |
| 投标文件的制作是企业形象的一种展示，一本散页的投标文件不会给评标专家们留下工作作风严谨、周密的印象。所以，企业要想顺利中标，就不能忽视一些细小的枝节，对投标文件从外观设计到具体内容都应精心策划和制作，投标文件要装订成册，内容编排、分类应更利于评委阅读，应尽量避免对招标文件的实质内容未做出反应或做出不充分的反应，以及报价前后不一致等错误。 |
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做好联系与沟通 |
| 政府采购制度的内容很多，要求也很高。企业应及时与政府采购管理部门沟通和联系，及时参加学习，充分了解政府采购的政策、意向、信息，及时克服和纠正自身不足，更好地、有针对性地进入政府采购市场。 |
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教育采购沉思九则 |
| ·现象：采购资金回笼慢
·解析：由于教育采购用户的特殊性，往往采取分期付款的方式，给厂商日常资金周转带来困难。这既需要厂商做好思想准备，做好前期的投标安排，也需要采购人能如期履行合同。
·现象：采购人追求性价比
·解析：很多厂商认为教育用户在采购中只是一味地去追求低价，认为价格低就能中标，这是一种错误的观念。随着采购人的日益成熟，现在采购人更多地去考察产品价格与性能的匹配。 |
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教育采购政策法规 |
| 实施询价采购方式的，应遵循下列程序：
(1)成立询价小组。询价小组由采购人代表和有关专家共三人以上的单数组成，其中专家人数不得少于成员总数的三分之二。询价小组应对采购项目的价格构成和评定成交的标准事项作出规定。
(2)确定被询价的供应商名单。询价小组根据采购需求，从符合相应资格条件的供应商名单中确定不少于三家的供应商，并向其发出询价通知书让其报价。…… |
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